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怎么办?邵宏政决定从“细分市场”寻找突破。“我现在主要做两类人的生意,一是穷人,一是富人。”邵宏政说,“简单地说,就是没电地区的人和有钱不注重投资回报率的人。”
基于这样的理论,唐能将主要的业务范围锁定在非洲等缺电地区,10W至200W的小型离网发电系统成为主打产品。“一个200W的小型离网发电系统,基本可以满足一个非洲家庭的日常用电需求。”邵宏政告诉记者,因为产品对路,价格和可操作性与接入电网相比都要实际得多,因此这些产品目前的销售情况非常好。而且因为当地缺少这类产品的供应,保持利润自然也不是难事。邵宏政透露,由于现在产品竞争越来越倾向于服务竞争,因此他正在试图建立更好的售后服务系统。
唐能另外一类服务对象是那些阔绰的客户。“他们不会太关注投资回报率,环保理念已渗透他们的生活。比如,他们特别喜欢在自家屋顶实现光伏发电。”邵宏政表示,目前唐能在瑞士等地做了很多高端客户的别墅光伏屋顶项目。因为充分考虑到与别墅屋顶的匹配度、美观性,因此颇受欢迎。“这类产品虽然要受到组件价格的限制,但是全套设备销售的利润也还不错。”他说。
”小型离网发电和光伏屋顶项目,都主打唐能自己的品牌。但是这不代表我就不做代加工。”邵宏政坦言,现在唐能的业务发展虽然不错,但还处于“保命”状态。他强调,要步步为营,稳扎稳打。“现在我手头也有一些代加工的单子,先活下来再说。”
直面调整
“这是最好的时代,这是最坏的时代”,在邵宏政看来,眼下用这句话套在中国光伏产业身上再贴切不过:一方面,受益于相关扶持政策,中国未来3年每年新增的光伏发电装机容量将达到1000万千瓦。“久久未落地的分布式上网电价也出来了。可以预想在城镇化大潮中会陆续有更多光伏业利好政策出台。”邵宏政说。
另一方面,中国光伏业又面临空前的困难。欧盟对华“双反”落地后,限价和配额制的出台都表明出口市场结构面临巨大调整。加上之前一些金融机构对于光伏产业的“忌讳”,令大部分光伏企业的资金链相当紧张,恢复元气尚待时日。但有一种现象令邵宏政有些隐隐担心。“我和很多业内朋友交流过,认为要消耗掉现有产能过剩问题,时间应该还有2至3年。但现在的情况是,仿佛一夜之间好像过去所有阻碍国内市场开发的问题都解决了似的。我觉得,这其实并不利于产能过剩的调整。”邵宏政说的是,启动内需的大口号,虽然能让不少光伏企业赢得暂时的喘息,包括通过建立电站等消耗现有库存,但是产品价格走高,也势必会让那些原来“开关式”的小生产线重新运作起来,过剩问题恐怕还会卷土重来。
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