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施耐德总裁朱海谈论商机“三部曲”

2012-11-21 15:31来源:网络关键词:施耐德电气施耐德朱海收藏点赞

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“GOIN”,即深挖内需。内需主要分三块,一是城镇化。我国快速的城镇化进程对社会、资源及环境的挑战是巨大的,同时也会为当地经济创造许多增长的商机。比如星级大酒店、高档写字楼等,正加速向二三线城市渗透,这也使得这些新型的城市必须懂得如何面对新的电力及能源挑战。施耐德电气在小至办公室、家居及各种楼宇设施,大至智慧城市都有全面的能效管理解决方案,希望随着内需的发展,更为充分地运用这些方案来支持社会经济的发展。

同时,施耐德电气的产品和解决方案不但面向商业客户,而且还要更广泛地服务于寻常百姓的生活,让更多普通消费者“买得到,买得起”。朱海表示:“施耐德电气设备尽管在行业里很有名,但不少普通消费者在日常生活(如:家居装修),往往对施耐德电气的产品及方案还认知不够,或者不能容易接触并得到我们的产品与服务。”在朱海看来,这固然在渠道、宣传上有待提高,同时也意味着巨大的市场潜力。

这种业务模式的变化恐怕会给施耐德带来不小的挑战。比如,“让消费者买得到”的同时,也要求施耐德的渠道下沉,布局卖场和超市,组建施工、售后服务等团队。朱海向本报坦陈:“我们以前一直比较低调,不大关注宣传,因为我们是专业品牌,专业人士认可就好。但是,现在要让大众消费者了解我们的品牌,我们必须花一些力气来推广,加大宣传。”

节能与安全,是施耐德电气并重的两大领域。“内需的其中一个重点在于用电安全。中国现在居民住宅的电器,按照我们的安全标准,可能有三分之二的电器设备都应该更换,这才能真正达到国家安全标准规范,从安全性、从产品合格率来看,市场空间很大。”

“GOGREEN”,即专注能效管理。“十二五”规划对单位GDP能耗硬指标的出台,以及国家对节能改造项目的大力投入,使得能效管理市场潜力非常的大;如何通过市场化的机制,通过关注能效管理,既达到节能减排的目标,又让企业及社会同时在经济上受益,是企业在依靠国家各级财政补贴外,必须深入思考的问题。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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