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2011年,新年伊始,在正泰集团“十二五”开局大会上,性格内敛的南存辉禁不住豪情万丈:“‘十二五’期间,正泰将着力构建包括新能源产业、智能电气、投资金融以及公益事业板块,冲刺年销售额超千亿元。太阳能有望成为正泰产业集群的明星。”
言之铮铮,掷地有声,透露着中国民营企业家的自信和追求。
在美国、西班牙、德国、意大利、韩国和宁夏、青海、甘肃、新疆等地,一座座由正泰打造的“太阳之城”正在拔地而起,见证着南存辉的光荣和梦想。
第四乐章:未竟之旅
从家族企业到上市公司,从传统电气到新能源,从温州走向全球,一次次的华丽转身,使南存辉不断登上新的高峰。
然而,南存辉从未停步。他追求的是一种超越商业价值社会认同。在南存辉眼里,市场竞争不是“大鱼吃小鱼”,而是“大鱼带小鱼”。只有以大带小,以小促大,和谐共处,才能形成健康有序的商业环境和良性互动的企业生态环境。
在正泰20多年的发展历程中,南存辉努力追求自身企业的可持续发展,积极发挥龙头作用,引领行业转型升级,不断反哺社会,带动中小、微型企业共同发展。
20世纪90年代初期,众多的小微企业濒临倒闭,而正泰却在行业大整顿中脱颖而出。南存辉没有借势搞垮竞争对手,也没有趁机逼垮同行,而是以市场和产品为基础,协助同行,兼并整合,使近百个小老板成为正泰股东,几千名生产工人成为“正泰人”,组建了国内低压电器行业首家企业集团。借助规模和品牌效应,正泰得以快速发展。
为帮助供应链上的中小企业提升管理水平,正泰成立了供方优扶办公室,对供应商开展定制化帮扶提升。正泰每年投入巨资用于供方帮扶,协助他们引进人才,建立薪酬体系等。2010年,正泰投入2000万元,帮助供应商构建电子商务平台。对业绩突出者授予“绿色供方”、“优秀供方”等荣誉,并给予更大力度的扶持。在正泰的有效帮扶和引导下,一批中小、微型企业逐渐做强、做大。
在国内2000多家营销网点和国外40多家销售机构中,南存辉着力倡导企业与经销商建立一种“产销联盟”,追求“互利共赢”。正泰专门成立了“销售渠道提升办公室”,辅导经销商建立电子商务平台,帮助经销商建立形象店。随后又推出了“三方合伙协议(3PA)”营销模式,致力于做“电器保姆”。经过长期合作,正泰与经销商已由单纯的“利益共同体”进化为牢固的“命运共同体”。集团旗下的上市公司“正泰电器”,目前库存周期达到28天,应付款回收29天,达到全球同行业的最高水平。
“电影《阿凡达》里有一句台词,我很认同,人的能量都是借来的,最终都是要还的。”南存辉说,“我现在思考的,是怎样把借来的能量还给社会。”
在南存辉的带领下,正泰主动履行企业的“公民”责任,积极回报社会。迄今为止,正泰先后为希望工程、扶贫济困、抗震救灾、光彩事业等累计捐资2亿多元。在南存辉看来,企业家的社会责任不仅包含传统文化中讲究的诚信、义利兼顾、天下兴亡匹夫有责,还应包括节约环保的生态意识、实现经济效益与社会效益统一的价值观。2010年初,正泰集团出资9000万元注册成立了“正泰公益基金会”,这是浙江省迄今为止原始注册资金最多的非公募基金会,旨在关注转型期中国社会发展模式的变革和经济增长方式的转变,资助企业与个人自主创新活动,推动知识产权保护,促进节能减排。
南存辉曾讲过这样一个故事:一位老和尚,晚上化缘返回,要路过一个黑暗的弄堂。一天晚上,老和尚突然发现有人提着灯笼走来。走近了却发现提灯笼的是个盲人。老和尚诧异地问:“盲人何需照明?”盲人回答:以前夜晚走此路经常被人撞到,自从我打了灯笼,再也无人撞我。我在照亮别人的时候,也是在照亮自己。”老和尚幡然醒悟:“我到处求佛,原来您就是佛。”
南存辉讲这个故事寓意明显:帮别人就是帮自己,在成就别人的时候,也是在成就自己。
南存辉还在多个场合讲过,正泰的事业是“大家的事业”,是一大批志同道合的人走到一起,把艰难的事业演绎成创业的激情,把平凡的日子谱奏成美妙的乐章。正泰不断发展的过程也是南存辉不断与他人分享财富的过程。
“海到无边天作岸,山登绝顶我为峰。办企业就像爬山,当你艰难地爬上顶峰时会发现远处还有着更高的山峰,而你来时的路上已经挤满了人,他们的目标也是山顶。你只有战胜自己,向着更高的山峰攀登,才能找到出路……”
这是一种境界,一种文化,一种哲学,一种让人心动的成熟。真正的企业家,就是用一种经营哲学,聚集有缘人,一起创造社会价值。
如此心态,如此执着,如此南存辉,让人无限期待。
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