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太阳能灯在全球无电农村热销 美国公司因此大发其财(图)

2014-03-11 11:11来源:雨果网关键词:太阳能灯光伏下乡美国光伏市场收藏点赞

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Greenlight Planet公司开发的太阳能灯不仅在技术上有突破,同时还创立了一个独一无二的分销模式:让本地人协助销售。

公司的全球业务副总裁Radhika Thakkar说:“跟常规的销售模式不一样,我们不了解当地的小零售店是如何销售产品的,因为这些零售店往往会卖各种不同的商品,店主一般没有时间培训顾客如何使用我们的太阳能灯。

而我们的销售助理可以是农民、教师、家庭主妇、计时工等等,总之只要想赚外快的人都行。公司通过这些人将太阳能灯销售给本社区(村落)的居民。这些为我们销售产品的人也共同受益,他们的月收入平均提高了30%至50%。

在印度五个邦,我们的销售助理人数从2011年的600个增加到现在的6000个,这些人每个月共售出了40000盏灯。如今,公司正将这一模式引入到东非地区。

公司共推出了四款太阳能灯,全部都是委托中国工厂制造。这种灯本身就是一个简约的小发明:直径为4.5至6英寸;灯座可分拆,允许使用者将灯吊在头顶上使用;每盏灯设有四级照明强度,充一天电可以使用24至30小时。

此外,公司还推出了两款较贵的太阳能灯,其功能也更为高级,比如可以用来为手机充电。如今在南亚和东非的农村地区,越来越多的居民使用手机获取一些信息,如银行款额、天气预报等,但是人们要给手机充电成了一个老大难的问题。

村民们甚至每隔几天就要跑到几里外的地方,在本地商店里给手机充电,每充一次电得花上15至30分钱。因此,Greenlight Planet公司开发的太阳能灯让这一问题迎刃而解,可以让村民们利用自己的资源,随时随地充电,同时确保了居民获取外界信息的渠道。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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