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最终敦煌特许权项目敲定的电价为1.09元/千瓦时,由中广核和赛维百世德捆绑体中标。与此同时,国家能源局同意国投和英利再跟标1个10MW项目,也以1.09元/千瓦时的电价执行。
随后在项目执行过程中出现了有意思的插曲。赛维因为特许权项目组件价格太低而反悔,拒绝给中广核供货,中广核情急之下找到英利来供货替代。“凡是我承诺的,一定要做。哪怕国际价格高达17元/瓦,国内只有10元我也做。”张哲说。
于是位于敦煌国道215线公路南北两侧的两个光伏电站,用的都是英利的组件。经此一役,英利在相关政府部门和发电集团中都树立下来良好口碑。
2011年光伏上网电价确定后,西北开始如火如荼地开建光伏电站时,英利成为最大的赢家。当年在青海格尔木最大的黄河上游水电公司投资运营的200MW电站项目中,110MW的组件都由英利提供。
英利在西北的销售早与黄河上游水电公司有过接触,等到2011年年中上网电价敲定时,黄河上游水电公司需要在五个月内完成200MW的电站项目。在寻找组件供货商时,黄河上游水电公司提出了三个月内供货的条件。能满足这样供货条件的组件供应商为数不多,英利又是其中价格最有竞争力的一家。英利此前在敦煌项目的发电数据积累,也成为竞争优势。早年的积累和铺垫开始发挥作用。
英利在国内市场实行的是“334”战略,即30%的组件供应大型地面电站,30%供应屋顶项目,40%供应户用系统,这是英利认为国内市场未来的市场格局。而英利目前在国内市场几乎是大型地面电站和屋顶项目各占一半,户用系统占比非常小。2012年,英利在西藏户用系统市场中取得了很大突破。
政府推行的西藏无电地区离网项目在2012年进行了数次招标,总共16万套光伏系统,英利中标量占到35%。这也源于英利早年在西藏的深耕,从2005年设立分公司起,英利陆续在西藏建立了3MW的组件产线,招聘藏族员工,为通信基站提供供电系统。
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