登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
六月份,记者参与由中国光伏行业协会指导、PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏调研活动,我个人全程共计十四天在河南、浙江两省走访了多个户用光伏项目,报告整理之前,对该市场做一点儿简单总结。
就调研情况来看,目前我国户用光伏市场呈现如下几个特点:
1从公司经营层面看
三种模式基本成为市场主流
首先是经销商模式,该模式多由光伏组件厂商主导,比如天合光能、爱康科技、汉能、英利等公司多是采取这一模式,该模式的好处是可以快速大面积进行全国市场的拓展,短时间内在户用光伏市场建立起品牌知名度,设备出货量也较为可观,一些市场拓展力度较大的公司最近几个月每月出货量可以达到10MW左右。经销商模式的公司市场拓展团队不少来自太阳能热水器、家电等行业。该模式下不同公司的出货量差距较大,和市场投入力度有直接关系。预计今年天合光能的市场份额会呈现大幅度增长。
其次是租赁模式。该模式以中民来、航天机电、正泰等公司为代表。租赁模式以及经销商模式的系统产品多为标准化产品,租赁模式的系统产品线较为单一,通常会固定为5KW的系统,租赁费用普遍在500-800元/年之间。选择租赁模式的公司通常会在区域市场选择一个或几个有实力的合作伙伴,由合作伙伴负责市场开发、安装施工、后期运营维护,公司则主要负责投资,作为项目的业主方。由于租赁模式申请及并网同样需要提供终端用户信息,一些公司会将租赁模式和贷款模式结合,即将用户信息拿来在合作银行申请贷款,电费收入用于还款,同时公司负责可能产生的差额部分,并支付用户每年固定的屋顶租赁费用,一定时间之后(通常是12-15年)屋顶光伏资产的所有权完全移交给用户。屋顶租赁模式的好处是前期市场推广较为容易,规模大,一次性集中式投入,市场拓展成本低。
第三种是直销模式。系统集成商多采用这种模式,他们选择组件、逆变器、支架等系统供应商,主打公司品牌。该模式市场的区域性特征明显,公司通常依靠对某一个区域用户需求的深刻洞察,加上强有力的市场推广手段,充分挖掘每一个业务员的社交网络关系,转化为订单。推行该模式的公司,通常体量不大,年营收在百万到千万之间,但也有一些出类拔萃的公司,加强公司管理,强化组织战斗力,今年的年营收有望达到十亿级别。该模式的市场拓展费用占比普遍较高,并呈现越来越高的趋势,部分公司为了争抢订单,会对业务员许以高额的销售提成。总体来看,这种模式的好处是机动灵活,门槛低,适合大量的中小公司,难点在于如何规模化、统一化。
2户用光伏市场区域性特征明显
我国地域广阔,经济发展水平不均衡,户用光伏市场拓展需要结合当地的经济发展情况。浙江是我国户用光伏市场发轫之地,各市县有大量的自建房,房屋通常有4-6层,屋顶为斜顶,房屋除用于自住,大多还会出租给租户从事商业活动或者租住,用电量较大,浙江当地的补贴政策也是全国最给力的,加上电网鼓励余电上网模式,因此当地老百姓通常会选择余电上网,全部电量可以享受到国家及地方多级补贴,自发自用部分还可以向租户收取价格较高的商业电价,存在“电中电”的收益空间。
而在商业不太发达的河南,户用光伏市场主要在广大农村地区,当地农民增收来源有限,投资渠道较窄,房屋基本用来自住,用电量少,选择户用光伏系统主要是出于投资考虑,尤其是老年人希望能够投资一套系统解决养老问题,再加上当地没有更多的补贴政策,因此普遍采取全额上网模式。
相信在其他省份,由于经济发展水平、居民收入来源、房屋结构等不同,用户选择户用光伏的出发点和目的应该也有不同。
3市场发展初期信息严重不对称
户用光伏产品和安装质量较差
最终端的用户,普遍不了解光伏,不知道都有哪些组件厂商,关注逆变器品牌或者质量的用户更是寥寥无几,他们关心长期收益,因此在我调研过程中,经常会碰到一些用户咨询这套系统是不是真的会发电20年甚至25年。而在选择的过程中,决定安装一套系统的决心普遍受身边的亲朋好友影响,尤其是在当地有一定财富积累的人士,他们的态度对于一个小型区域市场的启动非常关键。
中间的经销商或者系统集中商,对光伏的认知水平参差不齐,大量的新进入者之前从未接触过任何光伏信息,他们更愿意相信有利于自己的信息,比如一些二三线光伏组件商表示他们的产品质量和一线大厂并无区别,性价比更高,不少经销商或者系统集成商高度认同这一说法。相对而言,此前从事过光伏行业的公司在进入户用光伏领域后,更愿意采购市场占有率高的品牌产品。
