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当太阳能光伏产业链上的这些企业在低迷的市场中掀起波澜时,风电领域中的一些企业也同样在逆市中实现了快速扩张,比如位于江苏省江阴市的远景能源。这家建立于2006年“小企业”,主要市场定位为三类风区,成功避开了与一线龙头风机企业的正面竞争,近年来在不声不响之间,已经悄然爬到了国内风机生产商的第一梯队,2009年公司完成销售收入10亿元人民币,而根据业内人士分析,2011年其销售额将实现平稳发展,达到20多亿元。
“壁垒”求赢
万事皆有因由,所以在行业处于低潮的时期,可以“逆势而上”的企业并不是运气使然,其必定有各自的竞争优势。
“无论这种优势是什么,技术、经验、或是政策,甚至是产业链中某些独有的资质,都会成为他们的壁垒。而这种进入壁垒产生的必然结果就是减少所在领域的竞争。所以这类企业的处境就会相对较好。这完全符合经济学规律。”北极光创投合伙人杨磊解读在寒冬中逆市上升企业的成功秘诀。
对于营造“壁垒”,精功科技显然是成功者。2008年之前,国内多晶硅铸造炉市场一直被美国GTSOLAR等国外公司垄断。而价格高,售后服务没有保证则一直困扰着国内的多晶硅厂商。
精功科技介入这一行业,正是看准了国外厂商的这一短板,构建了自己在价格与服务优势上的“壁垒”。正是凭借这一优势,在这个行业的冬天里,精功科技让众多投资者趋之若鹜:从7月4日到9月30日两个多月的时间里,有多达14批的投资机构被吸引而至,“蜂拥”调研。
“在我国新能源产业链的不少环节上,很多设备国内企业更倾向于进口。而在这种调整期,由于生存考虑,下游厂商去更主动去尝试国内的一些替代产品,因为降低成本是它现在最重要的目标。这将有力地推动国产设备企业的发展。“杨磊也解释了另外一层原因。
壁垒形式万千,需要使用者依情况而定。所以,在风电行业的江苏远景能源选择了一道高高的“质量壁垒”隔绝了和同行的同质化竞争,也抵御了冬天的严寒。由于国内风电产能扩张迅猛,导致了事故频频:据不完全统计,2009年至2011年4月,烧毁或倒塌机组16台;叶片因材料不合格,成批更换报废;机组不具备低电压穿越功能,发生数百台机组脱网事故。正是在这样的背景下,一直坚持独立研发,拒绝购买图纸来进行拼装的远景能源成为了市场的宠儿,尽管其价格高出同行,但是充满适应力的“定制“方式,以及高质量的保证,让客户依然络绎不绝。
“我一直认为什么事情不要扎堆,如果大家都去扎堆的话,一定很快造成产能过剩,后果不言而喻。作为新能源产业重要推动力力量的政府,一定不要任何东西热了就都去做,一定要有差异化思维,考虑扶植有能力建立壁垒的技术性企业。”杨磊强调道。
因此,构建壁垒,寻求差异化竞争成为在这个行业冬天里胜出者的共同特征。也正是由于企业领悟到了这点,他们才在行业中准确地找到了自己的位置,让壁垒成为了抵御严寒的最好屏障。
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