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这样看来,苗连生跑到世界杯上打广告,像卖可乐一样卖光伏组件,是有他的道理的:他本来就没想把英利卖成XO,而只是想把英利做成可口可乐,谁都买得起。
安内攘外
当初赞助世界杯时,苗连生提出了两个强硬的要求:一要用汉字,二要出现“中国”字样。经历长达三个月的谈判后,国际足联最终让步,破例应允。
苗连生说:“虽然退伍20多年了,但我总觉得自己还是一名军人,身上有一种责任感。我觉得虽然中国队没进去,对于广大中国球迷来说,看到‘中国’二字,心情肯定跟我一样,非常激动。世界杯最起码有中国人的一席之地。”
可是苗连生不只是个老兵,也不只是个球迷。在商言商,商人老苗跟国际足联如此艰苦谈判,恐怕不只是出于民族情感和球迷情怀那么简单。
虽然中国光伏产业90%的市场在欧美,但谁也不会放着嘴边的肥肉不吃。征战海外,对大多数光伏企业来说也是无奈之举,中国的太阳能市场尚在开辟鸿蒙的阶段,政策不到位,法规不健全,行业标准尚未建立,而欧美市场则相对成熟。
但随着“太阳能屋顶计划”、“金太阳工程”等鼓励太阳能光伏产业发展的补贴政策陆续出台,国内市场逐渐被激活,几大光伏企业激战海外的同时,也都纷纷打回国门,争夺家门口的地盘。
2009年起,尚德就已加快国内市场布局。当年,尚德电力投资1亿美元,在苏州扩建厂房,引起业界极大关注。2009年7月,中投顾问发布的一项报告称,尚德电力已经分别与陕西、青海、宁夏石嘴山和四川省攀枝花等省市政府签订战略合作协议,拟在上述四省市开发光伏并网太阳能项目。
英利的回马枪杀得更快。早在2005年,商业嗅觉极其灵敏的苗连生就已经在西藏布下一颗棋子,建立西藏英利新能源有限公司,2009年又落子海南,成立海南英利,醉翁之意不只在东南亚地区,也兼顾国内市场。
去年年底,金太阳工程公布272兆瓦太阳能模组采购计划,英利获得了其中70%的供给合约。
今年2月,苗连生又跑去了衡水市,参加了英利衡水光伏产业园的奠基仪式。十几天后,英利天津光伏产业基地项目在天津滨海新区正式启动。
世界杯上的广告,英利坚持要用汉字,而且要打出“中国”,一方面是凸显中国元素,吸引更多眼球,另一方面大概也有意于在国内打响品牌,开拓中国市场。
苗连生曾表示,2010年英利的出口业务十分好做,但是这一年英利集团对国内市场的电池供货,却创下了企业历史记录。有分析人士披露,2010年国内市场销量大概要占到英利总销量的15%以上。
曾有媒体描述英利的年会“仿若联合国大会”,“几乎所有人都用英语交谈”,仅有的十几个中国客户身处其中反倒有些局促。以后这种状况可能要逐渐改变了,至少前来参加晚会的黑头发黄皮肤的人会慢慢多起来了。曾有机构预测,不久中国将超过德国和美国,成为全球第一大光伏市场。
英利可能会主攻农村市场。英利副总裁刘耀诚在一次采访中说:“中国还有2000多万无电人口生活在边远山区,那些地方电网基础设施相对比较差,发展太阳能供当地使用,符合我们的需求。在中国市场,只要有机会,我们就会全力以赴去争取。”
近几年,国家采取了积极推进“村村通”工程等一系列措施,加快农村基本设施建设,这可能也是英利看好农村市场的原因之一。另外,农村市场也符合英利的中低端品牌定位。
在非洲、美洲等新兴市场,英利也忙着跑马圈地。
南非世界杯之后,南非政府就有意将1GW的光伏工程交给英利建设。苗连生还曾透露,亚洲开发银行在未来3年内大约有90亿美金注资太阳能光伏,并点名要使用英利的产品。
另外,由国际足联牵头,英利将参加到海地的重建中,目前海地供电缺口约20%。而在美国加州,英利的市场占有率已达29%,高居首位。
欧洲市场的萎缩是促使光伏企业寻找新大陆的重要原因。继去年德国两次下调太阳能发电补贴之后,2011年开始,意大利、西班牙也将会陆续减少对光伏发电的补贴和优惠政策。
欧洲曾让中国光伏企业兴奋不已,但现在这块蛋糕正在日渐缩小。2010年英利的订单中,来自欧洲的订单比例已降到50%.
然而,正当光伏产业在海外大力开拓疆土之时,国内市场却又遭遇政策寒潮。顺应欧洲光伏补贴下调趋势,2月初,财政部、住房和城乡建设部颁布了有关光电建筑一体化的新政,补贴额度大幅降低。新的光伏补贴额度相比2009年,下降了四成。
中国的光伏产业还处在“政策市”阶段,政策对市场影响巨大。业内人士分析,此次补贴下调将使国内市场转冷,光伏组件与多晶硅料的价格将会有一定程度的下跌。
苗连生在保定的厂区北端做了一个大花棚,还盖了犬舍,养着他酷爱的几条狗。55岁的老苗本来已经选定了五位候选接班人,他则准备退居二线,“养猪种菜”。只是,这个春暖花开的季节,老苗不知是否还有那份淡定去养养花,遛遛狗。
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