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目前英利90%的业务在国外市场,主要市场区域集中在德国、意大利、西班牙,这些国家都疯狂地热衷于足球运动。这一揽子的营销活动,让英利不仅收获了世界人民关注的目光,也给英利带来络绎不绝的订单。截至6月底,英利获得的订单已达4GW。按市场规律而言,一般上半年订单相对于下半年较少,据保守估计,英利年底的订单量将达到8GW以上。而2009年英利产能仅520MW。按规划,英利今年预计产能达到1GW,2011年达到1.5GW,也就意味着成倍增长的订单量已数倍超出英利的产能。
英利还专门组建了一个团队,由它做主导,并聘请了咨询公司和营销公司,共同推进这件事情。2010年7月世界杯结束时,公司上下觉得最大的收获是锻炼出了一支过硬的从事国际化赞助项目的团队,价值无限。从品牌影响看,在同行业中,以前中国公司和德国公司的产品售价有15%的价差,差不多品质的产品,德国公司的售价就高一些,这跟品牌影响力有关。英利通过赞助世界杯,再加上其他一些市场活动,其产品跟德国的价差减少了3%~5%。以英利2010年120亿元的销售收入计算,5%意味着6亿元。更为关键的是,品牌效应不是一次性的,而是长期的。自2010年6月11日世界杯开赛起,世界杯赛场上的“中国英利”这四个方块字旋即成为世人关注的焦点。此外,经过测量,在世界杯期间,英利的媒体知名度增加了8倍,公众关注度增加了14倍,几乎成为家喻户晓的国际大品牌。
很多人对这次南非世界杯上的中国制造感到欢欣鼓舞,从球帽、球衣到球场座椅,再到喇叭,到处都有中国制造的影子。但在李宗炜看来,这却不是一件值得高兴的事情,中国制造的地位迟早会被其他国家代替,对于中国企业来说产业转型、塑造品牌才是真正的发展之道。光伏产业也是如此。
尽管我国是太阳能生产大国,但太阳能行业一直处于中间大两头小的尴尬地位,利润较为丰厚的两头——原料和市场都在外。其中90%的多晶硅材料需要进口,95%的产品需要销往国外市场。组件制造由于投资少、建设周期短、技术和资金门槛低、最接近市场等特点,吸引了大批生产企业逐利,但利润却日趋轻薄。此外,硅片、电池片、组件质量参差不齐,加之国家监管职能缺失,太阳能市场相当混乱。
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