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记者:我们知道,辉伦的背景雄厚,这让你们在市场和融资方面都有很多企业无法媲美的优势,您认为这是辉伦得以健康发展的主要因素吗?
袁全:辉伦得以稳健发展,有多方面的原因,我认为最重要是心态。我很赞成前任国足教练米卢的一句话:心态决定一切。好的心态让辉伦面对短期诱惑或市场低迷时,都能坦然应对。2008-2010年光伏最疯狂的时候,企业纷纷上马投资上游,炒作垂直整合概念,我们不为所动。面对发展“速度”的诱惑,辉伦更注重发展的“质量”。
当然,有了心态远远不够,手段必不可少。集团对风险的控制非常严格,我们有一套成熟的风险控制体系,比如年底必须清除坏账,保证了极低的坏账率。
财政方面的支持固然重要,但两大集团公司留给我们最宝贵的财富当属“良好的手段+可实施的手段”,这是辉伦不可替代的优势,也是我们保证健康、持续、稳定发展的最关键因素。
记者:能谈谈辉伦在智能微网方面的进展和计划吗?
袁全:目前我们更多的精力放在智能微网的技术研究上。明年3月份会推出针对德国市场的家庭能源智能中心控制器。这个产品较市场现有的产品有明显的区别和技术优势。
家庭微网中,每个家庭都是独立运转的系统,中心控制器作用于家庭里的所有电源来源,根据家庭的耗电情况,计算出最经济的配置,最终目的使整个家庭能源开销降到最低。
首先进入家庭单元,根据市场的反馈,再开发下一个市场,比如社区单元,让整个社区成为微网系统。这是我们的产品路线。
记者:您对辉伦有怎样的评价?辉伦又是怎样选择合作伙伴的?
袁全:辉伦于2008年5月份成立,较其他企业起步晚,规模不大,发展速度也不快,但我不认为这些特点是劣势。辉伦依托于中国机械工业集团和江苏苏美达集团的背景,一直在持续稳健地发展。在行业的蛰伏期,我们保持住既有的心态和手段,将整体能力提高到新的高度,等行业重新复苏的时候,我们有信心做到质的飞跃。
选择合作伙伴时,我们首先看重企业的发展理念,以及价值观上是否能达成共识。在这个基础上,需要考虑双方企业在具体的项目和案例上是否形成互补。在市场阵痛期,需要大家携手渡过难关,竞合胜过竞争(文/涉江)
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