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问:2011年,很多光伏企业亏损严重,不得不裁员或者大幅削减管理支出,昱辉阳光是否也存在这种情况?
李仙寿:与很多公司不一样的是,我们正在大规模招人,也未缩减成本。2012年四五月份,四川瑞能有个5000吨的多晶硅项目投产,无锡佳诚计划扩大组件生产能力,所以明年增加的人员要3000-5000名。
现阶段亏损是有很多方面原因造成的,2011亏损是价格下跌,去库存化,高价买入、低价卖出。周期性的行业在价格下降通道里,很多企业肯定会亏损,投资一个行业要看大周期里面比如三年五年能否赚钱,亏的时候亏的少,赚的时候比别人赚的多,才能保证周期最大的回报。对于我们来说,没有压缩费用的想法,而是继续降低成本。库存进一步消化,明年上半年回到盈利水平。
问:为何会在这个时间点进行多晶硅以及下游组件的投资?
李仙寿:优秀的投资人永远是在别人不看好市场的时候有魄力进去,大家都说市场好的时候勇敢地退出来。2010年市场最好的时候我们几乎是没有投资的,而现阶段所有东西都便宜,是投资的好时机。现在工厂建设成本是过去1/2甚至是1/3的水平,比如说我们新买一条电池线,之前是4000万,现在是2000万,如果买2000万的人都不能赚钱,那么4000万的人怎么办?我们是投资人,不能受外界的舆论影响,要客观理性地做决策。
产业链上不同的环节在某一时期变得重要,我们策略是根据市场状况而定。当初我们收购无锡佳诚就为了进入下游环节,在2010年它发挥的作用不大,主要是集中精力卖硅片。市场好的时候,先把多晶硅做得很好,基本到全球一流水平,而今年电池、组件是重要工作内容。
问:我们都知道销售组件比销售硅片更直接面对消费者,那么,在品牌和销售团队的建设方面您是怎么考虑的?
李仙寿:过去两年,昱辉阳光的组件出货量不是特别多,也没有在海外设立销售公司,只有8个业务员在卖组件,我们希望两年后,把品牌做起来,实施全球战略。
销售不仅仅是一个销售人员,是创造市场品牌,技术支持和服务必须加大,今年2月份推出高效组件;当今组件氧含量高衰竭很快,下半年我们的研发项目会研究低氧或者无氧的组件。利用研发实力,和其他竞争者区分开,对客户来说是一种价值的提升。
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