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不会分钱的企业做不大,不会收心的企业做不强。
(来源:PV-SALON光伏荟 ID: pv-salon 作者:张丽广)
"Black swan" incidents(黑天鹅事件),指非常难以预测且不寻常的事件,通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆现有格局。如果没有“黑天鹅”,领先企业的优势会持续放大,中小企业压根就没有机会赶超,但事实上在任何一个领域,“黑天鹅”都会周期性地不约而至。2020年开年的新冠疫情无疑就是传说中的“黑天鹅”,很多行业的格局将被完全颠覆。
就光伏产业而言,上一只“黑天鹅”是531去补贴新政,而这次疫情“黑天鹅”对于有“基础疾病”的光伏企业是雪上加霜,对于“免疫系统”完善的光伏企业则可保金身不破,而对于那些“身轻体健”的企业来说,就是一个十年难遇的逆袭良机!
专利逆袭:让竞争对手为你打工
前段时间我去苏州某光伏零配件制造企业参观学习,令人意外的是一个小小配件的产线居然这么先进,几乎可以媲美大厂的电池产线自动化程度了。但该企业产品的市场占有率并不是很高,而且经常被同行抄袭相关产品设计专利。我问企业负责人为何不举起法律武器?他无奈地说:“知识产权官司一打就是好几年,而且会受到各种场外因素影响,在中国你懂的......所以害怕打官司。”我开导他说:“不能因噎废食,要针对性地提高法律团队的综合实力,前年曾有某知名光伏企业因侵害竞争对手知识产权被起诉,最后3500万私了,等于给竞争对手打工小半年。另一方面,专利胜诉更有利于快速树立品牌形象,实现业绩和利润的逆袭!”
其实,在手机、IT等竞争激烈的产品领域,专利战争已成为商业竞争的常规手段,科技巨头之间互相专利的诉讼也已司空见惯。而没有核心专利的制造企业,往往沦为科技巨头的专利费收割机。PV-SALON光伏荟认为,中小光伏企业应重视与头部企业差异化的技术创新,更要重视知识产权保护,才有可能在机会来临时实现逆袭。
模式逆袭:让合伙人拿去80%利润
昨天与一位光伏工程“老法师”喝茶交流,我认为江苏部分区域电网要求加装“防逆流”,让本就僧多粥少的分布式光伏市场雪上加霜。他却完全否定了我的观点:“上述所谓的困难是对传统“笨拙”的商业模式来说的,当采用足够轻灵、开放、透明的合伙人模式,完全不愁合适项目!最重要的是要舍得分享,哪怕让合作伙伴赚去80%利润,总比啥都不做好吧?做个项目交个朋友,他下次还会再找你合作,也会推荐朋友跟你合作,你就会越做越大!”
531之后,大约三分之二的分布式光伏从业者黯然离开或转型到风电储能领域,留下来坚守光伏的工程和项目开发企业生存也难言乐观。但PV-SALON光伏荟发现,像上述这种放下包袱创新模式的小微企业大有人在,他们在看似萧瑟的分布式光伏市场里悄然实现了人生逆袭。
渠道逆袭:让更多人成为你的推销员
很多人说,光伏圈子很小,绕来绕去就是那几家客户,你认识我也认识,最后就是血拼价格。我经常与各种角色的光伏从业者交流,发现其实还真不是这样的,如何让客户选择你而不是别人,里面有大学问。最近我发现一个有趣的营销案例:某设备厂家有个业务员之前很勤快地去拜访一个VIP客户,客户也都热情接待,但就是始终无法合作,他摸不清门道就只能暂时放弃了;而同样是这个客户,换一个业务员轻松就搞定了,只因为他弄清了这个VIP客户的keyman,然后通过朋友的朋友帮助,建立了有效的沟通渠道,就轻松捅破了这张窗户纸。
有人说,只要你认识5个人,你就可以联络上全世界的人,这也是直销模式的理论基础。虽然直销模式在中国颇受争议,但在一个竞争越来越激烈的市场中,让更多人成为你的推销员或者口碑传播者, 必将带来不一样的逆袭效果。
结语
俗话说,不会分钱的企业做不大,不会收心的企业做不强。多数中小企业老板非常懂得第一条,但做大之后往往败在第二条上:会分钱可以一时聚拢人心,但无法形成共同价值观和理想的企业,则很难成为一个真正强大的企业。
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4月25日,昭通市鲁甸县梭山镇光伏项目投资主体优选成交结果公布,中标企业为中国电力工程顾问集团西南电力设计院有限公司,所属集团中国能建。据悉,该项目为云南昭通市2023年第二批新能源项目,规模为300MW。项目建成时限原则上开工后8个月内应具备投产条件,且项目开工至全容量并网最长期限不得超过1
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根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月17日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB47/KG,单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB49/KG,两者延续下行趋势,减少了4.08%和4.26%。N型料人民币报价大幅减少8.77%,最新价格为RMB52/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价
4月17日,常州市人大常委会召开新闻发布会,介绍《常州市新能源产业促进条例》相关内容。该条例将于2024年6月1日起施行,是全国首部新能源产业促进条例,也是常州市自2015年获得立法权以来,首部市人民代表大会表决通过的实体地方性法规。《条例》共五十四条,以建设引领长三角、辐射全国、全球有影响
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月10日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB49/KG,单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB47/KG,两者大幅减少了9.26%和9.62%。N型料人民币报价下跌了5%,最新价格为RMB57/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.65/P
2023年我国主要光伏产品价格出现明显下降、出口总体呈“量增价减”的态势,引起业内极大关注。作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,我国光伏出口将呈现怎样的趋势?光伏企业“出海”将面临哪些挑战,又该如何应对?作为拉动我国外贸出口的“新三样”之一,光伏产品出口持续跑出“加速度”。中国光伏
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2024年4月3日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB54/KG;单晶致密料人民币最新价格掉落至RMB52/KG,跌幅为7.14%。N型料人民币报价下跌了11.76%,最新价格为RMB60/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.70/Pc,美金报价
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4月1日,安徽省商务厅发布关于加强对先进光伏及新型储能生产型企业跟踪服务的通知。文件明确,2023年,我省光伏设备及元器件制造业实现营收2967.4亿元、增长50.9%,营收居全国第三;新型储能产业实现营收801亿元。全省光伏及储能产品出口480.2亿元、增长28.3%。目前,我省光伏玻璃产量占全国一半以上、
根据TrendForce集邦咨询旗下新能源研究中心2023年3月27日的报价,单晶复投料人民币价格为RMB58/KG;单晶致密料人民币最新价格保持在RMB56/KG。N型料人民币报价为RMB68/KG。非中国区多晶硅料美金价格为US$20.09KG。M10单晶硅片人民币报价掉落至RMB1.75/Pc,美金报价为US$0.221/Pc,跌幅分别为7.89%和7.9
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