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记者:西班牙的光伏政策让国内的组件企业有种过山车的经历,在10月份之后,整个光伏组件企业顿时萧条,你是如何看待这事的?
倪开禄:鸡蛋应放在几个篮子里。不能只做西班牙一个国家的市场,也不能做一家客户,否则对方不要货,公司就会陷入困境。如上海南汇的一家组件企业,2008年销售达到5个亿,但西班牙政策结束之后,现在没有业务了,已经停产。
2006年的时候,整个光伏市场基本上是一个沉默期,大家都在观望,有的人已经出来了,有的想进去也进不去了,洗牌了。但西班牙政策一出,出来的又进去了,突然冒出来600多家组件企业。这样一哄而上的结果是,组件企业良莠不齐,好多没有技术、没有资金、没有市场的企业也开始做光伏产品,这为日后的大规模倒闭埋下伏笔。
记者:2008年下半年硅料暴跌后,对公司的影响如何?汇率损失这么大为什么没有做风险控制?
倪开禄:我们要感谢硅料提供商,当时我们一个月只能拿到3万吨多晶硅,多了对方不给,这反而给我们减少了损失,如果按照合同规定的月供15吨,我就要亏死了。
汇率的规避风险问题,我认为得看长远。虽然我们损失比较大,但这有利于我们和客户的长期合作,按照合同,双方至少一人一半,但我们承担后,这些客户到现在都非常牢固。
2008年业绩增长50%,今年市场更火爆?
记者:过去一年,你们的表现似乎不错?为什么?
倪开禄:2008年,超日的销售业绩获得50%的增长,当年实现销售额12亿元(2007年为8个亿),净利润8000多万。同时2009年第一季也有4个亿左右的销售,预计全年也实现50%增长,达到15亿元人民币。我们2004年开始生产时就考虑市场第一、质量第一。
记者:你认为现在市场怎么样?
倪开禄:现在情况很正常,德国是我们的主战场,个人判断比往年还要火爆。去年、前年因为西班牙客户采购的价格高,组件产品都到西班牙去了,现在西班牙结束了,市场又回到德国。同时今年我们发过去的终端产品价格下降了30%,而德国安装价格只降了8%,德国采购商的利润更大了,他们开拓市场更有动力。
据悉,上海曙海生产线的转换率为6%。
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