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一、订单促成,对应的负责人扮演张良的角色。订单促成部门的主要职责是战略与策略的谋划,负责人必须理清管理思路,从发展全局出发,制定工程市场的发展蓝图,做到运筹帷幄。相对于零售业务,太阳能工程项目流程较为复杂,涉及很多环节,哪一个环节上出了问题都会影响到销售目标的达成。管理策略上,首先负责人要发挥监督、指挥、检查的职能,懂得给团队“定计划”、“定标准”、“定指标”,并对工作不断核查,保证每个工程项目都能够不折不扣将这些销售环节跟进到位。人才战略上,严格把关市场人员的招聘,并有长远的培训规划,打造综合素质过硬的人才队伍,让队伍中的每个成员都做到会商务、懂技术、善人际,深谙促成订单的策略和技巧,并有良好的执行力,也就是要编织“人网”。传播策略上,要做好工程公司宣传势力的打造,即“天网”的编织。把优秀的工程产品和工程案例传播出去。对此,订单促成部门构建一个覆盖全国的品牌推广体系,涵盖视频、宣传话术、手册类工具书、工程安装设计教程、工程月刊等一整套推广配套物料,以便更好地支持市场品牌推广。
二、订单获取,对应的负责人扮演韩信的角色。获取订单是工程技术公司的核心任务,订单获取的根基是一定数量的高质量工程渠道,只有广泛铺设稳定的工程渠道网,才能确保未来工程订单的来源,也就是我们所说的编织“地网”。“地网”的建设在我们开拓零售市场中起到关键的作用。因此珍贵的经验,在工程市场的开展上要灵活取用。有了稳定的订单来源,继而就该针对工程项目的不同类型特点和建筑应用需要,配备一套能够满足不同项目需求的产品、解决方案、案例应用模型等“标准化”体系,确保每一笔订单高效、高质量地落到实处。在市场落实阶段,工程市场人员是各自市场的代言人,直接决定客户对品牌的印象。而客户对品牌的印象又对其采购行为产生影响。
在市场人员的管理方面,首先是管理明确化。具体分为目标管理和日清管理,项目人员每次出差都要有明确的目标和行程。其次是激励最大化,每季度、年度都有规范的考核体系,晒日清、晒绩效、晒薪水,调动起市场人员的干劲和热情。
三、订单管理,对应的负责人扮演萧何的角色。通过编织完善的人网、天网、地网,实现订单促成和订单获取,做好“收网”。“收网”指的就是订单管理,订单管理部门一方面要快速反应履约售后服务的一系列问题,把市场上获取的订单转化为成果;另一方面要确保市场人员衣食无忧,妥善处理后勤保障工作。针对订单管理,实施信息化系统建设,整合营销、研发、生产、采购、物流和财务等系统资源,建立起符合工程市场运作制度和流程的“支撑保障体系”,实现现代化、信息化的后勤管理。在太阳能工程战场较量愈加激烈的大环境下,要想先发制人,必须以快制胜,谋略、征战、后勤,缺一不可。
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北极星风力发电网获悉,近日,南宁华润产投风电有限公司成立。法定代表人为杨册,注册资本10000万元,一般经营项目:风力发电技术服务;太阳能发电技术服务;余热余压余气利用技术研发;新兴能源技术研发。该公司由华润电力与南宁产业投资集团有限责任公司持股。
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6月5日,河北省秦皇岛市昌黎县发展和改革局发布关于昌黎县新能源入库项目竞争性配置的通告。文件提出,秦皇岛市昌黎县风电、光伏项目入库竞争性配置工作,按照“整体竞配、有序入库、分批实施”方式组织实施,项目主要分布在昌黎县境内。申报企业应具备一定的风电、光伏发电项目投资建设能力,并承诺严
6月4日,陕西发改委发布关于再次公开征求《关于调整分时电价政策有关事项的通知(征求意见稿)》意见的公告。意见稿指出,中午10:00~14:00之间,光伏大发时间,为低谷电价,在平段电价基础上,下浮70%。原文如下:关于再次公开征求《关于调整分时电价政策有关事项的通知(征求意见稿)》意见的公告为充
6月5日,太阳能投资者关系关系活动记录表公布,主要介绍了公司全年的装机节奏,同时今年136号文发布后的影响以及海外规划情况。太阳能表示,2025年末,公司投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超过13.6吉瓦。针对今年136号文发布后的影响,太阳能表示,136号文及其实施细则的出台是
6月5日,银川市人民政府关于印发《苏银产业园高质量发展实施方案(2025-2027年)》的通知,通知指出,聚焦硅基、碳基材料,高性能纤维材料等领域,依托20GW异质结单晶材料智慧工厂等项目,加速布局新一代异质结专用切片、电池、组件、钙钛矿等光伏材料产业。原文如下:银川市人民政府办公室关于印发《苏
5月28日,正泰新能与巴西光伏分销市场领导者BelEnergy联合启动的Tecweek路演活动首站于巴西圣保罗圆满落幕。通过技术培训、实战案例分享与战略研讨,正泰新能为巴西光伏产业高质量发展注入新动能。路演现场正泰新能整合近20年行业经验,为巴西安装商、工程师及运维人员带来光伏组件知识一站式培训。正
6月5日,汉中市发改委发布汉中市电力高质量发展实施意见(草稿),文件指出,鼓励屋顶分布式项目开发,推动工商业屋顶分布式光伏发展,支持优先采用“自发自用”建设模式,鼓励分布式光伏项目配置储能设施,减小公共电网运行压力。住房城乡建设、发展改革、自然资源、财政、机关事务管理等部门,应当共
6月5日,硅业分会公布硅片最近价格。本周硅片价格持稳运行,其中,N型G10L单晶硅片(182*183.75mm/130μm)成交均价在0.95元/片,环比上周持平;N型G12R单晶硅片(182*210mm/130μm)成交均价在1.10元/片,环比上周持平;N型G12单晶硅片(210*210mm/130μm)成交均价在1.30元/片,环比上周持平。端午假期结束
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北极星输配电网整理了6月2日~6月6日的一周电网项目动态。浙江甘肃至浙江±800千伏特高压直流输电线路工程浙江段5月30日,甘肃至浙江±800千伏特高压直流输电线路工程浙江段首基铁塔组立完成,标志着该工程全面进入杆塔组立阶段。据悉,浙江段线路长约219.16千米,涉及新建铁塔456基,途经浙江省杭州市
近期,多座储能电站获最新进展,北极星储能网特将2025年6月3日-2025年6月6日期间发布的储能项目动态整理如下:180MW/720MWh!国家电投黄河水电最大储能电站并网投产!5月30日,青海海南州塔拉滩上捷报传来,黄河公司建设的贡玛储能电站正式并网,标志着公司目前最大容量集中式储能电站建成投运。至此,
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五一节后,光伏玻璃价格开始新一轮下行行情。5月初2.0mm主流报价为13-13.5元/平方米,3.2mm主流报价为22-22.5元/平方米,截止目前,2.0mm主流报价为12-13元/平方米,3.2mm主流报价为21-22元/平方米,光伏玻璃价格下调幅度较大,甚至部分2.0mm和3.2mm光伏玻璃成交价格已低于12元/平方米和21元/平方米。
6月6日,华东重机发布公告称,控股子公司无锡华东光能科技有限公司收到法院指定管理人决定书。滨湖法院裁定受理债权人凯盈公司对无锡光能的重整申请,并指定江苏居和信律师事务所担任管理人。无锡光能为华东重机光伏业务持股平台,2024年光伏业务营收2.96亿元,占公司总营收24.96%。公告表示,本次重整
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