中怡保险刘宏玉：新能源发电量短缺保险解决方案可满足银行和融资要求

新能源发电量短缺保险解决方案，它的特点是保证最低发电量，满足融资或者投资人的要求，企业会有一定的收益，可以满足银行和融资的要求。

---中怡保险基建电力部总监刘宏玉

11月28日由中国长江经济带可再生能源装备制造业产业联盟、江苏省南京市新型电力（智能电网）装备集群、江苏省可再生能源行业协会、协鑫新能源控股有限公司联合主办的“2019第九届加强应用长江经济带“一带一路”新能源创新发展论坛暨首届新型电力（智能电网）技术装备发展大会”在南京盛大开幕。北极星太阳能光伏网作为战略合作媒体对大会进行全程直播。

中怡保险经纪有限责任公司基建电力部总监刘宏玉做《新能源项目风险解决方案及市场信息》主题演讲。

中怡保险经纪有限责任公司基建电力部总监刘宏玉

直播专题：第九届加强应用长江经济带“一带一路”新能源创新发展论坛

以下为发言实录：

各位领导、各位专家、各位学者，大家下午好，我是中怡保险经纪有心责任公司基建电力部的刘宏玉，保险公司和经纪公司有点区别，我们都属于保险行业，大家有法律纠纷要诉讼，法院保险公司，我们是购买保险的保险人，我们需要律师，律师在保险行业里面就是保险经纪，我们投保人是甲方，所以是这样一个概念。我今天主要讲的是说风险解决方案和保险市场的更新。

我今天三部分：第一部分AON数据，我接下来要讲的东西都是有一个基于大数原则，有一定的依据提取出来，可能跟每个个案不一样，但这是整个行业的一个数据。大家都知道尤其是管理安全，安全事故有个300：29：1，我们保险公司接触更多是1的范畴，就是发生事故，而且发生损失。那就是说我们搜集到是1的数据，反过来实际上在生产中有300多个同样的事故，或者同样的风险，这里给大家供参考和了解。

市场领先地位，我们有庞大的可再生能源业务，我们讲的东西都是有一些数据基础的，可以看到我们全球每年关注可再生能源保费就3个亿美元以上，在海上峰巅、离岸峰巅、水电站、太阳能都有相应的经验。接下来讲AON全球服务网络，前两天接到通知讲“一带一路”，“一带一路”就是一个全球的，我就说一下我们AON全球有哪些组织，红色是属于我们直属分公司，中间叫褐色是属于代表处，这个下面有蓝色有些地区大家知道可能缅甸没法进行工作，还要服务怎么办我们就临近的区域可以过去人的地方会有我们机构去服务的。

保险工具是大家的盔甲，为大家挡明枪暗箭，保险工具在生产中主要作用主要帮助他们识别风险，风险识别阶段不同阶段不同的识别，一个接触过的项目和发生；二虽然有一些风险但可能有些有收益，有些没有收益，这个指纯粹可能，一旦发生我们就会有损失的风险，这保险共聚风险识别。

第二个保险有很好的作用，其实保险公司有很多专家，很多是做几十年同行业转到保险，这些人见过很多项目，也非常有经验。他们会提供一些风险咨询，也就是说第二大块，会有风险解决方案，有些时候自己公司没有这些人员会外聘专家。我们会说前面已经有风险识别，有解决方案，但是永远有一些事情没有办法预防，最后我们有一个断后，用保险解决方案解决。前面有侦察兵，后面有断后，才能确保主力军没有危险。

风险尤其到海外尤其有法律、政治跟国内不太一样的风险，还有可能对我们新能源尤其光伏、光热在运营期，就是太阳光照指数、遮挡性对我们影响比较大，这也是有项目风险。这里面咨询方案有哪些，我们如果去海外进行收购，进行投资也好，去研究也好，这个时候对当地法律法规、政治不理解可以去找这些人做收购尽职调查，或者有一个当地法律和保险要求的尽职调查。或者，有些特别区域伊拉克等地区，我们员工会有一些风险，这些保险市场也有专家或者特别合作机构给大家做危机管理，被别人当成绑架、攻击目标，这方面培训或者给一些方案。