上游的制造商,目前在品牌投放上尚无较大建树,尤其是组件企业中的一线大厂,此前由于普遍不重视户用光伏市场,这方面的品牌投放较少。部分致力于耕耘这一市场的公司,如汉能、天合光能、英利,在农村投放了少量的刷墙广告。还有一些二三线组件厂商,为了影响经销商和协助经销商售卖系统,也有投放刷墙广告或者车体广告。从总量来看,广告投放的密度是很低的。
户用光伏本身处于发展的初期阶段,再加上产品质量需要经过一定时间的检验才能有明显的对比,因此无论在浙江还是在河南,我们都看到有大量的利用信息不对称来牟利的公司,比如以630之后户用光伏电价政策将调整为手段哄骗用户短时间内尽快缴纳高额定金,比如售卖的装机容量和实际装机有出入,比如安装功率为255W等库存电池板。
安装方面,由于和地面电站安装施工条件大为不同,市场又很新,所以目前还没有成熟的安装施工规范,不同企业的安装质量差别很大,大企业的安装施工质量明显优于中小型公司。
安装施工不规范已经开始造成了一些明显问题,比如在平面屋顶上直接打孔安装光伏系统,部分用户不到半年时间,屋顶开始漏雨;比如在斜面屋顶上直接在檩条上打孔,造成木材开裂,固定性差,整套系统有下滑迹象。
浙江˙安吉˙某户用光伏
环境很宜人,发电量很悲剧
任何一个行业发展初期都会出现各种乱象,户用光伏或许也很难逃脱这一规律,只是可惜,最终都是用户用自己的真金白银买单。光伏是最适合分布式发展的能源形式,这是他最独特也最吸引人的地方,有兴趣在该领域施展拳脚的企业已经开始在思考如下两个问题:
1、在利润有保障的前提下,如何实现规模化发展?
2、如何挖掘户用光伏市场的延伸价值?
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月25日,新疆塔城地区发展改革委发布关于印发《关于推动塔城地区分布式光伏和分散式风电科学有序发展指导意见》的通知。文件提出,本指导意见中的分布式新能源是指接入35千伏及以下电压等级,位于用户附近,以就近、就地消纳为主的发电项目。基本原则:1.分布式新能源项目要以国土空间规划为依据,不
又到了芽舒苗展的阳春三月,目之所及,处处绿意盎然。而对于河北石家庄栾城区北赵台村来说,“绿色”不仅生于广袤的农田,还体现在楼房房顶的一块块光伏板上。深蓝色的光伏板在阳光的照射下熠熠生辉,持续不断地产生清洁绿色能源,给老百姓带来了额外的收入。目前,该村已有78家农户家安装了天合富家的
在新能源如火如荼的发展浪潮中,如何乘势而上、力开新局,选对赛道至关重要。随着国家“双碳”政策支持及行业技术不断突破的驱动,户用光伏已迎来“三大利好”:1、电网将迎来空前改造,可进一步满足分布式电源、新型储能的发展需求,行业增长空间潜力巨大,利好户用光伏并网安装、赚取收益;2、上游产
东北能源监管局始终将12398能源监管热线作为“知民情、察民意、纾民怨、解民忧”的重要民生通道。在调查处理举报投诉案件时,坚持既解决痛点、又延展至面,务求出实招、有实效。近期,在对12398热线常态化分析时发现,分布式光伏并网困难的诉求呈上涨趋势,东北能源监管局立即启动应对响应模式,局领导
第42个国际消费者权益日期间,东方日升联合西安黄河光伏科技股份有限公司(简称“黄河光伏”)举办“‘绿色能源,权益先行’--黄河光伏3·15与你同行”主题活动,组织专业团队分赴陕西、甘肃、山西三省的十二个县市区,同步开展光伏认知宣传推广及质量回访活动。丰富多彩的活动形式吸引了众多当地居民
3月18日,能辉科技披露投资者关系活动记录表显示,光伏上游产业链价格进一步下跌提升光伏发电经济性,驱动终端装机稳步上升,作为一家智慧能源综合技术服务商,公司业务前景广阔。截止目前,公司正在履行的集中式光伏电站EPC合同11个,分布在贵州、广东、广西、河北等省。对于拓展海外的光伏电站市场,
前言分布式光伏项目正以迅猛的势头在全国各地铺开,而户用光伏也处在一个新的发展浪潮之中。光伏电站的诞生过程中,从踏勘设计到安装建设并网等环节不过是几个月的时间跨度,然而,电站的盈利之旅却是一场为期20余年的马拉松。与传统的集中式大型光伏电站相比,户用电站数量众多、分布广、单体规模小、
近日,有投资者在互动平台向越秀资本提问:董秘您好,请问贵公司去年新能源光伏项目的具体情况以及今年光伏项目的规划。3月14日,越秀资本回答称,公司深入推进绿色业务转型,充分发挥多元金融业务体系的协同能力,围绕光伏产业客户提供直租、经营性租赁、股权投资、合作设立新能源专项投资基金等综合
