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远方动力:捕捉光伏产业的最新机会

2013-01-08 10:00来源:中关村关键词:远方动力光伏发电光伏收藏点赞

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企业的机遇和勇气

再好的技术也需要推广,而推广则需要一个从无到有的过程。能源行业以前更多是非完全开放的市场化领域。因此,谁能抓住机遇、主动应变,谁就可能抓住先机。

远方动力的第一款产品是太阳能的控制器。当时正好赶上北京的新农村建设,北京的郊区都要做太阳能路灯,太阳能路灯发电系统里必须要用到控制器。当时市面上用的都是德国的控制器,单价288元人民币。而远方动力新推出的产品的单价是88元,价格上有明显的优势。但是即便是88元的价格也没人愿意用——因为这是新品牌。

而且,当时的远方动力还没有资格去参加新农村建设的招商、投标。当北京的相关政府机构郊区召开投标会议的时候,远方动力的员工就在会场外做了一个展板,连上灯,做了一个小系统,主动向参会人员介绍自己的产品。

就这样,在顺义的新农村建设招投标现场,远方动力拿到了第一笔单子。那些中标的企业就知道了有这么一家企业以及这样的产品,可以在采购零部件时考虑。

为了鼓励客户尝试自己的新产品,远方动力还采取了赠送的方式,让客户免费体验,然后才陆续地打开市场。保定等周边市场就是这样做起来的。“当时我们的这种方式在能源行业是比较少见的。我们给这个行业带进来了有点‘狼性’的销售模式。”远方动力副总经理鞠婷说。

作为新能源企业,远方动力在推广太阳能应用技术方面十分主动。公司在北京的一些小学安装了配置太阳能电池板的车棚,在那里,人们可以直接给电动车的蓄电池充电。眼下,远方动力还想在地铁口建立类似的太阳能“加油站”。这也符合市政府关于“绿色出行”的政策。鞠婷介绍,公司的产品已经得到多方应用,远方动力已经给水利部供应了三千多套产品。在高速公路监控方面,远方动力也有解决方案,但因为资金的问题,公司还没有批量生产这个行业的产品。

太阳能的未来,就是走进千家万户,不再高高在上,甚至可以称家家能用的“地摊产品”。它可以广泛运用于电池、手电、手机等设备上。这样的市场前景就很广阔。“太阳能的工程项目在近两年内会出现井喷,现在进军该领域正逢其时。”刘宏说。远方动力可谓正站立在机遇的潮头上。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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