当这些都做好保险解决方案，我们简单分为建设、运营、运输、财务、责任、危机和非传统，前面这几点不多讲，大家可能也或多或少都了解。我今天在来之前有另外一个主题，就是今天上午我们十四五趋势，可能是要解决投资、融资的问题，这个可能是一个重点。我正好协会给我另外一个要求，你说一下保险解决投融资怎么解决。我介绍非传统，非传统的保险主要有什么？第一个质量保障，我们很多企业有25年期，现在双面要30年，这个质量保证保险，这个是什么？是生产商为销售起到背书作用；另外为企业长期提供保障，还有传统有些公司风电企业已经买过，风力不够，光照不足造成收益缺，还有并购保证不提。

今天特别要讲发电量短缺保险，这个是我们协会给我要求。发电量短缺保险解决方案，这个方案先讲一下它的特点，它的特点就是说保证最低发电量，这里面虽然可能很多企业是我们的单独的设备供应商，或者没有整个运营。但是就像正泰开始发展支架，我也知道正泰有很多自己的电厂。天合也有从电池板变成可控支架。这个地方可能需要用到发电量短缺，特点是什么？可以看到第三条，会满足融资或者投资人的要求，就是可以企业有一定的收益，这里面讲一下险种特点，一个融资银行要求买，或者投资人要给我背书，这个保险可以买三年、五年或者十年，这个险种没有规定的要求，但是可以满足银行和融资的要求。

介绍一下保障范围，首先保光照不足，有的地区是一类光照地区，有些地区是二类光照地区，不管哪里都会出现天气变化。今年出现很多地区光照不足，导致有些很多企业电厂收益受到影响。这个就是可以在这个里面去保；另外一个不管是电池组件还是逆变器，或者是我们运营期间运营操作事物，导致性能转化率原来设计转化18%最终达不到，这两个会影响发电量，发电量受影响影响整个项目的收益，为什么满足融资要求，银行建了电站要确保能发电，发电之后才能还我贷款，如果有这些事故没法发电怎么办？所以会要求我们去买这个保险，去保障如果我要是没有发出来的电由保险赔给你们。

举一个案例分享，不涉及任何保密范围东西。这里面讲一下，刚刚讲保障范围，这个险种看第一条预期发电量，这个就是每个电厂设计的时候有设计发电量，知道今年发多少店，明年发多少店；第二个起赔线，保点额度灵活，这个根据融资银行或者自己的财务需求来设定的，这条线就是说低于这条线保险公司开始启动赔付，高于这条线风险属于企业自己担；第三条线很长叫做赔款终止线，就是说不能怎么电厂不发电保险公司也赔，这样的成本很高，从性价比来说一个电厂发电达不到50%到60%，电厂重新去进行技术处理了，不会再让进行发电，就选择终止线，两边就是说实际发电量低于红色的线，这部分都是由这张保险公司进行赔付这部分差异，这个就是说一个整体案例，数字只是参考，每个案子大家需求不同。

其实我们现在在座有些企业已经来去买险种，有些企业确实买到了。这个保险市场常规被保险人甲方，但到这个险种保险公司有点偏甲方，因为这个是属于中国公司自己没有技术，只有到伦敦，那边并不是每家公司都做，我知道有一家企业帮助我们解决，这个材料也比较多，大多数要求英文，讲一下险种风险。这就是非传统也是保险产品，主要融资和财务平滑度作用，确保企业收益。

另外一个，我们今年刚刚发现，就是说跟保险公司沟通得到一个，其实保险公司做，但不是一个纯粹保险产品，这个大家更感兴趣可以了解，就是说保险公司大家都知道有很多需要投资或者收益，同时会银行合作，很多银行大家融资很难，银行不放款，我们还有银行做顾问，银行放款有保险评估做我们，你们看看他们的风险怎么样，要我们提意见，银行有资金，就是转变另外一个，他不是传统的保险产品，不像别的保险要买这个东西要缴保费，不缴保费但是出现，这条蓝色是实际发电，红色是定的一条线，怎么定？投产之前我们买的人和保险公司、银行团大家根据电厂设计报告去研究说这个电厂正常情况发电多少，我们就双方确认一个数字，就是红色这条标准线，我们发电量高于这条线的时候，第一年和第二年高于线要拿出来给银行，等到第三年、第四年发电量没有达到到，银行那边团会把缺的部分补回来，这个我们整体购买期间，电厂收益是固定，财务是稳定的，银行那边贷款银行来说认为他们的可回收性是安全的。这个常规可以买5到7年，7年内一个标准。

