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记者:如今,电站被越来越多的光伏企业家所看好,在这场光伏寒冬中,自己做电站成了消耗组建产品的不错选择。您如何看待企业家们纷纷瞄准电站这个目标。到底谁是光伏产品真正的客户?
沈忠民:这点很多企业家一直不太清楚。有人说我是做晶硅的,做完后会卖硅料,然后硅锭、硅片一层一层往下卖,直至把组件卖给系统集成商。在这个产业链中,很多人认为下一环节的买家就是他的客户,实际上这个行业要真正健康的发展,不是卖瓦也不是卖了多少“千瓦”、“兆瓦”,而是卖电。这个行业要做大,产业链到最后得发电,不管是屋顶发电,还是大型地面电站。
现在国外非常普遍、非常时髦的做法是:把做好的发电站当金融产品卖了。从而使得资金能够很快周转,然后建新电厂,相当于国内做房地产基金,做完以后下游当基金卖了。任何企业只有做到这两点,才能真正把产业链打通。
记者:从目前光伏产业的现状来看,您觉得未来光伏市场的格局应该是什么样的,谁会是最终的赢家?
沈忠民:目前,整个市场参与者的市场份额较小,议价能力弱。光伏行业最大的企业First Solar 2011年整个销售收入只有30多亿美元,像尚德、天合有20多亿美元,而30多亿美元在全球整个光伏行业中的份额不到3%,这样的收入在行业里没有任何议价地位,完全由下游企业决定。
按照我们的分析,到2015年,有竞争力的公司应该具备:资本力量和市场力量。而要实现这两点,则有3大衡量标准,即年收入过100亿美元,10%以上的市场占有率和10%的利润率。所以,按照这个标准First Solar的规模还需再增长3倍在市场上才有地位。未来如果有了这样的公司,那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年,光伏产业的发展还得靠资本力量来扶持,而在这场危机中最终留下来的便是胜利者。
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