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从两年前300万元/吨到现在的37万元/吨,硅料的价格可以说是经历了一个大喜大悲的过程。一般的光伏企业如经历此种磨难,几乎鲜有不倒的。然而幸运的是,由于创办的时间较迟和相对较强的风险意识,大部分温州光伏企业受此影响不是很大。
日本福岛核泄漏危机让核能发电遭受到前所未有的打击。很多国家考虑扶持光伏、风电等新能源,“加码”新能源产业投资。而安全、清洁的新能源--太阳能迎来了“光明”时代,借此机会,温州正在加速布局全球市场。
范程财表示,从近年来的情况看,做光伏总结起来就是玩心跳、玩资金、玩技术。硅料价格以接近10倍的倍率跳水,一般的企业都要承受玩到心跳窒息的感觉,这是绝大部分人很难承受的压力,其结果就是优胜劣汰。而一旦面临市场剧烈波动的情况,一是此时资金是否雄厚将直接决定企业的生死。二是由于订单的不确定性,往往会出现这样的局面:要么几个月没生意,每天资金都只出不进;要么连续收获大单,加班加点都不一定能赶得出货。此时,瞬间调集大流量资金的能力就显得尤为重要。三是光伏的科技含量非常高,同时其技术进步时刻在进行,这就要求业者时时刻刻要跟上发展的步伐,唯此才不会失去商机。
尽管太阳能光伏产业的道路曲折,但其前途的光明是不言而喻的。周日发表示,硅料价格的暴跌从另一个角度来看是好事。他说:“原来我们的电池片要12~15元/瓦,而现在只用6~8元/瓦,如果原材料价格继续下跌,光伏就能继续拉小和火电价格的差距,这样就更有利于竞争。”研究机构IMSResearch的最新研究报告指出,未来1~2年,美国、中国、日本在全球光伏市场的占有率,将由个位数占比迅速上升至17%,10%,10%。因此,如何抓住这一波行情,成了温州光伏企业亟待思考的问题。
浙江正泰太阳能科技有限公司总经理杨立友表示,正泰太阳能正在利用技术和成本优势,加速布局全球市场,并形成薄膜电池、组件生产、高端装备制造和发电站建设一条龙的产业链。
“从公司投产以来产品一直供不应求,根本不用愁订单。”瑞阳光伏材料有限公司高级工程师蒋祥吉表示,该公司生产的EVA封装胶膜是光伏组件的部件之一,订单火爆说明了光伏组件市场的火热。去年,该企业的订单量是前年的5倍,而今年1~3月的订单数比去年同期增长70%左右。
“核泄露危机后,意大利的订单增长最为明显。”浙江亨美硅业有限公司董事长杨小梅表示,日本福岛核电危机对于光伏产业的利好,将在近几年得到充分体现,明年该公司在滨海园区新厂打算投入4条电池线和4条组件生产线。
温州特色的光伏
有人说,只要哪个行业被温州人光顾,就会被烙上温州人的印记,光伏产业也如此。
温州市光伏企业在生产扩展上大刀阔斧的同时,也加大了全球营销网点的布局。刚从澳大利亚考察回来的一家光伏企业负责人表示,近期就要启动在澳大利亚设销售分公司的方案,他们之前在意大利已设立了销售公司,明年计划是开发美国市场。此外,滨海园区20亩的新厂房月底开始投产。
按照范程财的说法,目前光伏市场还没有形成非常正规的交易市场和营销渠道。作为一个工业品或者工业半成品,如何快速有效地找到它的终端,是令企业家非常头疼的事情。他们想到了散布在全球各地成千上万的温州人,他们希望通过这些温州华侨的牵线搭桥,开拓温州光伏产业的世界版图。
同时,由于温州光伏企业规模小,不利于竞争。因此,温州光伏企业的抱团现象也出现了。目前,一个以聚宏光伏、顶温光伏和晶德光伏为核心的战略联盟已经形成,他们共享信息资源,共同制定对外政策,共同协调制定生产计划,共同谋划战略布局。范程财表示,温州光伏必须走主动出击的路子,建立渠道恰恰是温州人的强项。在他们的战略联盟里,已经谋划在欧洲投资建立太阳能发电站,这样既能获得外国政府的高额补贴,又能推销自己的产品,同时也为自己的产品树立了品牌。而类似品牌专营店的想法亦在他们近期的计划内。“试想一下,如果欧洲人在自己家门口享受到温州光伏企业提供的品牌服务,将会对我们温州光伏产业的发展起到一个怎样的推动作用。”范程财对此信心满满。
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