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德国市场的拓荒者
阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名,占全球份额约5%-6%,而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%
2001年,瞿晓铧在加拿大注册好公司后,拿着德国大众的订单和一些伙伴回国建厂。
在考察了长三角、珠三角和环渤海的十几个城市后,瞿晓铧最终把工厂确定在常熟,设立了阿特斯光伏电子(常熟)有限公司。
德国大众的订单,第一年给阿特斯带来了300多万美元的营业额,第二年仍然是300万美元,阿特斯光伏电子(常熟)有限公司也成为德国大众的A级供应商。
2001年到2003年,大部分还是小型应用市场,大规模的太阳能市场还未兴起,而阿特斯主要是面向德国大众、并向市场供应中小型的应用产品。2004年开始,阿特斯开始逐渐向大型、并网式组件转型。
前两年,瞿晓铧经常出现在德国最大的太阳能展会Intersolar上。那时他们只有一个3m×3m的展位,瞿晓铧每次都是带一部行动电话,行李中放两个组件就去了。
“东西放上去之后,透明胶布一贴,贴好了,就开展。到每天晚上闭展的时候,把透明胶布一拉,就相当于是闭展了。前几年都是这样过来的。”瞿晓铧说。
直到2004年,市场才开始变化,阿特斯也由此进入了快速发展的阶段。“行业发展是从离网走向并网,离网是一些特殊应用的发展,进入并网,开始对人们生活、对能源供应结构产生大的影响,因为人的绝大多数用电都是并网的电。”瞿晓铧道。
他介绍说,2004年的德国太阳能是个很初级的市场,市场、政策和供应商都是新的,而阿特斯有幸成为最早进入德国市场的公司之一。
“2004年我们去德国的时候,因为市场刚开始开放,不需要认证,谁都不知道用什么认证。这样的情况到大约2005年就逐渐规范了,阿特斯也成为最早取得海外认证的公司之一。”
目前阿特斯产品主要销往欧洲、美国、亚洲市场。欧洲市场收入占比75.6%,美国12.2%,亚洲和其它地区共12.2%。而欧洲市场中,又主要以德国、意大利、西班牙等国家为主。
根据2010年全球太阳能光伏销售排名,阿特斯由2009年的第八名上升到2010年的第六名,占全球份额约5%-6%,而全球第一大太阳能公司Suntech占比11%。
“世界前三强是我的目标。”瞿晓铧毫不掩饰自己的野心。
布局全产业链,进军澳大利亚
未来阿特斯的研发范围不光是太阳能的制造产业链,也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题和政策的一些研究
阿特斯阳光电力是一个纵向集成,偏重后端的企业。从长晶切片到电池片再到光伏组件,目前这家公司已经完成全产业链的布局。
2005年11月,阿特斯获得了来自汇丰基金和集高亚洲的重大资本投资,开始在常熟、苏州和洛阳三地进行大规模的产业布局,三地分别负责组件、电池片和多晶硅片的研发生产。
“2007年初,阿特斯苏州的电池片投入生产,到年底,洛阳的多晶硅片生产启动,阿特斯完成了全产业链的大致布局。”瞿晓铧说。
最近,阿特斯阳光电力又连续宣布了其和保利协鑫合资建设600兆瓦的硅片厂、在苏州高新(6.16,0.00,0.00%)区建设一个600兆瓦的高效电池片工厂,2012年建设完成之后,阿特斯阳光电力的产业链将实现匹配。
“2003年和2004年靠的是市场的新和早,而现在已经进入到一个强者恒强、大者恒大的阶段。阿特斯是一个占了行业先机的企业,听起来有些俗,但确是事实。”瞿晓铧认为战略就是在合适的时间出现在合适的地点。
第三方咨询公司的调查显示,阿特斯在几个不同行业区间中的品牌认可度都居于前列。瞿晓铧说,“阿特斯的品牌知名度给了企业一个先机,同时阿特斯是一个走全球化的企业,在全球9个国家有分公司。我们在全球化的网络和团队方面做了相当的投入,是逐渐形成的。”
他自豪地说,“现在中国的太阳能行业主力企业当中,在海外有10兆瓦以上的大型电站EPC经验的有谁?我不太知道了,也可能有一两家,但是阿特斯是其中一家。而且我们的经验不只一个项目。我想这些是阿特斯综合竞争力的组成部分。”
这两年太阳能光伏行业遭受到严重的市场打击,包括最近《多晶硅行业准入条例》的出台、太阳能组件价格的上涨及其去年下半年以来多晶硅价格的攀升,对此瞿晓铧有自己的看法。
“我自己认为制造业,特别是光伏行业长远的趋势还是成本下降的。虽然我们都希望赚钱,但是这个行业走向平价上网是一种趋势。它从下游先发动是一个正常的趋势,但是这个过程反映出了整个产业链不平衡,包括信息传导的不平衡。我觉得最终这个行业会平衡的,从下游开始的一些价格变化和压力,最后还是会传递到上游。阿特斯太阳能组件每年绝对值提高一个百分点,往后的两三年中是一个可实现的目标。”
目前阿特斯在研发投入的费用绝对值都在加大,“未来阿特斯的研发范围不光是太阳能的制造产业链,也包括了跟太阳能相关的电源管理、电力的一些问题和政策的一些研究。”
瞿晓铧将阿特斯的毛利率定在15%-20%之间,他说:“阿特斯只追求维持一个合理的良性毛利率指标,我们并不追求太多的提高毛利率。希望阿特斯看得更加长远一点,换句话说不要太在意短期的利润率高低,或者短期能够做多少生意。”
瞿晓铧表示,阿特斯下一步的目标是要继续扩大其市场份额到10%。
目前的阿特斯正在进军澳大利亚市场。“阿特斯投射的网络是全球性的,不仅包括欧洲等发达国家,还包括非洲和中东等不发达国家。以我们现在的行业地位,必须要求我们去全球布点发展,我们不放过任何一个机会。阿特斯要进入光伏前三强。”
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