来源：PV-Tech2012-10-15

尚德首席执行官金纬表示：尚德通过持续投资于技术和客户服务，调整生产能力，削减成本，优化运营结构及改善财务状况，重塑可持续盈利的商业模式。

来源：北极星太阳能光伏网2012-10-12

为什么没有那么多创新，尤其是商业模式的创新?为什么?西方政治家已经误导世界30年!是时候返回正确的道路上了。...光伏产业的未来正确的方向是商业化，是创新，是基于潜在需求而不是消费者或者社会有形需求的商业创新。

来源：北极星太阳能光伏网2012-10-12

我国太阳能光伏产业的产能、产量世界第一，但产品生产在国内、应用在国外，这样的市场倒挂导致光伏产业严重受制于人●太阳能光伏是战略性新兴产业，面对贸易摩擦，中国企业在强化国际化运作同时大力开拓国内市场和新兴市场、大胆创新商业模式当地时间

来源：solarF阳光网2012-10-10

这样的商业模式使得solarcity称为吸引着大财团对公司进行投资。比如，credit suisse在7月份向公司投资1亿美元，而该公司之前已经向credit suisse投资了一亿美元。...但是近年来，公司采取了另外一种商业模式--通常客户签署20年合同购买屋顶光伏系统产生的电力。公司的业务还扩大到能效评估以及能源服务。公司目前在美国14个州设立业务，并在最近三年，公司经历了飞速发展。

来源：索比太阳能光伏网2012-10-10

尚德行政总裁金纬先生说，无锡尚德的努力将有助于该公司回归到一个可持续的，盈利的商业模式。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2012-10-10

搭建并发挥国家级科研平台创新引领作用，推进科技创新，掌握国际领先技术，实现技术升级，产业链条向下游电站进一步延伸的商业模式转型，是英利集团提高核心竞争力，应对市场寒冬的举措之一。

来源：EnergyTrend2012-10-10

中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰说，作为新兴的光伏市场，南非光伏产业的商业模式日渐明晰，发展潜力巨大。未来双方还将强化合作关系，展开更多的电站项目协作。

来源：美通社2012-10-10

金纬先生还表示：尚德电力将保持最有效益的产能规模，通过持续投资于技术研发及客户服务，并以削减成本、优化运营结构、改善财务状况等关键举措，重塑公司可持续发展的商业模式！...在2013年，公司将继续调整运营模式以适应市场发展需要。5、 改善财务状况。公司已聘请瑞银投资银行评估并操作2013年可转债的解决方案。

来源：中国广播网2012-10-09

英利今后将实施两个转型和五个升级来应对这场危机，它的商业模式会由单一的生产模式向系统与服务转型，英利以后将会涉足光伏电站的设计、开发和运营，营销方式也将由产品营销转向企业营销，同时它会建立一个经典高效、

来源：中国企业报2012-10-09

同时，也有一些人为因素，例如政策是否贯彻彻底，政策是否科学和可持续性，是否已经协调了各利益单位达成合理的商业模式等等。有此想法的光伏企业不在少数。...利好政策或将出台目前分布式电站还在前期的摸索阶段，什么样的商业模式，怎么和地方电网的连接，政策的时效性，项目开发包括找屋顶、融资、项目申报，再到项目的设计、工程建设，直到建成后的运行和管理，卖电、补贴如何兑现等等

来源：Solarzoom2012-10-08

solarcity公司允许家庭业主租赁光伏组件并安装在屋顶上，因此这种商业模式使得solarcity的业务得以急速扩张。客户无需预付大笔的光伏系统安装成本，只需每月支付租赁费用即可。

来源：北极星太阳能光伏网2012-09-28

英利集团在9月15日召开了创新升级转型动员大会，大会决定了商业模式及营销模式的双转型。作为光伏行业龙头企业，英利率先做出表率，积极转型应对行业危机。

来源：北极星太阳能光伏网（独家）2012-09-27

当然，国内市场也绝非坦途一片，制约中国光伏发电市场的瓶颈是缺乏成熟商业模式和电网消纳能力不足。...在太阳能主要消费市场欧元区疲弱之际，solarbuzz最新报告指出，美国太阳能发电今年超过3gw加州模式超越补贴依赖，而印度与中国也可望成为今明年的主要成长动力之一。

来源：慧聪电子网2012-09-26

在目前的经济形势下，企业不能一味指望政府补贴生计，更重要的是技术革新，它被认为是光伏产业商业模式转型的核心所在，但几乎所有业内人士均表示，尚未看到能够引发产业质变的技术出现。

来源：生意社2012-09-26

如果有需要，gt称准备采用灵活的商业模式削减成本。

来源：中国能源报2012-09-26

两个转型即商业模式由单一生产模式向系统与服务转型。...在业界频出破产、裁员的消息之时，英利集团择机在保定召开转型升级动员大会，宣布将从商业模式、营销模式两方面转型，从管理、技术、质量、品牌、队伍五个方面全面升级，为企业谋求更大发展空间，同时也为整个光伏产业发展指明方向

来源：科学时报2012-09-21

理论上电网方面的态度是接受申请，但是需要走程序，而且按照程序最快、最顺利也要两个月，实际上等待了一年甚至近两年的项目很多，主要原因是电网介入的商业模式还不是很成型。...其主要原因在于：一个是介入的电网如何参与进来，目前没有合适的模式，所以导致了电网在批复并网上没有积极性;另一个是批复环节和程序较多，而且多个法规和条款存在冲突，很多操作和标准不完善、不规范。

来源：科学时报2012-09-21

理论上电网方面的态度是接受申请，但是需要走程序，而且按照程序最快、最顺利也要两个月，实际上等待了一年甚至近两年的项目很多，主要原因是电网介入的商业模式还不是很成型。...其主要原因在于：一个是介入的电网如何参与进来，目前没有合适的模式，所以导致了电网在批复并网上没有积极性;另一个是批复环节和程序较多，而且多个法规和条款存在冲突，很多操作和标准不完善、不规范。

来源：北极星太阳能光伏网2012-09-21

对比这两家成功美国企业的经验，国内企业面临制造业升级和商业模式转型向下游发展等两个方向。 从客户议价能力差异和市场专业化分工差异等角度，我们认为国内厂商向下游系统集成型存在难度。...同时公司给大型电站提供设计、施工和维护工作，对于民用和小型商业客户，我们通过我们的全球销售网络提供服务。2.1.1. 公司的发展策略公司从四方面入手，制定公司的长期发展策略。

来源：安信证券2012-09-20

对比这两家成功美国企业的经验，国内光伏企业面临制造业升级和商业模式转型向下游发展等两个方向。从客户议价能力差异和市场专业化分工差异等角度，我们认为国内厂商向下游系统集成转型存在难度。