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2025年全球环境风高浪急。美国开启“特朗普2.0时代”,世界进入新的动荡期;俄乌冲突、巴以冲突结束的曙光乍现,但仍存在极大的不确定性……
全球经济面临更多结构性挑战,部分新兴市场和发展中经济体发展放缓。一些西方大国奉行单边主义、保护主义,在部分关键领域实行“脱钩断链”和“小院高墙”政策。
“海不辞水,故能成其大;山不辞土石,故能成其高”。
面对复杂的外部环境,中国制造企业再次展现了十足的勇气与韧性: 大批企业奔赴海外开拓市场;众多企业走出国内舒适区,克服诸多困难,搏击全球市场;一些企业为了打破贸易壁垒,毅然奔赴海外建立工厂、深度融入本地产业链......
中国机电产品进出口商会和北京出海领航国际管理顾问有限公司连续第三年联合发起《百家中国制造企业年度出海调查》活动,面向优质的中国制造企业,对2024的海外业务进行回顾和盘点,对2025以及更长远的走势进行预测和判断,对中国制造企业出海的机遇与挑战、成长与不足等多个层面进行系统的调查和分析。
历经近3个月的紧张数据收集和分析工作,《2025百家中国制造企业出海调查报告》现已正式发布,并将在公众号分四期连载本报告的主要内容。
第二部分:回望2024(Review 2024)
1、海外业务增速最高的三个区域:
2、海外业务取得进步的主要领域
中国企业出海已形成"战略驱动-市场洞察-产品攻坚-属地扎根"的经营思想,另外在渠道建设、品牌建设、人才队伍方面也取得了较大的进步。
3、本地化运营方面取得的进步
4、海外品牌建设方面的成长和举措
1、主流品牌建设手段
5、后市场方面的成长和举措
6、ESG方面的成长和举措
7、在促进零碳经济方面的成长和举措
2024年中国制造企业海外零碳实践呈现“务实优先,生态薄弱”特征:
✅ 成效聚焦:物流优化(36%)、产品改造(32%+30.67%)等直接措施快速落地;⚠️ 攻坚方向:需补齐碳标签认证(5.33%)、数据透明化(4%)、跨组织合作(9.33%)等长期能力建设。
8、决定中国企业出海成败的核心能力
成败关键项:
重要支撑项
差异化突破项
9、未来3年,亟需改进的出海能力
关键能力
1. 产品力为生存根基
2. 品牌与战略双轮驱动
3. 本地化团队建设(48%)与售后服务改善(48%)并列: ✅ 本地化攻坚:需解决海外分支机构合规运营、文化冲突管理等痛点; ✅ 服务口碑危机:低满意度或已造成客户流失
潜在矛盾
10、海外分支机构
1、自主掌控成主流选择
2. 轻资产布局加速
3. 服务与技术本地化突破
11、海外人才成长和激励
1. 人才本地化已成共识
2. 短期激励强于长期培养
3. 文化凝聚力建设相对缺失
2024年中国企业海外人才战略呈现“本地+外派筑基、激励驱动、生态薄弱"的特征,需构建"薪酬激励×文化认同×成长路径"三角模型。
存在问题与优化建议
1. 系统性风险
2. 激励组合优化
3. 培训体系升级
✅ 开发三级课程体系(文化适配→业务技能→领导力)
12、海外业务人才结构
1. 管理岗持续领跑,隐性危机浮现
2. 营销与售后形成「攻守双轨」
3. 技术类、制造类人才需求增加
4. 从「开疆拓土」到「精耕细作」
「铁三角」长效运营体系
2024年中国制造出海人才结构呈现「五升两稳两不足」格局:✅ 五升:营销(+14.67%)、售后(+18.67%)、产品(+9%)、工厂厂长(+18%)、财务管理(+9%)需求激增,指向客户运营深度化和海外投资建厂需求急速扩大⚠️ 两稳:国别总经理(-1.33%)、研发(+5.33%)等关键岗位需求保持稳定❌ 两不足:海外法务人员配置不足(21%)、海外人力资源管理洼地(14.67%),显示对于这两类人才重视程度尚显不足
13、外籍员工管理
第一优先级:合规筑基
第二优先级:文化破壁
第三优先级:长效激励
14、2024外部挑战
1. 地缘政治风险高居榜首,需构建地缘政治风险管理体系
部分国家“冲突升级→外汇管制加强→银行通道受阻→坏账激增“
这一风险远高于其他因素,反映地缘冲突已直接威胁现金流安全;
2. 中国企业内卷白热化,倒逼从成本优势到价值突围
▶️ 同质化产品 ▶️ 同区域扎堆 ▶️ 同渠道厮杀
3. 全球经济疲软雪上加霜,需重建市场选择逻辑
4. 贸易壁垒精准打击(45.33%)
5. 物流韧性不足(41.33%)
6. 信任危机暗流(12%)
15、2024内部挑战
1. 质量可靠性:基础短板
✅ 深层原因:
▶️ 国际认证覆盖率不足(如欧盟CE认证等)▶️ 供应链品控断层(供应商未纳入质量管理体系)
2. 服务与品牌:价值瓶颈
3. 人才:结构矛盾(50.67%) 人才数量缺口+人才质量落差
4. 技术研发:能力短板(44%)
5. 性价比:优势褪色(12%)
低价策略遭遇上下游双重挤压,不可持续
6. 供应链:韧性盲区(9.33%)
数据占比低但风险系数高:
16、海外机构和人员管理的挑战
1. 制度僵化与本地化冲突(64%)
2. 时空阻隔加剧管理损耗(56%)
3. 文化差异的隐性成本(56%)
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