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经销商：直销模式很省心
负责彭家村京普太阳能热水器销售的经销商彭经理，对于京普这种低成本见效快的销售模式也颇为赞同。作为终端的经销商大部分以零售为主，随着目前物价、人工成本、房租等商业环境的变化，经销商经营成本持续走高，再加上商业竞争，压力可想而知。彭经理原来也经销过别的牌子的太阳能。厂家的业务员过来后，谈得最多的还是搞活动，做促销，甚至不搞活动，以不能报销广告费相要挟，这也令经销商经营起来压力特别大。
后来，接触京普太阳能后，彭经理发现京普太阳能在营销创新模式与终端市场非常相契合。无论是2010年的太阳能下乡直补模式，还是现在的直销模式，非常便于经销商去执行运作。京普业务员不仅手把手地教给经销商如何进行产品、企业、销售政策的讲解，并把这些讲解形成有效的现场文字“话术”让经销商活灵活用，而且，还把直销模式成套的运作流程毫无保留地教给他去运作。经过几个回合下来，彭经理基本掌握了其中的操作流程，而且还亲自操作过多次这样的直销会，每次销售都在10台以下。在目前农村太阳能市场竞争如此激烈的情况下，京普直销模式灵活机动，规模小，简单易行，而且效果好，神不知鬼不觉地占领了终端市场。
同时，对于经销商来讲，直销模式不仅解决了终端销售的问题，而且还解决了招商的问题。对于一个镇、县的经销商而言，经销商可以把有意向加盟京普的经销商聚集在一起，通过召开直销会议向在座的经销商宣贯公司的政策与战略。而村级的小范围的直销会，可以迅速利用村里名望高的村支书，以及院落较大的村户作为讲解与展示的平台进行有效的科普宣传，占有精力不大，一般两三个小时直销会就结束了，省时省力省心，而且还非常见效果。
点评：对于经销商来讲，直销模式使其避开了与大厂家拼实力、拼规模、拼人力的锋芒，独辟蹊径深入到用户的家中，真正将服务做到了消费者的心坎上。像这种营销模式，经销商当然求之不得，不投入很大费用，便落得细水长流盆满钵满。
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