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光伏企业海外布局步伐加快

2012-07-25 09:10来源:中国能源报关键词:光伏企业尚德光伏收藏点赞

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日本更青睐本土企业

由于日本企业对国外品牌的排斥度较高,中国光伏企业进入初期遇到了信任危机。据记者了解,无论从消费习惯还是对技术要求来看,日本都表现出更加青睐本土光伏企业的趋向,市场份额也主要由夏普、京瓷和三菱三家大型企业占据,中国企业拓展日本市场难度较大。

中投顾问新能源行业研究员萧函对记者表示:“日本市场对组件的要求首先是质量和高效,其次是服务,最后才是价格,所以中国品牌的低价格优势并未发挥重要作用,短期市场占有率还不甚理想。”

全球最大的组件生产商尚德在日本市场认可度也仅排在上述三家企业之后,成为日本市场认可度最高的非本土企业,这主要也得益于尚德三年前就成功收购的一家日资光伏企业。

“进入日本市场的确比较困难,建立一个平台需要很长的时间。尚德在三年前收购的一家从事光伏建筑一体化的日资企业,对尚德打开日本市场起到了关键性的作用。”尚德媒体公关总经理张建敏在接受采访时说,“任何市场都需要企业慢慢花时间去培养客户,为客户提供了解企业品牌、技术、质量、服务的时间。”

“长期来看国内企业未来竞争力依然较强。不仅价格优势明显,质量也毫不逊色。”肖亚东说。

晶澳集团总裁助理也表示:“日本企业对中国产品的品牌认知度正在逐渐发生改变,客户正在慢慢接受中国制造所带来的安心品质和服务。”

国内企业应理性跟风

新兴市场不仅刺激着大型光伏企业的神经,也令许多中小型企业跃跃欲试。萧函说:“在国内市场光伏产能严重过剩的压力下,企业经营状况堪忧。为了开发新的盈利增长点,众多企业纷纷开拓国际市场无可厚非。国外各国政府通过税收、上网补贴等各种方式加大对新能源产业的扶持力度,客观上也加快了企业‘走出去’的步伐,但中国企业在‘走出去’之前,应认真研究国外市场与政策,制定有针对性的措施,不应盲目跟风。”

“企业跟风也可以理解为是对市场敏感的一种表现,市场竞争的结果可能是淘汰,但也可能是共存,取决于企业自身的定位发展。”许建波说。

对此,张建敏也比较认同。他说:“国内企业的跟随行为是非常正常的。关键是大家如何把市场做好,把蛋糕做大,能为客户创造多少效益。”

萧函提示,中国企业在走出去的同时,应尽快实现本土化经营战略。一方面,光伏企业应以生产高性价比的产品为特色提高市场占有率;另一方面,加大与当地企业沟通交流,通过产品生产、销售渠道、售后服务等各领域的合作树立自身品牌,提高企业在当地的认可度。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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