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2025年4月22日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的2025年分布式光储创新论坛在江苏南京正式召开,会上,厦门新能安科技有限公司产品营销经理邱点兵就储能投资走向、长期价值驱动进行了深入剖析。
厦门新能安科技有限公司产品营销经理邱点兵指出,当前在工商业储能领域,行业面临着诸多变化与挑战。136号文的出台,使储能从强制配储的被动跟随状态转变为主动博弈状态,这对电力现货市场操作及储能运营管理提出了更高要求,储能系统不再局限于简单的峰谷套利模式。
在此背景下,客户存在诸多核心痛点:一是客户财务模型多基于15年测算,但储能设备通常在第8年需进行补电操作,补电过程中面临电芯规格兼容性、BPS与补电系统匹配性、施工条件及成本等不确定性问题,导致客户认为补电近乎等同于更换系统;
二是,136号文发布后,源网荷储一体化趋势明显,单一的峰谷套利难以确保可靠收益,客户期望储能电站具备蓄电管理、需求响应、联动虚拟电厂等更多功能;
三是,在当前源网荷储一体化结合的场景下,储能电站在放电时可能出现不合理地给客户增加蓄量的情况。
邱点兵认为,当前工商业储能并不是一个越来越卷的市场,而是一个真实需求未被满足的市场。这种需求未被满足主要体现在三个层面:一是商业模式复杂。储能产业价值链涉及业主、设备供应商、运营商等多元主体,各环节利益分配机制尚未成熟,如何构建公平合理、可持续的商业模式,协调多方诉求;二是,电站长期稳定运营存在风险。目前行业普遍采用15年财务测算模型,但设备在第8年左右常面临补电需求,电芯规格兼容、系统适配性、施工成本等不确定性因素,极易导致财务模型失效,威胁投资回报的稳定性。三是,动态收益模式亟待创新。传统峰谷套利模式已难以满足投资收益要求,市场亟需具备峰谷电价调节、需量管理、虚拟电厂等复合功能的储能解决方案,以实现收益来源的多元化与最大化。
因此,单纯追求最低静态初始投资的思路并不合理,市场需要更优质的解决方案保障投资商全生命周期15年的长期收益。
新能安提出储能方案开发应实现稳态与敏态结合。稳态指硬件设备需确保长期稳定运行15年以上;敏态则强调系统(核心为EMS,以及虚拟电厂、源网荷储一体化平台等)要能够支持灵活的峰谷调节模式。实际案例显示,通过结合峰谷套利和虚站管理协同,可大幅提升收益。
在硬件方面,新能安凭借电芯研发优势,推出昆仑302Ah电芯,其循环次数超15000次,SOH≥70%。针工商业,提供中压690V接入的集中箱和低压400V接入的一体机两种解决方案,确保储能系统15年全生命周期无需补电,相比常规系统,从财务模型角度可显著提升收益,不补电时全财务投资净现值可提升24%。同时,在安全设计上,通过升级阳极、阴极及隔离膜材料,平衡正负锂离子含量等措施,保障电芯稳定性。
软件层面,新能安推出两款软件产品。“天机”为工商业储能智能辅助决策系统,可预测系统寿命,依据产品类型和环境工况制定容量策略,优化配储容量配置,降低投资风险,综合考虑虚量电费提升峰谷套利收益,并延长电池系统有效服役周期。“天枢”即新能安EMS系统,基于AI模型和大数据实现分钟级负荷预测,准确率超93%,不仅能进行峰谷套利优化,还可叠加虚量管理、虚拟电厂等功能,通过提前负荷预测优化充放电策略,实现智能虚量管理和光伏协同,实现多目标动态寻优,最大化源网荷储一体化平台运行收益。
新能安还提供全生命周期解决方案,涵盖开发、建设、运营、回收四个阶段。开发阶段,新能安构建15年长期系统,联合电池回收机构、虚拟电厂平台等多方资源,为客户提供全面服务支持;覆盖各类业务场景,与行业协会合作,为投资商优选场景,并已与超30家投资商达成战略签约,整合内外部资源推动项目开发。
在金融服务方面,新能安针对工商业主推出零首付建站服务,提供一站式建站解决方案。若项目收益远超预期,业主可随时买断以获取更高回报;若收益未达预期,也可安心退出。针对投资商,新能安提供低成本融资方案,可使融资利率最高下降3%以上,同时通过多种商业模式保障项目出售,并联动运营伙伴,助力投资商获取超额收益。
交付环节,新能安依托标准化流程、数字化工具以及本地供应链,确保电站实现快速、专业交付。同时,为保障电站15年全生命周期运行,提供商业综合责任险,给予用户高额赔付保障;此外,联合第三方机构推出容量衰减保持险,基于新能安长循环储能系统,为电站容量衰减提供保障。
售后方面,新能安在全国设立570个售后网点,构建起完善的售后保障网络。承诺在售后问题上实现1小时响应、12小时到达现场、24小时处理问题,并提供涵盖售前、售中、售后的8项服务内容。在回收阶段,新能安联合专业回收机构,通过科学合理的回收方案,保障项目残值率最大化,实现资源的高效利用与循环。
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