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“由于欧洲等海外市场对于太阳能光伏逆变器产品有着很高的标准和要求,因此像昆兰这样之前主要做海外市场并且能够站稳脚跟的公司,还是主要靠他们的产品质量。”一位国内同行对于北京昆兰新能源技术有限公司(简称昆兰新能源)的逆变器产品如是评价。那么,昆兰公司本身的产品质量观又是如何?以及海外市场形势变化对于逆变器行业的影响如何?昆兰是如何在市场战略上“内外兼修”?昆兰新能源副总经理齐伟,就此接受了采访。
齐伟
定位准确打开国际市场
记者:在太阳能光伏逆变器行业,欧美企业占据了全球75%的市场份额。那么昆兰在成立之初将销售重点放在了海外,是基于怎么样的考虑?
齐伟:光伏逆变器是光伏发电系统中最重要的组件之一,产品性能直接影响着太阳能发电系统的效益﹑成本和安全,因而占据了整个系统的核心位置。也正是由于光伏逆变器这样的核心作用,所以昆兰在2009年成立时就将自身定位于一家专门针对光伏逆变器进行设计、研发、制造、生产、销售的专业性新能源公司。而当时在光伏发电系统的应用上,由于欧洲等国相关补贴政策的支持,太阳能光伏发电装机容量大幅提高,为了抓住这样的市场机会,在成立后便把主要精力放在了以欧洲为主的海外市场上。
欧美国家对于光伏产品的质量要求是非常高的,要想进入这样的市场必须得先通过产品本身以及并网法规等各项标准的检测、认证。昆兰的前身是一家提供火电配套设备的企业,在电力应用行业有着不同于其他公司的基础,同时公司一百余人的研发团队大多数是由从事电力、新能源行业十年以上的专业人员所组成,这对于设计、研发具有能够满足并网需求并且质量有所保障的光伏逆变器产品是十分重要的。
昆兰在进入欧洲市场之前,通过对市场以及国际竞争对手详细的调研,就把产品定位于应用在虽然分散但数量庞大的民用及小型商用系统上。准确的定位让 昆兰产品在通过欧盟CE﹑VDE,德国TUV,意大利ENEL,澳洲SAA,英国G83﹑G59和美国ETL等权威认证后,迅速打开了国际市场。目前昆兰在屋顶光伏并网系统中,已成为澳大利亚市场占有率最高的企业,并在家用型、小型商用型逆变器技术上处于国内领先的地位,其中Sunteams1~5千瓦机型产品在国际市场上累计销售了近7万台。
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在日前举办的2012CPVC光伏展上,北京昆兰新能源技术有限公司携多型号光伏逆变器产品亮相。以下是北极星太阳能光伏网专访昆兰新能源国内营销总监周玉玲视频:
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第12届中国光伏大会暨国际光伏展览会(CPVC12)将在9月5~7日的北京•中国国际展览中心新馆举行,此馆位于北京顺义区天竺裕翔路88号,我们的展位号:E1馆T16。北京昆兰新能源技术有限公司是一家以太阳能光伏逆变器的研发,制造和销售为主营业务的中美合资企业。昆兰成立于2009年3月,注册资金5000多万,总部位于北京市海淀区高新技术园区,下属昆兰新能源技术(常州)有限公司、昆兰新能源技术(澳大利亚)有限公司两家全资子公司和多家海外销售及服务机构。设计年生产能力1GW,中小型机器累计出口销量7万多台,受到使用客户的一致好评。昆兰新能源展位图公
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日前,一场激烈的竞拍在东莞市公共资源交易平台上演。东莞望牛墩镇朱平沙横锦路33号、35号厂房屋顶招租项目,历经143轮竞价,最终以每年165780元的高价成交。这一结果意义非凡,不仅作为东莞市农村集体屋顶光伏资源“交审分离”后,通过东莞市公共资源交易平台成交的首宗项目,还刷新了该类屋顶光伏资
近日,山东电建一公司承建的我国最大滩涂光伏储能电站——华电莱州大型盐碱滩涂光储一体化项目在渤海湾畔投产发电,大片的盐碱地变身清洁能源新绿洲。“盐滩变绿滩”的生动实践对我国盐碱地资源的高效利用和新型绿色能源的高质量发展具有重要战略意义。该项目位于山东莱州西部,是国家第三批大型风电光
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印度光伏制造商SolexEnergyLimited在古吉拉特邦新建的一条800MW太阳能组件生产线正式投产。Solex将在其新工厂生产n型矩形电池Tapi-R系列TOPCon组件,功率范围覆盖585W-625W,采用182.2mm×210mm,132片半片规格电池片。该公司称Tapi-R系列组件以印度Tapi河命名,的效率可达23.14%,并适用于沙漠及贫瘠
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