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自2016年收购SolarCity以来,特斯拉系统性地取消了原有活跃的客户渠道:2017年停止了上门销售, 2018年退出了与家得宝的零售合作关系,2019年关闭了所有特斯拉零售店,并将潜在客户引向在线平台。 特斯拉还宣布将提供业界最低的住宅光伏安装价格,使销售和营销支出减少64%。截至7月底,特斯拉的新定价比光伏行业平均水平低20%左右。
(来源:微信公众号“国际能源小数据”)
为了更好地理解特斯拉战略的可行性,我们对特斯拉的价格方案进行了分析,我们认为尽管特斯拉的做法很可能是一扇通往未来的窗口,但并不一定能成功,而且客户将承担部分风险。
根据我们的研究,截至2020年初,Sunrun和Vivint等美国国内竞争对手的客户获取成本超过1美元/瓦,占光伏系统整体价格的近三分之一。而特斯拉为四个标准化的系统容量推出了2.01美元/瓦的统一价格,从这个数字上看,我们估计特斯拉的价格利润率很小,甚至没有利润率。
那么,为什么特斯拉会相信其策略可以成功?
首先,特斯拉拥有品牌资产和家喻户晓的知名度,这是支持其市场营销的最大优势。其次,考虑到特斯拉业务的多元化性质,能够通过更具盈利能力的其他业务部门抵消屋顶光伏业务的利润率。
除了具有竞争力的系统价格外,特斯拉还引入了一种标准化的光伏销售方法,提供四种标准的系统容量选择。标准系统容量产品减少了模块配置的可变性,从而简化了销售流程、初始设计和安装工程。但在采用这种方法时,特斯拉面临系统规模过大或过小的风险,以至于有时发电量无法完全满足客户的能源需求。
此外,特斯拉还在光伏销售方式上下了更大的赌注,试图以咨询式销售颠覆行业通常的做法。一般来说,当光伏安装商与房主协商屋顶太阳能系统的容量大小时,他们会考虑各种因素,包括评估客户的能耗、屋顶面积、可用的激励措施等,有针对性地解决不同客户的具体问题。对于许多光伏安装商来说,这些做法是确保系统产生最高投资回报或最短投资回收期的关键步骤。虽然这也增加了相当多的时间和成本。由于光伏系统绝对价格相对于其他耐用消费品而言仍然非常高,客户仍然需要面对面的咨询,并为之付出代价。因此,我们并不认为特斯拉的在线模式会在短期内取代面对面的咨询销售作为行业标准。
尽管我们认为特斯拉在短期内可能无法成功实施其新战略,但如果要扩大市场,未来光伏行业确实需要朝着更加标准化的方向发展。特斯拉是将太阳能销售过程商品化的先行者,虽然其策略不能保证成功,但它的尝试是未来发展的趋向。
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4月25日,昭通市鲁甸县梭山镇光伏项目投资主体优选成交结果公布,中标企业为中国电力工程顾问集团西南电力设计院有限公司,所属集团中国能建。据悉,该项目为云南昭通市2023年第二批新能源项目,规模为300MW。项目建成时限原则上开工后8个月内应具备投产条件,且项目开工至全容量并网最长期限不得超过1
4月23日从国网浙江省电力有限公司了解到,一季度,浙江风光发电电量达110.54亿千瓦时,同比增长40.88%。其中,风力发电电量达38.11亿千瓦时,同比增长45.29%;光伏发电电量达72.43亿千瓦时,同比增长38.67%。一季度浙江风光发电量增长超40%,由多个因素促成:一方面,浙江风光装机容量大幅增加,2023年
4月25日,以“焕新升帆逐光远航”为主题的升阳光2024全国招商会宁波站在甬城圆满落下帷幕。意向合作商齐聚一堂,会场座无虚席,气氛热烈非凡。在热烈的交流氛围中,多家合作商与升阳光成功签订了合作协议,标志着双方将深化合作,共同开启新的发展篇章!浙江的光伏产业体系较为完整,在浙江省政府的大
2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会(江苏站)”正式召开,会上,广州佰仲企业管理顾问有限公司CEO滕宏旗分享了《数字化管理驱动分布式光伏电站开发高效运营》的报告。滕宏旗表示,目前分布式光伏行业蓬勃发展,市场规模已达万亿级,工商业和户用市
根据国家建设统计数据初步推测:江苏工商业分布式光伏的潜在容量大约在6500万千瓦,户用光伏潜在容量在2900万千瓦左右。两者相加,总容量接近一亿千瓦。——江苏省工程咨询中心有限公司能源发展业务部副主任刘进2024年4月25日,由北极星太阳能光伏网、北极星储能网联合主办的“2024分布式光储创新峰会
4月24日,嵊泗县人民政府印发进一步推动经济高质量发展若干政策的通知,通知指出,推动全县工商业用户进入电力市场,力争市场化交易电量达到1亿千瓦时以上,促成中广核嵊泗小洋山薄刀咀光伏电站绿电交易达到0.3亿千瓦时以上。原文如下:嵊泗县人民政府印发进一步推动经济高质量发展若干政策的通知各乡
硅料本周硅料价格再度下探:单晶复投料主流成交价格为45元/KG,单晶致密料的主流成交价格为43元/KG;N型料报价为48元/KG。从交易情况看,本周成交量较前期微幅上调,但整体成交范围较窄,硅料短期大幅调价叠加拉晶端自身排产下调背景,下游采购情绪趋于谨慎,对硅料价格仍抱看空预期,故基本采取随采随
4月23日,河南许昌市政府发布关于公开征求《许昌市空气质量持续改善行动方案(征求意见稿)》意见的公告。文件表示,大力发展清洁能源。有序推进新能源开发利用,开展“光伏+”公共建筑屋顶提速行动,推动建设一批规模化开发项目。到2025年年底,力争光伏发电等新能源装机达到270万千瓦以上,可再生能源
4月24日,西藏阿里地区发改委发布《阿里地区2024年清洁能源保供项目风电、光伏发电、光热发电项目竞争性配置公告》,分为6个标段,总计规模260MW。其中,风电项目2个,规模总计100MW;光伏项目2个,规模总计60MW;光热项目2个,规模总计100MW。储能方面,要求保障性并网风电、光伏项目配置储能规模不低
4月22日,首批通威N型G12R系列组件从通威太阳能科技南通基地(以下简称“南通基地”)启程,奔赴欧洲市场。通威基因成就通威“芯”,通威“芯”铸就G12R。通威G12R系列组件基于TNC电池技术打造,采用182*210mm大矩形硅片电池。该产品于今年一季度亮相,4月10日首片G12R大矩形组件在南通基地成功下线,
从光伏产业链官微获悉,4月24日,石河子开发区管委会与孚尧能源科技(上海)有限公司签订年产6GWTOPCon光伏电池产业园落地协议。据悉,TOPCon是一种基于选择性载流子原理的隧穿氧化层钝化接触的太阳能电池,具有转换效率高、与现有PERC产线可兼容、电池参数性能优异等优势,是当下最具有发展空间的光伏电
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