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太阳能直销模式谁最获益?

2011-03-03 13:50来源:太阳能新闻网关键词:光伏发电光伏产业收藏点赞

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厂家:直销模式符合企业特色

目前,京普太阳能直销模式已经在山东、河南、河北、安徽、江苏等地迅速开展起来,并取得了阶段性的胜利。对此,京普太阳能营销公司总经理张卫书,作为直销模式的创始人并不满足。他认为目前太阳能热水器企业营销模式逐渐同质化,对于推动整个行业营销模式创新并不利。直销模式作为京普现阶段的终端推广模式,将对京普太阳能在农村市场的推广起到一定的作用。但从长远来讲,还要不断进行完善,这对营销人员的综合素质、销售政策、经销商的协作能力都提出了一定的要求。

目前农村太阳能市场仍然还是企业增量的重要根据地,2011年各大企业在这一市场都不会减少投少。这也必然要求企业使出浑身解数来进行新的终端拦截与营销创新。京普太阳能直销模式,作为一种太阳能行业新营销模式的探索,对于中小企业迅速提高销量,提高品牌知名度,是一次勇敢的尝试。俗话说,星星之火可以燎原,这种模式必将迅速普及与渗透到各大企业。据京普太阳能河北部曹部长介绍说,直销模式操作简单,一般一个业务员一天就能召开一两次直销会,那么一年下来,平均最少得500次,一次销量大约是10台左右。如果一个业务员教会了10个经销商,如此循环下去,真是无可限量。这个逻辑或许相对比较理想,但是,正是靠着这种踏实的工作作风与步步为营逐步推进的销售战略,相信这种直销模式会推动整个行业终端销售进步。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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