3月14-17日,中国家电及消费电子博览会(以下简称AWE2024)在上海新国际博览中心召开。AWE是全球三大家电及消费电子展之一,吸引了千余家企业、数万件创新电子产品参展。TCL光伏科技在本届AWE展会上展示了工商业光伏、户用光伏和海外光储泵充一站式智慧能源解决方案。以创新驱动、用户为本的理念,为全社
日前,广东电网有限责任公司发布关于属地区域内2024年第二批并网投运的户用光伏项目信息。广东省新增户用装机1149户,总规模为36.13MW,其中梅州、韶关、茂名位列前三。
近年来,“双碳”大背景及一系列利好政策推动下,我国分布式户用光伏迎来爆发式增长。国家能源局数据,2021、2022两年我国户用光伏新增装机规模均超20GW,而在2023年新增装机规模超43GW,成为新增装机的重要力量。庞大装机规模的背后,也吸引了越来越多企业高调进入。整县模式推进下的央国企之外,灵活
8月25日,嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年-2021年并网项目)2022年发电量补助清单公示,共计238个项目,349.4862万千瓦时,拟补助总金额69.89724万元。原文见下:嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年-2021年并网项目)2022年发电量补助清单公示根据《嘉兴市全面推进分布式光伏规模
据《朝日新闻》报道,日本东京都议会全体会议于15日举行,表决通过了有关“要求自2025年4月起在东京都内的新建住宅必须安装太阳能电池板”的修订条例。这是日本首例针对新建个人住宅的条例。东京都政府还计划有效利用大量的建筑物屋顶大力发展太阳能发电项目,以减少家庭碳排放。根据新制度,(1)大厦
11月15日,嘉兴市本级家庭屋顶光伏发电应用项目(2020年并网)电价补助清单公示,拟补助金额532098.4元。原文如下:根据《嘉兴市全面推进分布式光伏规模化开发实施方案》(嘉发改[2022]115号)和《嘉兴市本级分布式光伏发电项目电价补助资金操作细则》(2022修订版)(嘉发改[2022]163号),对2020年1
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电,用于公共部位或共有设施用电。与国标《民用建筑太阳能光伏系统应用技术规范》JGJ203-2010和省标《建筑太阳能光伏系统应用技术规程》DB331106-2015相比,此次宁波市制订的细则有五大亮点:一是明确
泰国能源部正考虑调整民用光伏发电系统扶持政策,推进国家清洁能源战略发展的同时增加家庭安装光伏发电系统的重量,从而实现自发自用余电上网。据泰国能源部消息称,为了起到更好的鼓励和扶持目的,能源部正考虑调整现行的民用光伏发电系统并网电价,从目前的1.68泰铢/度,提高到2-2.20泰铢/度。光伏发
各家庭屋顶光伏电站户:根据《海盐县发展和改革局海盐县经济和信息化局海盐县财政局关于推进家庭屋顶光伏工程建设的实施意见》(盐发改〔2017〕346号)精神和《海盐县财政扶持企业专项资金管理办法》(盐政办发〔2019〕24号)规定,经审核并报县财政扶持工业专项资金联审会议审定(〔2020〕7期),现拨
2020年1月起,《宁波市建筑屋顶光伏系统建设技术细则》正式施行,我市将在家庭屋顶推广太阳能光伏发电——用于公共部位或共有设施用电。光伏发电是一种由太阳能转变为电能的清洁能源技术,光伏系统是光伏发电系统的简称。建筑屋顶光伏系统是光伏系统与建筑屋顶良好结合的产物,也是可再生能源技术与建
近年来,河北省邯郸市肥乡区积极探索光伏扶贫模式,推进乡村家庭屋顶光伏惠民工程。该工程采用“全电上网”模式,将村民屋顶光伏所发的清洁电能全部并入地方电网,扩宽贫困群众增收渠道。
位于法国岛东北部的Giuncaggio将建起一发电厂,该发电厂由特斯拉Powerpack电池、Nidec电力管理系统和太阳能开发商科西嘉公司(CorsicaSole)的电力管理设备组成。该项目预计耗资2000万欧元。据了解,太阳能开发商科西嘉公司(CorsicaSole)计划在法国岛上建设4个光伏+储能项目,而Giuncaccio项目是其中最
广东电网有限责任公司东莞供电局:报来《广东电网有限责任公司东莞供电局关于报送第四十一期居民家庭分布式光伏项目备案资料的函》(东电函〔2019〕243号)及相关材料收悉。经研究,同意第四十一期居民家庭分布式光伏项目备案(见附件)。请根据《东莞市发展和改革局分布式光伏发电项目建设管理暂行管
