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不难看出,“快”是企业对市场动态敏锐洞察的体现,也是企业行动力的重要体现。作为太阳能热利用行业首个A股主板上市企业,太阳雨在行业竞争中是当之无愧的“大鱼”,而唯有与“快”结合,才能在不断变幻的市场中制胜。
伴随后家电下乡时代的到来,太阳能热利用行业的3个主要市场,零售市场趋于平稳,国际市场增速放缓,而工程市场增速迅猛,在3个市场中,工程市场增长最快、潜力巨大,对销售量的增长将起到越来越重要的作用。
对于未来市场发展,这里提出了“三个向上”的战略。
第一,渠道向上,即城市是未来太阳能发展的主战场;第二,业务向上,即业务向工程市场拓展;第三,市场向上,即高端定制市场不断壮大。
太阳能热利用工程技术公司专门负责工程市场的开拓,是能否在新的市场格局中胜出的关键。所以,工程技术公司必须做一条“快鱼”,对市场趋势灵敏反应,快速出击。
明确了市场发展趋势,接下来就是要找准着力点。
工程技术公司的主要任务归结起来有三个方面:订单促成、订单获取和订单管理。公司上下都应围绕这三个方面开展工作,对应的负责人要对自己的职责有明确的思路与目标,这样员工才能知道怎么干,工作才能有条理地展开和实施。海尔张瑞敏曾经说过,“不是因为有些事情难以做到,我们才失去了斗志,而是因为我们失去了斗志,那些事情才难以做到。”
企业与企业之间的竞争,归根结底是人与人之间的竞争。汉高祖刘帮曾问群臣:“吾何以得天下?”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说:“我之所以有今天,得力于三个人--运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如张良;镇守国家,安抚百姓,不断供给军粮,吾不如萧何;率百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三位皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”刘邦说的这三人就是青史垂名的“汉初三杰”。
在工程市场的开拓之战中,我们也要善于巧妙地借鉴“汉初三杰”的策略模式。
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