直播：2011年中国(苏州)太阳能热利用产业发展论坛暨第四届太阳能CEO高峰论坛-第6页-北极星太阳能光伏网

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太阳能不能实现的功能，我们完全可以增加一些辅助的能源功能进行实现，这样让消费者更认同太阳能企业，更认同这样一个行业，认知度的问题实际上是靠行业内的人自我反思，自我完善行业产品。

家用采暖储热水箱系列—采暖专用及为采暖系统提供储热保障。空气源热泵系列—低能耗，高能效。GMO通过两年对整个热泵市场分析，我们淘汰了一些原先不成熟的技术，我们今年新开发了三个系列的热泵系统。

最后我想讲一下我最钟爱的一个系统，就是太阳能跟燃气互补。大家可以回顾一下，现在很多家庭在使用天燃气，天燃气实际上也是节能，而且气源非常充足，另外有一个好处就是即开即热的，以往是依靠电加热来辅助，大家很清楚电加热是需要一段加热时间，当我们在追求生活舒适度的时候，我希望开出来就是热水，所以我想最好的未来结合就是太阳能跟燃气。

我们刚才讲到阳台壁挂，阳台壁挂一套系统在市场价在4000-4500左右，这种情况下可以考虑一下。我们太阳能企业一定在各个层面上给客户充分选择的余地，我想我们的经销商希望他的展厅里面能够有多种选择的，这是我想给大家一个新的思路。

我们在一年以前已经在研究保障房，大家都很清楚我们迈能高科的搪瓷水箱在国内是最贵的，当然我一直在讲我们最贵的东西是物超所值的，但我们为了适应太阳能市场，我们在不减品质情况下面开发了保障房专用机型，未来我们会给在座各位厂商提供更多优质的产品，最后我想告诉大家，真的假不了，假的真不了，好的错不了，错的好不了，谢谢各位。

主持人：非常感谢王总监分享的话题，接下来有请常州盛来太阳能科技有限公司总经理梅建中为我们分享太阳能热利用对外贸易—走出去更精彩的有关课题。

常州盛来太阳能科技有限公司总经理梅建中

梅建中：尊敬的领导，各位企业家，大家下午好。从2000年到2010年，太阳能热利用市场比较低迷，中国经济形势走势怎么样可能每个人想的不一样，我个人觉得以前危机是V字型的，这次是U字型的，所以我们搞企业的一定要有一个思想准备，这个冬天不是三个月，可能是三年，可能是两年。我们一直讲拉动内需，中国有14亿人口，如果每个人消费一千块钱，这是一个非常大的数字，但问题出在哪里呢？出在国家民生保障系统没有跟上去，民生系统跟不上，内需要拉动可能需要一个过程，特别在今年光伏的影响比较大。市场供需又不均衡，企业压力越来越大，所以我们光热企业该怎么办呢？我觉得要走出去，赢在全球。1960年数量逐步在增加，70年代太阳能开始爆发，1980年以色列出台政策，只要新建的房子必须安装太阳能，现在以色列国家市场占有量达到85%。墨西哥阳光也比较充足，气侯条件对真空管太阳能比较有利，这几年墨西哥建筑也发展非常快，现在好多建筑都安装太阳能。还有南非，南非是新兴市场，祖玛政府提出投资215亿美元打造世界太阳能之都。随着矿产业发展，造成电力不够，后来南非电力公司提出如果每家装一个太阳能可以节能36%，所以南非在2010年5月，只要购买一台太阳能包括一套太阳能系统，政府补贴相当于5000块钱人民币，所以现在南非发展非常快。南非政府在明年的采购计划已经出来了，计划采购300万套太阳能，而且大部分是真空管太阳能。

那我们怎么来做好这个国际贸易呢，大家都知道做国际贸易一个是通过电子商务平台，第二个是展会，但我感觉最关键的是走出去。另外要加强联盟合作，大家都知道，现在太阳能光热企业规模都比较小，所以我们希望通过联盟合作，通过品牌、人才、技术，各个企业之间的互补提高优势，比如投资规模比较大一点，优惠条件也比较多，这样更好比较好与国外大的公司竞争。另外加强产业集聚合作，比如说你是做真空管的，我做水箱的，我们可以一起出去成立一个制造基地。

太阳能为什么没有好的市场，也是被我们做坏的。上次看了一篇报道，很多用户对二次购买太阳能不敢兴趣。因为一般家用电器是销售和服务是两个系统，而我们是一个系统，这样形成一个恶性循环，所以我们要加强终端服务，打造太阳能行业整体美誉度和品牌的知名度。德国的汽车，瑞士的钟表，日本的数码产品，认为他们的产品品质非常好。

其实我们现在出口份额比较多，我看了一篇报道，太阳能热水器去年出口量占到世界出口量80.3%，但大部分都是OEM，没有自主品牌。我上月在南非，我说这个产品就是我们中国做的，而且还是我们常州做的，他都不相信，他说这么好的产品怎么会是中国做的呢。

现在是全球化，一体化，信息化的时代，要想在这个行业迅速突出，就要重新。首先要思想观念的创新，一个企业的文化说穿了就是老板文化，老板思想有多大，舞台就有多大，老板思想改变了，这个企业才能在环境中飞速发展。第二要建立良好的创新平台。要让每个员工和管理层都要有创新意识。企业要加强载质量、技术、管理和流程的创新，加强品牌创新，为企业增加附加值，同时创造竞争力。

我们要进入南非市场很容易，南非没有像中国那么多电视台，我们现在在那边做广告就很容易打向市场，而且到南非很少看到那种产品，消费者还没有产品忠诚度，所以我们要抓住机会。我认为不管模式如何，不管跟谁合作，首先一定要拥有核心技术才能赢得全球，才能更好的使我们的企业在竞争当中有更好的发展，谢谢大家。

主持人：非常感谢梅总的精彩分享，接下来有请江苏省能源研究会太阳能专委会秘书长宋坚先生。

江苏省能源研究会太阳能专委会秘书长宋坚先生

宋坚：各位领导，各位朋友，大家下午好。本来我不是太想参加这个会，因为确实是比较忙，但我本人是这个协会的秘书长。我为什么讲房地产呢，因为房地产的不景气也就是使我们这个行业不景气。本人在房地产行业最擅长的是预测，

从风水行业预测中国房地产至少还有12年发展趋势，从我个人研究看来中国房地产未来走势和风水界的预测基本差不多。为什么差不多，我们就要看目前调控低潮原因。

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投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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