奇点能源马良军：面向工商业业主及投资方的分布式储能解决方案

2025年4月22日，由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的2025年分布式光储创新论坛在江苏南京正式召开。会上，西安奇点能源股份有限公司工商业用户侧储能江苏区域总经理马良军就工商业储能投资盈利模式、行业发展挑战及长期价值创造进行了深入剖析。

马良军指出，目前工商业储能的盈利点已经比较清晰，主要有以下四种盈利模式：

1.峰谷套利：在电力低谷时储存电能，在高峰时释放电能，利用峰谷电价差获取收益。

2.需量控制：根据企业的需量情况，合理安排储能设备的充放电，降低需量电费。不过，这种模式需要根据企业的实际需量出现时间来评估。选择做需量控制还是削峰填谷更合适，要进行经济核算。

3.风光储融合：结合光伏发电、风力发电和储能设备，实现能源的综合利用和优化配置。

4.虚拟电厂收益：通过虚拟电厂，将分布式的电力和负荷进行有效控制和管理，提高电力系统的灵活性和稳定性，从而获得收益。

目前，全国大概有17个省份存在谷电时段，有的是全年性的，有的则在节假日，如五一、十一期间。在这些谷电时段，储能设备可以进行充电，为后续的峰谷套利等操作做准备。

从收益角度来看，储能市场活跃性较高。根据2025年4月份全国国网公示的电价情况来看：浙江、广东、江苏等省份的用户市场较为活跃；在广东珠三角地区、浙江、江苏等地，两充两放的收益较好；在山东、广东、湖南、江苏等地，一充一放也能获得不错的收益。

从工商业储能的细分板块来看，电解铝、化工、金属制造、大数据、纺织业等行业的用电用能规模较大，在这些领域配置储能的空间也更大。据估算，目前工商业储能市场的容量大概在500GWh以上，市场潜力巨大。

尽管工商业储能市场前景广阔，但也面临诸多挑战。马良军表示，近年来市场上的工商业储能产品外观趋同，但是在电池管理系统、能源管理系统及能量转化效率等核心层面，不同产品间存在显著差异，呈现"同形不同质"的现象。与此同时，储能行业内还存在着谐振控制、容量优化、电力交易适配等技术难题。部分企业因技术不足导致需量控制失当，引发设备损坏与电费增加。部分产品在沿海地区及高湿高温环境、特殊安装场地等复杂情境下的适应性问题也亟待解决。因此，优质产品的选择至关重要。

面对复杂的储能市场环境，奇点能源在工商业储能领域（不含源网侧）已成功交付超1000个项目，业务版图覆盖全国101个地市县，部分项目稳定运行长达1465天，超220万颗电芯实现零安全事故，所有电站平均转化效率达90%，单站最高效率突破92.5%。凭借优异的产品性能，奇点能源在2023年和2024年连续两年蝉联全国工商业储能出货量冠军。

马良军强调，企业投建储能项目，关键在于考虑整个生命周期内的度电成本。这不仅包括储能设备的初始投资，还涉及施工建安成本、运维成本以及后期的补电成本等。奇点能源会在保证安全性和规范性的前提下，尽量提高充放电深度、转化效率和年循环次数，同时降低各项成本。在进行财务测算时，会保守计算，考虑项目容量、转化效率、充放电次数、循环次数、资金成本、运维成本、税费等各项指标，确保实际运行指标与前期测算相符。

在产品类别方面，奇点能源目前主推两大块产品线。对于1000V直流侧，有eBlock-200、eBlock-230等产品，目前主要以采用314电芯的eBlock-261产品为主；对于1500V直流的高压系统，主要推出eBlock-418产品。此外，奇点能源的产品也在不断迭代升级，以实现体积更小、性能更优的效果。

在数字化运维方面，奇点能源自主开发了一个名为eGo的平台，大部分项目的收益模型、回报周期和运行状况等信息都可以在该平台上查看。通过这一小程序，用户不仅可以查询全国的电价和相关政策，注册后还能快速评估企业是否适合安装储能设备，以及确定安装容量和收益等参数。

奇点能源的云平台eMind，能够直观清晰地展示所有数据、收益和模型。通过该平台，奇点能源可以实时监控每一颗电芯的电压、电流和温度等参数，一旦出现异常，后台专人会及时进行干预，无需业主和投资方专人监控。

在产品交付方面，奇点能源也做到了快速高效。为实现项目的快速落地交付，奇点能源在全国设置了4个售后服务中心，分别位于华东的江苏和浙江、华南的广东以及西北的陕西总部。从订单签署到发货不超过15天。在产品生产制造的同时，基础建设同步进行。项目最快可在1个月内甚至更短时间通电运行，从而加快投资回收。目前，全国1000多个电站的平均故障修复时间不超过24小时，在业内处于领先水平。

值得一提的是，西安奇点能源是行业内第一家为业主和投资商在设备全生命周期内购买商业综合责任险的企业，且该保险是免费提供的，能够为用户降低投资风险。

在生产能力方面，奇点能源目前具备10GWh的交付能力，生产基地主要位于陕西西安、宝鸡和延安三个区域。奇点的产品性能在业内也受到了广泛关注，与众多合作伙伴和资方建立了良好的合作关系。中央电视台中国经济大讲堂曾经以产品安全性为切入点,对奇点能源的电芯安全控制和产品安全控制进行了报道。

在市场覆盖层面，奇点能源工商业项目在深圳、杭州、东莞等地均有成功案例，如：浙江锦盛控股11MW/22MWh储能项目、中开新能源（深圳）有限公司赤湾14.9MW/59.6MWh储能示范项目、津西新能源60MW/120MWh用户侧储能项目等，这些项目目前都运行稳定、收益良好；在源网侧，奇点能源也有稳定运行的重大项目。例如，最大的400MWh源网侧项目全部采用奇点能源的标准柜，充分体现了分布式标准柜的安全性和领先性。

奇点能源是“All In One”模块化产品的开创者，该理念已得到行业广泛认可。在工商业储能领域，奇点能源开创了多种合作模式，如生态合作伙伴模式，在江苏、浙江、广东等地积极推广；在储能融资领域，奇点能源联合金融租赁机构，针对浙江工商业用户推出金融产品“储能宝”，加速了行业规模化发展的进程。

未来，奇点能源将以开创者和领先者的姿态，持续为客户提供更安全、更专业、更放心的储能解决方案，推动储能产业高质量发展。