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岁末静想 好工作不易找

光伏逆变器  来源:深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司  作者:刘继茂  2017/2/7 9:30:06  我要投稿  

北极星太阳能光伏网讯:过完春节,朋友们电话问候多起来,相互交流去年的工作情况也少不了,我也陆续接到不少朋友想换工作,也有不少老板想要我介绍人才。总结一下,光伏行业总体前程看好,但优秀的公司不是很多,需要有所选择。

我国是光伏行业生产制造和应用大国,占了全球约五分之二的产能和三分之一的安装量。前几年我国的光伏行业经历了大爆发,而后由于产能过剩等种种原因,欧美对我国光伏组件进行双反,逆变器和组件价格暴跌,陷入了寒冬,不过到了2016年,行业大规模调整期基本结束,大浪淘沙,剩下的基本上都是行业精英,产业链下游电站应用系统开始出现快速增长,前景仍然是非常光明的。截止2016年底,光伏累计并网容量77.42GW。而中国将以高达34.54GW的总装机量继续领跑全球光伏市场,这也是中国自2013年以来,连续四年获得光伏装机总量的第一名,预计到2020年,光伏发电总装机容量有望超过100GW。

太阳能利用,可以通过光热转化来实现,即聚焦阳光产生热量,可以用作热水器、太阳灶,也可用于光热发电。而现在最多的太阳能利用方式,则是光伏转化,通过太阳能电池进行光伏转化,将阳光直接转化成电力进行利用。

光伏优点:

(1)太阳能是清洁能源。运行过程中不使用燃料,不产生任何废弃物,不发出噪声。

(2)太阳能总量巨大,分布广泛,不会枯竭。

(3)光伏系统应用灵活,建设迅速,可用于光伏电站并网发电,也可用于独立系统的电力供应。

(4)光伏电站运行管理简单,系统维护也很容易,后期成本小。

光伏缺点

(1)太阳能能量密度低,单个电池板发电量很小,所以需要大量电池板。

(2)受到昼夜与气候等的影响,发电不稳定,对电网有一定的干扰。

(3)发电成本高。由于太阳能电池成本仍旧较高,导致发电成本高。

行业概况

光伏行业的产业链大概为

岗位和待遇

由于我国太阳能光伏产业的特色,生产制造类的岗位比较多,研发岗相对少点,电站岗也不多。但随着应用电站的加速建设,可想而知会有不少电站岗继续产生,而产业链核心的研发其需求也将加大。岗位归类表:

待遇:

不同公司不同岗位不同时期,待遇差别很大。

生产类岗位:工资多在2000到6000之间,均值大约3000的样子,有的公司高一些有小四千,有的低一些两千多。生产类岗位根据生产量常常会有额外奖金。

研发类岗位:研发设计类等技术含量较高的岗位,工资也相对较高,常见在6000到30000之间,均值大约15000左右。

技术支持类岗位:电站维护有3000到5000月薪的,售前和售后5000到15000元,不同地区不同公司工资不一样。

工作常态:

生产类岗位:于生产车间参与生产制造,各个环节工作内容大同小异,基本属于重复性劳动,劳动强度较高。此即为常见的“工人”岗,生产车间通常位于市郊。工人通常住在厂区宿舍,比较偏离城市生活节奏。

研发类岗位:研发岗位即进行光伏电池、设备组件、逆变器,控制系统等的开发,通常位于市区或者市郊,生活节奏比较正常。

电站运维岗:负责电站定期预防性测试,损坏设备的更换或维修,综合发电效率的统计分析等。有一个很重要的工作,就是定期清理电池板,因为灰尘等会严重影响太阳能电池板的发电效率。光伏电站一般位于比较偏远的地区,生活节奏受到一定影响。

销售岗:负责产品销售,如果销售地区和家不一致,需要长时间离家。

售前技术岗:需要经常出差和客户交流,在公司时要长时间写资料,有时候遇到紧急情况,需要在下班和节假日工作。

售后安装岗:负责设备安装,调试,设备维护,保修,需要长时间在外出差。

如何找到成长性高的公司

国内的太阳能光伏产业巨大,涉及的企业众多,多为民企,也有外资和国有资产等企业。光伏产业制造环节的寒冬正在过去,下游应用环节正在高速发展,会消化大量中游过剩的产能,这也是一个很有前景的行业!光伏行业也有数量众多的企业,涵盖民企、国企等类型,竞争激烈,行业排名变换迅速。选择不同的公司,待遇大不一样,那么,如何找到一家成长性高的公司呢?

下面以光伏逆变器销售类为例,谈谈本人的看法,销售类岗位底薪一般比较低,主要收入是销售提成,而销售提成要靠产品实际回款来算,做成好的年薪过百万,做得差的只能拿低薪。销售的个人能力固然非常重要,但也和公司的品牌,质量,技术支持,价格等综合实力密切相关。

1、看公司品牌影响力。如果客户认可这个品牌,可以让业务前期工作更顺利。品牌的影响力是多方面因素,市场营销推动是主力,就国内市场而言,品牌推广的有展会,网站,论坛,微信等方式。展会影响最大的上海的SNEC光伏展,能来参展的公司都是正常运行的公司,参展规模越大,说明这家公司营业额越大,不参展了,说明公司运营遇到困难或者准备退出光伏。

2、看产品质量。从长远上看,产品质量还是用户最关注的要素,没有一个用户会使用频繁出故障的设备。现在网络非常发达,一出质量事故的负面消息,传播速度非常快;现在光伏行业一般是分期按进度付款,逆变器出了问题,后面的回款业主就有理由不给,拿不到后几期的回款,没有回款,也就没有提成。

3、看技术支持。分布式光伏多种多样,没有一个标准的样式,从业人员的水平也是参差不齐,需要逆变器厂家技术人员去给客户提供方案和培训,逆变器是电子产品,不能保证产品完全没有问题,出了故障需要有经验的人尽快排除;而光伏户用型离网,油光互补中型离网电站,风光油储等多种能源发电的微网电站,更是定制的。因此一个公司技术支持人员的数量和技术功底非常重要。

4、看管理规范。公司根据客户的交易数量,付款方式,成长性,不同地区会给出不同的价格,每个业务只能负责一个地区,不能跨区抢单,这就要求业务员能够把握好尺度,现金流是一个公司的生命线,严格管理对公司和个人都有好处。

5、看产品种类。光伏行业发展非常迅速,产品更新换代很快,未来的光伏电站趋势必定是“细节带来价值”的时代。而客户也会在应用的过程中,提出新的想法,新的需求。这就要求企业负责人能够把握市场,结合公司的实际情况,做出恰当的选择,关注市场细分,做出最快的选择。目前光伏地面电站已经日渐式微,分布式开始占据主流,更多的是民用家庭、工业厂房,商业屋顶,农业大棚、渔光互补、荒漠山丘电站等并网电站和储能电站。因此需要看逆变器厂家的设备种类,最好是小功率并网,中大功率并网,并网储能,离网储能,微网储能都有,种类越多,销售范围越宽。

6、看行业精英的选择。每个行业都会有精英,这些人比一般人看得更远一些,职业选择范围更宽。可以上一些光伏专业网站,如北极星光伏网,找一些有技术含量的文章,看看这些文章都是哪些人写的,查一下这些人就业的公司,必定是有前途的公司。

总结:只有倒闭的企业,没有倒闭的行业,光伏总体前景看好,但不是每家都过得很好,最好能找到一家有远见的公司,伴随公司一起成长。

投稿联系:陈女士 13693626116   QQ: 1831213786
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