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我相信特别是家电下乡取消之后应该给整个市场留下整个真空过渡的空间,这是不容怀疑的。今天家电下乡的威力已经减弱了,所以今天在零售市场的发展给我们很大的忧虑,增长幅度远远低于前几年的发展。在这样一个过程当中,国家为了平息由于投资带来的过热,所以不断地提高准备金率,大量的资金要回收,银行流通的贷款压缩,所以现在很多地方钱也拿不出来。
这样怎么样平衡企业的发展和社会发展,就在这个时候十二五开局之年又给我们整个市场扔了一个大蛋糕下来,那就是3600万套保障房,就算是50%配套太阳能,应该过给太阳能带来700亿以上的规模,应该说相当于今天整个太阳能行业全年销售的总额,与之配套的产业更大。
所以保障房是今天太阳能行业的救命稻草,也是这个真空期我们唯一能够呼吸到的东西,所以我想保障房可能是未来太阳能企业特别是光热企业必须要抓住的救命稻草,这是我第一个观点。
第二也谈一谈在太阳能进程过程当中面临的机会。这么大一个蛋糕应该是很高兴的,但太阳能市场并没有准备好。我们做太阳能光热这个行业一直是徘徊在主流行业之外,是一个非主流的行业,这是我们今天非常尴尬的局面,也是每个做太阳能光热产业的人士应该思考的问题。今天太阳能行业进程既给我们一个机会,也给我们带来一些问题。
首先谈一下机会,相信通过太阳能行业重新进程,促进我们行业不断完善和改善自己的技术,去适应进程的需求。刚才有很多企业发表了他们在未来的新技术和新产品。我相信通过产品的技术升级,借助这样一个机会是一个很好的促进,但我也感觉到光有产品促进还是不够的,我们应该所有太阳能光热企业联合起来,使产业从非主流的产业向主流产业借助这样一个机会融入进去,否则我们将措施融入主流行业的机会,未来可能会边缘化。特别在大中型城市里面我们的产品和技术,我们太阳能热利用行业是被边缘化的。所以这是我们融入产业主流的机会同时也面临很大的挑战。
我在这里呼吁一下,希望我们太阳能热利用行业联合起来,打造一个自己的形象广告,把太阳能热利用真正为城市所能带来的价值要充分的展示出来,加强太阳能热利用行业在城市化进程中的科普,从行业的角度进行科普和投入。如果不把科普的问题解决好,我们始终就不能够回归到主流产业里面去,始终会被边缘化。
第二我们今天虽然面临3600万套的保障房,但今天保障房在配套太阳能热水器包括热水系统的过程中是鱼龙混杂的,我们的保障房目前面临很尴尬的境界,基本上是价格、价格、价格,这个会带来很坏的结果。
因为以价格为前提的保障房建设,是很难为保障房真正带来保障的,而且保障房配套的企业也没有相应准入机制,就是谁都可以进,只要你价格够低,或者你只要在当地有地方保护,你就可以进去。我们不要忘了城市的消费者,以及保障房的合作伙伴,他对行业的控制,对产业的控制,他的话语权,和我们过去在农村所面对的农村的话语权是完全不一样的。如果我们在前期建设过程中一哄而上,不注意保障房配套过程中的技术、服务、产品,不能提供可靠的解决方案,相信太阳能行业的灾难就会到来。我就发表这样一点感想,谢谢大家。
太阳雨太阳能有限公司总经理陈荣华先生
主持人:通过李总的话题也是发人深思,同时李总的话也让我想起了将在9月16号举办的达沃斯夏季论坛,其实放在我们行业来说也是一样。接下来我们请得出是太阳雨太阳能有限公司总经理陈荣华先生为我们奉献精彩的主题。
陈荣华:大家下午好,今天我要阐述的一个观点是在我企业内部也阐述过的。在整个行业面临大家认为这样一个困局调整下怎么应对,我给出八个字叫谋事突围,重新开始。整个行业大家都知道是受宏观环境,行业发展阶段和企业自身面临的困局三个方面产生的围困,所以让大家感觉到今年的日子不好过,但是我们要反方向思考这个问题,我们企业也会面临这样的问题,我们去年保持了接近80%的增长,今年前八个月增长率下降了30个百分点,但就这样一个增长,我们感觉到全年实现既定目标还是有可能的,希望与会在座各位代表,我就讲哪几个方面去谋这个事。
第一是宏观的事,宏观的事是政府领导要做得事情,第二是行业的事,行业的事情要靠大家维护。第三个事是企业的事,我们这些企业代表要常来常往,互通有无,让每个企业在自己壮大的过程中,多为行业贡献自己一份力量。第四个事是品牌的事,第五个事是产品的事,要做长做久,透过质量推动行业真正内生性的增长。第六个事是老板的事,我们行业在面临困局的时候,千万不要自己蔫了。第七个事是员工的事,我们在太阳雨内部经常说凝聚所有人心就能实现逆势飞扬。第八个事是经销商的事,只有厂商通信才能谋取未来。第九个事是消费者的事,在这个时候更应该放大音量,积极推广。最后用一句话来总结我今天的发言,夫善战者求之与事而不求之与人。
主持人:接下来有请江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓先生,为我们作GMO与建筑一体化相结合的应用趋势主题演讲。
江苏迈能高科技有限公司营销总监王晓先生
王晓:这六年来我们发现,从我们孤独的讲搪瓷水箱,到今天看到有那么多家在展示搪瓷这样一个技术,也看到那么多家在用阳台壁挂这样一个产品,更看到有些企业已经在和欧美接轨,做多能源的互补。太阳能产业未来得出路到底在什么地方?我们未来出路应该从市场考虑,消费者到底要什么?实际上真正消费者需要一个健康的,360度能够使用的,这样一个储热的产品。在以往过程当中,实际上太阳能企业一直是因为站在太阳能企业里面所以只关注太阳能,而实际上按照全球气侯,按照地域分布,我们是不可能紧紧依靠太阳能来实现消费者舒适,365天随时有热水,健康的概念。这就需要太阳能企业要把思维突破,要把市场突破,要将产品延伸,要让经销商在展厅更多看到的是多能源的组合,那么很明显的一条路就是走分体承压这条路。
今天重点介绍一下产品需求到底怎么样能够满足市场。GMO公司以前主推的就是阳台壁挂,在前两年技术储备情况下,按照目前市场形式推出新的应用方式,第一个是平板一体机,这个去过澳洲、欧洲大家很清楚,在欧洲很多住宅上面用的都是平板一体机的形式。另外我们又开发了家用采暖的储热水箱,另外我们也开发了空气源热泵,我们又开发了商用热水技术。以前做搪瓷储热水箱都是80、100、120,我们现在开发1.2吨到6吨储热水箱基础,可以运用在游泳池、学校等各方面。
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