厦门新能安邱点兵：工商业储能如何从低“价格”走向高“价值

当前工商业储能并不是一个越来越卷的市场，而是一个真实需求未被满足的市场。

——厦门新能安科技有限公司产品营销经理邱点兵

2025年4月22日，由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的2025年分布式光储创新论坛在江苏南京正式召开，会上，厦门新能安科技有限公司产品营销经理邱点兵就储能投资走向、长期价值驱动进行了深入剖析。

厦门新能安科技有限公司产品营销经理邱点兵指出，当前在工商业储能领域，行业面临着诸多变化与挑战。136号文的出台，使储能从强制配储的被动跟随状态转变为主动博弈状态，这对电力现货市场操作及储能运营管理提出了更高要求，储能系统不再局限于简单的峰谷套利模式。

在此背景下，客户存在诸多核心痛点：一是客户财务模型多基于15年测算，但储能设备通常在第8年需进行补电操作，补电过程中面临电芯规格兼容性、BPS与补电系统匹配性、施工条件及成本等不确定性问题，导致客户认为补电近乎等同于更换系统；

二是，136号文发布后，源网荷储一体化趋势明显，单一的峰谷套利难以确保可靠收益，客户期望储能电站具备蓄电管理、需求响应、联动虚拟电厂等更多功能；

三是，在当前源网荷储一体化结合的场景下，储能电站在放电时可能出现不合理地给客户增加蓄量的情况。

邱点兵认为，当前工商业储能并不是一个越来越卷的市场，而是一个真实需求未被满足的市场。这种需求未被满足主要体现在三个层面：一是商业模式复杂。储能产业价值链涉及业主、设备供应商、运营商等多元主体，各环节利益分配机制尚未成熟，如何构建公平合理、可持续的商业模式，协调多方诉求；二是，电站长期稳定运营存在风险。目前行业普遍采用15年财务测算模型，但设备在第8年左右常面临补电需求，电芯规格兼容、系统适配性、施工成本等不确定性因素，极易导致财务模型失效，威胁投资回报的稳定性。三是，动态收益模式亟待创新。传统峰谷套利模式已难以满足投资收益要求，市场亟需具备峰谷电价调节、需量管理、虚拟电厂等复合功能的储能解决方案，以实现收益来源的多元化与最大化。

因此，单纯追求最低静态初始投资的思路并不合理，市场需要更优质的解决方案保障投资商全生命周期15年的长期收益。

新能安提出储能方案开发应实现稳态与敏态结合。稳态指硬件设备需确保长期稳定运行15年以上；敏态则强调系统（核心为EMS，以及虚拟电厂、源网荷储一体化平台等）要能够支持灵活的峰谷调节模式。实际案例显示，通过结合峰谷套利和虚站管理协同，可大幅提升收益。

在硬件方面，新能安凭借电芯研发优势，推出昆仑302Ah电芯，其循环次数超15000次，SOH≥70%。针工商业，提供中压690V接入的集中箱和低压400V接入的一体机两种解决方案，确保储能系统15年全生命周期无需补电，相比常规系统，从财务模型角度可显著提升收益，不补电时全财务投资净现值可提升24%。同时，在安全设计上，通过升级阳极、阴极及隔离膜材料，平衡正负锂离子含量等措施，保障电芯稳定性。

软件层面，新能安推出两款软件产品。“天机”为工商业储能智能辅助决策系统，可预测系统寿命，依据产品类型和环境工况制定容量策略，优化配储容量配置，降低投资风险，综合考虑虚量电费提升峰谷套利收益，并延长电池系统有效服役周期。“天枢”即新能安EMS系统，基于AI模型和大数据实现分钟级负荷预测，准确率超93%，不仅能进行峰谷套利优化，还可叠加虚量管理、虚拟电厂等功能，通过提前负荷预测优化充放电策略，实现智能虚量管理和光伏协同，实现多目标动态寻优，最大化源网荷储一体化平台运行收益。

新能安还提供全生命周期解决方案，涵盖开发、建设、运营、回收四个阶段。开发阶段，新能安构建15年长期系统，联合电池回收机构、虚拟电厂平台等多方资源，为客户提供全面服务支持；覆盖各类业务场景，与行业协会合作，为投资商优选场景，并已与超30家投资商达成战略签约，整合内外部资源推动项目开发。

在金融服务方面，新能安针对工商业主推出零首付建站服务，提供一站式建站解决方案。若项目收益远超预期，业主可随时买断以获取更高回报；若收益未达预期，也可安心退出。针对投资商，新能安提供低成本融资方案，可使融资利率最高下降3%以上，同时通过多种商业模式保障项目出售，并联动运营伙伴，助力投资商获取超额收益。

交付环节，新能安依托标准化流程、数字化工具以及本地供应链，确保电站实现快速、专业交付。同时，为保障电站15年全生命周期运行，提供商业综合责任险，给予用户高额赔付保障；此外，联合第三方机构推出容量衰减保持险，基于新能安长循环储能系统，为电站容量衰减提供保障。

售后方面，新能安在全国设立570个售后网点，构建起完善的售后保障网络。承诺在售后问题上实现1小时响应、12小时到达现场、24小时处理问题，并提供涵盖售前、售中、售后的8项服务内容。在回收阶段，新能安联合专业回收机构，通过科学合理的回收方案，保障项目残值率最大化，实现资源的高效利用与循环。