保险市场信息更新主要就是说，大家可能不关心这个，我讲目的就是说大家都常说蝴蝶效应，其实任何一个地方发生事情对我们项目总归有影响，先以这个新能源市场概述为例，几条线有些人不太了解这些东西，我讲一点2018年有一个索赔红色，在全球新能源里面发生很多风灾和火灾，导致整体的大数新能源损失比较大，导致2019年保费和赔偿额度都有调整，也许说你全球影响，但实际上最终影响到我们每个项目上面。影响到项目上面会影响到我们企业，供应设备这些如果某一个设备特别有损失里面起很大作用，我们业务、项目公司会对产品提出更高的一个标准和要求。这是2019年和2018年保险市场给大家看一下。

接下来过一下主要有哪些风险，让大家知道保险公司比较看中这些点，为什么看中这些点，就是对我们事故一旦发生，对我们损失影响很大。也是我们业主关心的问题，哪些涉及到我们产品，也是我们产品的关心点。对产品性能有特别多的要求或者特别看中，第一点保险公司关注自然灾害风险，还有某个地区风灾比较多的地区都会考虑，我们做项目之前也都会请设计院去看这些风险，大家看的点不一样，大家研究项目从纵向看，保险公司看同样类型的项目是横向看，就是说平时很多人教育孩子别人家孩子怎样，这个就是别人家孩子出来结果给大家参考。

第二个对于光伏变压器保险公司比较看中，我们整个项目设计的时候到底是单一变压器，还是多个变压器。单个变压器一旦出现问题影响整个项目，保险公司越来越关注瓶颈事情，保险公司关心，那证明事故比较多，损失比较大，也就是业主关心的。我们就是说我们设计院、施工单位也好，会增加安全系数。

第三个关键依赖和营业中断，通常，一个项目的完成/收入将依靠某些设备，例如变压器或逆变器，无论在制造过程中，还是在运输到现场调整。

第四个承包商、分包商，保险市场项目的承建商和分包商的关注增加，承建商和分包商进入可再生能源市场的经验不足，某些分包商涉及上百个经验。

第五个技术风险，大家讲储能现在比较热或者比较着重的一项，这个储能搞技术已经发展起来，实际上整体行业发展还比较逐步。在澳大利亚、美国有一定发展，但其实数据积累有限，储能电池损失影响或者修复也比较高，所以保险对这块很谨慎态度，保险公司我可以试图去开发一些产品，保证储能东西。但是，我现在还没有产品，大家要去协商。另外，就是说大家要做风电，一般原型机推的时候特别难，因为没有历史数据积累，一旦有一些数据那就非常好卖，这个时候需要有一个认证或者历史积累过程，现在其实储能这方面比较少。国际市场整体来说对储能解决方案认为属于不成熟，属于初期，属于原型机。

我要讲一点，储能是将来要发展的方向，怎样和大家一起去把这块发展起来？我也希望跟大家一起研究，了解大家的点，我们是怎样操作，我们让保险公司最终满足产品需求，为生产储能企业把储能卖出去，也为用储能用的放心。现在储能初期，也希望大家沟通探讨，怎么让保险公司为我们背书。

分阶段说一下具体风险，主要可能建设期承建商经验、瓶颈风险比较看中，对于海外项目光伏项目可能六个月，一年的，但现在海外很多企业会要求去安排延迟完工，有些人知道，就是说属于现在传统险种附加险种，这个险种保险公司特别看中安装进度。运营期经验很重要，还有保修、保障存在范围，如果要是光伏企业我们的光伏组件25年有没有，这就是很关键的东西，还有关于地质事情，我有海外项目9月份快建完，突然跟我说我们建的好，突然来了龙卷风，我们有一大组件被毁了。

大家要是对哪些东西有想了解、想探讨，这个可以加一下我微信可以询问，储能希望有新的产品销售提供保障，我们也可以一起。这是一条漫长路，现在是起步阶段。谢谢大家。

（发言为北极星太阳能光伏网根据速记整理，未经本人审核）