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踩准赛道,再观时机。
创维集团的光伏之路始于2020年初,彼时我国户用光伏市场正处于转型关键期与市场爆发前夜。一方面,随着补贴退坡政策出台,补贴不再是户用业主优先考量的要素,品牌、质量、服务等成为业主选择的关键点。
另一方面,尽管业内依旧心惊于“531”新政的阵痛,但随着国家能源局《2019年光伏发电项目建设工作方案》的出台,户用光伏确定采取单独管理、单独补贴之后,户用市场迅速升温,装机规模快速增长。
之后,2020年9月“双碳”目标提出、2021年整县光伏政策出台、2022年“千家万户沐光行动”正式纳入“十四五”规划,以及乡村振兴国策的持续推进之下,户用与分布式光伏市场正式进入爆发期,新增装机规模连年攀升,成为下游装机主力军。
而创维光伏也凭借“创维”品牌在广大用户心中30多年的国民大品牌印象和自身在户用市场的前瞻布局,乘着政策的东风,实现了户用光伏业务的良好开局。
初心与创新
成功进入户用光伏市场后,接下来要做的便是树立品牌优势,进而站稳并迅速扩大市场份额。在创维光伏看来,实现这一目标的有效途径唯有坚守初心与坚持创新。
据介绍,光伏行业和家电行业的共同点都是贴近C端用户,而创维集团自创立之初便始终坚持“用户第一”的理念,切入光伏赛道后,创维光伏依然如此践行,并结合市场与用户实际需求,在商业模式、产品定制等方面进行了创新研发。
具体来看,我国户用光伏主要用户多位于乡村地区,但在经济条件较弱、资金实力较低的地区,安装电站的初始投资成本就让农户望而却步。
为此,创维光伏在成立之初并创新推出“光伏+普惠+数字科技”的商业模式。该模式下,农户无需花费一分钱便可安装一座户用电站,直接消除了初始投资压力。
借助创维智能家电的强大供应链背景,创维光伏还在业内首推“电站0元装,家电免费送”惠民工程,即让农户不花一分钱,在屋顶装上创维光伏电站后,除了享受光伏带来的电费分成或屋顶租金收益外,还能免费获得价值6000-10000元的创维彩电、冰箱、洗衣机等智能家电产品,实现收益翻倍。
创维光伏广西南宁“小阳楼”
2023年初以来,随着山东、河北等户用装机大省并网空间持续缩减,户用市场重心“南移”,江浙沪及两广等南方省份逐渐成为新的户用投资热土。然而,南、北户用市场间存在诸多差别。
首先便是光照资源。据马龙介绍,同样规模的户用电站,山东和河北地区每户每年电站收益达到两千元以上,南方地区每户收益却只有三四百元,如此低的收益农户根本不想装。
不仅如此,据创维光伏调研,南方农户大多拥有建设阳光棚的需求,但全款自建阳光棚的初始投资高达七八万元,普通遮阳棚初始投资也在两三万元,后续30年内还需额外投入2-3次翻修费用,成本高昂。
为了满足农户建棚需求、扩大电站性价比,创维光伏在传统收益性电站的基础上,行业首创了户用光伏BIPV产品——创维光伏“小阳楼”,让光伏电站兼具发电、建筑、美观、安全等多功能,附加收益直线提升。
“今年9月,超强台风‘海葵’登陆福建,当地的创维光伏‘小阳楼’用户没有一户被吹翻,因为‘小阳楼’电站搭建方式采用双面铺形式,通风效果更好,所以也更安全。”马龙说。
创新的同时,创维光伏更坚持品质至上。马龙认为,“高标准、严要求”的全流程品控管理贯穿创维光伏电站建设始终,也是创维光伏成功的关键。“供应商需按创维BOM清单定制化生产,产出部件品质高于其自有出厂产品。创维光伏经全球顶级认证机构TÜV(北德)监造,从选材、生产、工艺、检验等多环节保证产品质量。此外,电站建成后,创维光伏不仅联合中国人保为电站投保,且通过7*24小时智能运维系统实现数字化运维管理,为光伏电站的高效运行保驾护航。”
创维光伏广西南宁“小阳楼”
正是基于对用户第一原理的坚守、对产品创新的坚持,以及电站品质的严格要求,创维光伏才能在户用市场硕果累累。据悉,目前全国每建设10座户用BIPV电站,就有8个家庭选择创维光伏。截至2023年上半年,创维光伏户用业务覆盖了全国20余个省份,累计建成并网运营的户用光伏电站超过33.9万座。2023年,创维光伏被新华网评为“2023全国乡村振兴优秀企业”。
谈到未来,马龙认为,在双碳目标持续推进、光伏设备价格不断降低之下,户用光伏的装机规模与投资收益将会更高,但消纳问题将成为影响市场发展的核心。
今年6月,国家能源局选择6个省份开展分布式光伏接入电网承载力及提升措施评估试点工作。截至目前,河北、山东、黑龙江、河南、浙江、广东、福建多省陆续发布分布式光伏接网承载力情况,40多个地区可新增开放容量为0,户用光伏并网消纳形势愈发严峻。
对此,马龙表示,创维光伏2024年的户用市场开发将重点聚焦绿色、黄色区域,对于红色区域则按照配储方式稳步推进。消纳问题的加剧也将促进户储市场的发展,创维光伏已经在积极布局光伏产业链,包括组件、逆变器、储能、支架等业务,是可以匹配到今后储能业务的。
“未来,创维光伏将继续推动多元化绿色低碳发展,拓宽新能源业务的应用场景,逐步开拓工商业光伏、用电侧综合智慧能源管理等业务,通过建成更多的电站,抓住市场风口,为我国早日实现乡村振兴战略,实现共同富裕贡献力量,为社会持续创造价值。”马龙说。
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