9月16日国家能源局传来消息,截至8月末,全国累计纳入2019年国家财政补贴规模的户用光伏项目装机容量为335.71万千瓦,接近当年350万千瓦的规模上限。预计剩余的14.29万千瓦指标将在9月用尽,按《国家能源局关于2019年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》(国能发新能〔2019〕49号)规定(简称“49
3月18日,永清环保公告,公司旗下控股孙孙公司印尼德之清新能源有限公司(简称印尼德之清)与印尼德信钢铁有限公司(简称印尼德信钢铁)签署《印尼德信钢铁有限公司分布式光伏发电项目能源管理协议》。根据协议内容,印尼德之清将负责投资、建设与运营维护总装机容量约66MW分布式光伏项目,预计项目投
为加快推进上海市碳普惠体系建设,引导绿色低碳生活方式,根据《上海市碳普惠管理办法(试行)》的有关规定,上海市生态环境局发布《上海市碳普惠减排项目方法学分布式光伏发电》、《上海市碳普惠减排场景方法学地面公交》、《上海市碳普惠减排场景方法学纯电动乘用车》等六个碳普惠方法学。上海市生态
3月13日,上海市生态环境局发布《上海市碳普惠减排场景方法学分布式光伏发电》等六个碳普惠方法学,本方法学适用于上海市安装在居民、机关、企事业单位、社会团体和其他社会组织等主体(重点排放单位1除外)的场址上,单个项目装机规模在1MW及以下的分布式光伏发电项目。文件指出,分布式光伏发电项目
3月6日,福建省联合镇云山村村部发布屋顶分布式光伏发电项目招标公告,拟在云山村村部屋顶,完成40kw光伏发电项目的发改立项、设计、施工、竣工、验收、并网送电等,工程总装机40KW,项目总投资约15万元,承包方式为包工包料、自负盈亏,工期30天。详情见下:联合镇云山村村部屋顶分布式光伏发电项目招
近日,浙江省发展改革委省生态环境厅关于印发《长三角生态绿色一体化发展示范区嘉善片区生态环境保护和绿色发展规划(修编)》的通知。规划指出,按照规划调整修订程序,现将调整修订后的规划印发你们,自印发之日起实施。《省发展改革委省生态环境厅关于印发长三角生态绿色一体化发展示范区嘉善片区生
云山村村部屋顶分布式光伏发电项目招标公告为了进一步推动产业发展,促进村财村民双增收,经村两委研究、村民代表会议通过决定建设云山村村部屋顶分布式光伏发电项目,现将云山村村部屋顶分布式光伏发电项目施工承包公开招投标由专人承包施工,现将招投标有关事项通告如下:一、工程项目:云山村村部屋
北极星水处理网获悉,天津城投集团所属创业环保实施的中心城区北仓污水处理厂分布式光伏发电项目,于近日顺利实现全容量并网发电。据了解,北仓污水厂分布式光伏项目自2023年7月组织建设,同年12月29日固定支架部分2.17MW实现并网发电。2024年1月28日11时二沉池柔性支架光伏区域1.16MW实现并网,1月30
基本电费的缴纳方式,不论是采用容量模式,还是需量模式,本质上都是和用户的用电负荷有关。但近10年来,用户的负荷除了常规的用电设备外,还增加了一些可以逆向的,负功率的“负荷”,也就是本地的并网型发电设备。(来源:微信公众号“黄师傅说电”作者:黄师傅)比如,分布式光伏。采用“自发自用、
北极星太阳能光伏网获悉,1月29日,永清环保官微发布消息称,日前,永清环保与新余学院成功签订分布式光伏发电能源管理合同,就新余学院校园内光伏项目的建设及运维达成协议,并就共同推进分布式光伏技术在教育领域的应用和发展达成共识:校企合作,打造低碳示范校园。依照合同,新余学院分布式光伏项
日前,云南省玉溪市易门县分布式光伏发电开发建设项目中标候选人公示。根据招标公告,项目共分为3分标段,包括1个国有公共屋顶,以及2个村级户用屋顶。项目招标规模总计25万千瓦,其中国有公共屋顶规模10万千瓦,其余2个村级户用屋顶均为7.5万千瓦。从中标候选人情况来看,国有公共屋顶租金价格范围在5
1月22日,国家能源局关于印发《2024年能源监管工作要点》的通知。根据通知,重点工作中包括:推动国家能源规划、政策和项目落实落地。强化国家能源规划、政策执行情况监督检查,对2024年各省(区、市)完成国家“十四五”能源规划主要目标、重点任务、重大工程等情况开展监管。强化过程监管,持续跟踪
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!