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问:有人说尚德目前的困难是因为扩张太快所致,在亚太市场如何避免重蹈覆辙?
施正荣:尚德所有的战略,首先是品牌战略。无论是在哪个市场,尚德能得到认可,都是因为品牌吸引力,尚德在市场拓展方面是全行业做得最成功的。但在亚太市场,客户的特点与欧洲有所不同,我们将采取不同的策略,提供更加具体的能源解决方案,我们会量身打造一些特色做法。
太阳能产业在过去几年确实投资过热,谁都要进光伏产业,政府也推波助澜,我每年都提醒,没有市场怎么会有工厂?现在这种危机对尚德来说可能正是一个很好的机遇,尽快进行产业整合,对光伏产业今后的发展有好处。
问:品牌建设之外,相比同行,尚德产品有技术优势吗?
施正荣:我们的产品在不同的时期,价格都要比同行高,过去是高10%到15%的价格,现在这个价格大概是高5%到10%,为什么?就是因为产品的附加值更高。
打个比方,接线盒,有些公司就是把金属棒插进去,缠上电圈,盖上盖子就完了,这能禁得起日晒雨淋吗?而我们的产品都焊接得很好,然后用灌胶全部封住了,你把它扔在水里也没事。我们去年在泰国做了100兆瓦的大型电站,今年被洪水淹了,但是水退之后,照样发电。诸如此类的例子还有很多,尚德有专门的材料实验室去研发这些技术。
问:这似乎不算突破性技术?
施正荣:新的技术突破不是想象中那么简单,构想突破了,实验室突破了,大规模生产突破了,还要在成本控制和良品率上去突破。尚德已经拥有包括冥王星技术在内的一系列核心技术。冥王星技术是一种转化率更高的晶硅技术,今年已经销售了200兆瓦,明年全部量产后,产量将达450兆瓦。
问:尚德的业务集中在产业链中游,有一种说法是在光伏行业这次低谷期,中游企业可能被有实力的上下游企业整合,比如五大发电集团。
施正荣:制造业是很辛苦的!五大发电集团是能源公司,不是制造业公司,它也没有这个制造能力。你可以看看国电、华电,它们不是已经投资了多晶硅吗?
你看他们建设一个厂花了多少时间和成本?他们在技术含量上还差得很远,资金实力也不是最强的。当然主要还是业务范畴不一样,经营管理的方式也不一样,我不认为五大集团会成为光伏行业的整合者。
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