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有投资者认为,光伏行业通过战略规划控制成本最成功的两家企业,一家是英利,一家是保利协鑫。英利通过垂直一体化来控制成本,保利协鑫的战略则是规模化。
如此规模,让保利协鑫的多晶硅成本已是业内最低。其今年三季度季报显示,多晶硅成本已能控制到20.9美元/公斤。一家购买协鑫硅片的电池组件商高层就曾对本刊记者说:“我很好奇协鑫硅料的真实成本到底是多少?真的能做到这么低?”
但吕锦标说,新建设的三条线成本还将低于20美元/公斤,成本还有下降空间。“我们是成本控制得最好的,全球多晶硅巨头们集中在25到28美金,我们在20美元左右。”吕锦标说。
协鑫在多晶硅的精馏、还原、尾气回收、氯氢化四个环节中,成本控制的核心关键是具有知识产权的氯氢化法。这一方法可以将原本单线路的生产方式中伴随多晶硅产出的副产物TCS(三氯氢硅),通过氯氢化处理后作为原料循环使用。单线路生产变为闭合回路循环生产。
协鑫单晶硅片的生产也正从传统拉棒技术转型到硅带拉制工艺,这样可以最大程度地减少生产过程中对硅料的浪费。
像郭台铭一样,能够降低生产成本的辅料生产,朱都希望能够自己生产。在铸锭、硅片环节,坩埚、沙浆液、金刚线等辅料成本占到加工成本的60%以上。保利协鑫投资者关系负责人汪满健说,坩埚部分协鑫已能自己生产,成本约是外购的40%;沙浆回收部分协鑫也做到了全行业最优;在金刚线部分,协鑫已经掌握核心技术,马上会在切片环节推广。
铁腕整合
在管理上,朱共山的风格也和郭台铭有近似之处,那就是半军事化的严格控制。对“掉队者”,更不惜以铁腕进行整合。
今年10月,保利协鑫成立太阳能电力系统集成(太仓)有限公司。而此前协鑫的系统集成业务全部依赖中环光伏。最终朱希望看到的效果是,通过下游系统集成和电站建设,带动上游多晶硅和硅片的销售。例如,协鑫承诺从某组件商购买一定量的电池组件,该组件商则必须从协鑫购买数倍量的硅片。
但据知情人士透露,协鑫之所以重新成立一家做系统集成的公司,在于朱共山对中环光伏过去三年的业绩非常不满。加之中环光伏总经理顾华敏及其团队掌握有中环30%的股份,朱共山也想收回这部分股份。
中环的前身叫苏源环保,2003年成立,当时的业务是给火电厂做烟气脱硫。发起人是朱共山和江苏电力公司,江苏电力公司控股90%,朱只控股10%。
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