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德国市场的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名,占全球份额约5%-6%,而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%
2001年,瞿晓铧在加拿大注册好公司后,拿着德国大众的订单和一些伙伴回国建厂。
在考察了长三角、珠三角和环渤海的十几个城市后,瞿晓铧最终把工厂确定在常熟,设立了阿特斯光伏电子(常熟)有限公司。
德国大众的订单,第一年给阿特斯带来了300多万美元的营业额,第二年仍然是300万美元,阿特斯光伏电子(常熟)有限公司也成为德国大众的A级供应商。
2001年到2003年,大部分还是小型应用市场,大规模的太阳能市场还未兴起,而阿特斯主要是面向德国大众、并向市场供应中小型的应用产品。2004年开始,阿特斯开始逐渐向大型、并网式组件转型。
前两年,瞿晓铧经常出现在德国最大的太阳能展会Intersolar上。那时他们只有一个3m×3m的展位,瞿晓铧每次都是带一部行动电话,行李中放两个组件就去了。
“东西放上去之后,透明胶布一贴,贴好了,就开展。到每天晚上闭展的时候,把透明胶布一拉,就相当于是闭展了。前几年都是这样过来的。”瞿晓铧说。
直到2004年,市场才开始变化,阿特斯也由此进入了快速发展的阶段。“行业发展是从离网走向并网,离网是一些特殊应用的发展,进入并网,开始对人们生活、对能源供应结构产生大的影响,因为人的绝大多数用电都是并网的电。”瞿晓铧道。
他介绍说,2004年的德国太阳能是个很初级的市场,市场、政策和供应商都是新的,而阿特斯有幸成为最早进入德国市场的公司之一。
“2004年我们去德国的时候,因为市场刚开始开放,不需要认证,谁都不知道用什么认证。这样的情况到大约2005年就逐渐规范了,阿特斯也成为最早取得海外认证的公司之一。”
目前阿特斯产品主要销往欧洲、美国、亚洲市场。欧洲市场收入占比75.6%,美国12.2%,亚洲和其它地区共12.2%。而欧洲市场中,又主要以德国、意大利、西班牙等国家为主。
根据2010年全球太阳能光伏销售排名,阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名,占全球份额约5%-6%,而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%。
“世界前三强是我的目标。”瞿晓铧毫不掩饰自己的野心。
布局全产业链,进军澳大利亚
未来阿特斯的研发范围不光是太阳能的制造产业链,也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题和政策的一些研究
阿特斯阳光电力是一个纵向集成,偏重后端的企业。从长晶切片到电池片再到光伏组件,目前这家公司已经完成全产业链的布局。
2005年11月,阿特斯获得了来自汇丰基金和集高亚洲的重大资本投资,开始在常熟、苏州和洛阳三地进行大规模的产业布局,三地分别负责组件、电池片和多晶硅片的研发生产。
“2007年初,阿特斯苏州的电池片投入生产,到年底,洛阳的多晶硅片生产启动,阿特斯完成了全产业链的大致布局。”瞿晓铧说。
最近,阿特斯阳光电力又连续宣布了其和保利协鑫合资建设600兆瓦的硅片厂、在苏州高新区建设一个600兆瓦的高效电池片工厂,2012年建设完成之后,阿特斯阳光电力的产业链将实现匹配。
“2003年和2004年靠的是市场的新和早,而现在已经进入到一个强者恒强、大者恒大的阶段。阿特斯是一个占了行业先机的企业,听起来有些俗,但确是事实。”瞿晓铧认为战略就是在合适的时间出现在合适的地点。
第三方咨询公司的调查显示,阿特斯在几个不同行业区间中的品牌认可度都居于前列。瞿晓铧说,“阿特斯的品牌知名度给了企业一个先机,同时阿特斯是一个走全球化的企业,在全球9个国家有分公司。我们在全球化的网络和团队方面做了相当的投入,是逐渐形成的。”
他自豪地说,“现在中国的太阳能行业主力企业当中,在海外有10兆瓦以上的大型电站EPC经验的有谁?我不太知道了,也可能有一两家,但是阿特斯是其中一家。而且我们的经验不只一个项目。我想这些是阿特斯综合竞争力的组成部分。”
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