巅峰对话（二）传承：新生代青年企业家对话

朱刚：作为价值群的总裁张兵总给我们提供了非常有价值的理念，平价上网不是我们光伏的终点，光伏行业没有终点，它的存在在于我们在产品本身怎么深挖价值利用，非常感谢。

下一位是杭州福斯特总经理周总，一看就是非常有专业度的理科男，作为行业发展的基石我想周总从您和公司的角度谈一谈未来的十年无论是福斯特还是您看来，从材料端你是继续深挖质量这样的给大家做供应商之外不知道福斯特还有没有什么大的变革和创新。

周光大：谢谢，我们福斯特一直是做材料，我们从整个公司创立开始到现在我们只做材料，我们未来十年这方面是非常清晰的，我们还是做材料，而且是从我们现在的判断上来看光伏材料还会是我们的主业，因为我们现在除了光伏材料以外我们在印刷电路、显示材料在锂电我们也有一些产品，但是在过去几年来看光伏平价化趋势越来越明显，而且光伏的规模还没有达到一定的爆炸性增长的阶段，所以说我们认为未来十年我们做光伏材料一定还会是我们的主业。

我们做的材料都不是在光伏主产业链里面的，我们是做封装这一块。在过去十年来看整个行业还是给了我们很多机会，因为我们公司从本质上来讲我们叫技术驱动型的企业，在过去十年来讲封装材料上面尽管都是POE包括背板，但是技术的演变还是非常快的，所以让我们以技术为专长的公司有了一个比较好的发展空间。

未来十年来看我们看到这种空间是越来越大了，因为光伏成本的下降越来越依赖于技术的进步，以前主要依赖于电池端的进步，过去两年已经转到依靠组件端的技术进步，未来的话我觉得还会更多。我们封装材料已经很显眼了，以前只满足封装这个角色到后来增加组件系统的看PAD功能，像白色来增加组件功率。包括我们未来可能会在电池的一些可靠性或者是发电性方面也可以扮演我们的角色。所以未来几年来看未来相对来说空间还是比较大的。

我们做材料另外一方面我们也是要做服务，我们说的服务不只是服务态度和交货响应，更多是体现我们公司的能力上面，比如说如果是中美贸易战，我们客户已经去了东南亚我们会跟着去东南亚，另外的服务是会上新的产品我们会上新的特色服务或者是资本端的服务，因为技术产品都是技术驱动和资本驱动的，我们公司认为在这两方面可以做些努力的工作。整体上来讲我们是这么想的。

因为我们现在整个业务来看光伏组件业务全球做组件的公司基本上都是我们的客户而且我们也是主要的供应商光伏市场是全球统一的市场，国际化方面是没有什么大的问题，我们就看同时满足这么多的客户，现在有点累，跟不上这个行业的节奏，行业还是发展太快了。谢谢。

朱刚：作为产业链的上游，我们周总表态下一个十年，我们不仅不会放慢脚步，觉得还跟不上，有了这样一个信号我觉得整个行业对于未来的期许还是越来越强。

最后一位分享的是江西展宇光伏的宋钰总经理，我想问咱们作为行业里面可能是属于第二阶梯的企业，如何在行业竞争包括国际化竞争非常激烈的商场商战上展宇光伏包括你本人用什么样的商业模式或者新的思路确保自己公司和新的产品在行业里面的竞争力。

宋钰：展宇最开始做电池片开始现在也有十年时间了，从今年平价上网新的模式打开以后我个人认为未来光伏的发展趋势包括市场容量有比较乐观的趋势，这是大的方向上判断。作为平价上网开启以后我认为市场上出现了两个比较有意思的转变，一个是脱离补贴以后对于电站的现金流现在可能有了跟原来测算相比有了更准确的落实，这一点对于电站本身的融资以及电站的交易和电站前期的测算有很大的帮助的，是对整个电站进来的推进是有比较好的推动作用。同时因为大平价基地的到来系统成本的降低以及整体收益率的降低，今天很多在场的嘉宾也都讲了，市场的客户发生了变化，原来民间资本在13、14的时候很多资本在投，现在平价售价收益率也受到影响，对于展宇来讲首先一切创新的目的是为了适应市场最终的发展和需求。在电池片来讲，我们今年对于厂里面的产线也做了调整，增加了单晶电池片产能的比例，一个是应对当前平价的市场需求，第二也是应对目前国企的爱好偏好。

另外从厂里我们战略的思想角度考虑，第一我们把传统的我们叫传统制造逐步转向服务型制造不仅仅卖产品包括卖服务，包括后续一系列能够为客户提供有价值个性化的服务这是制造端。从展宇光伏角度来讲从最开始的互用光伏分布式，我们也出我们原来的支付宝包括财付宝的系列，我们根据不同的客户需求和市场需求每年都做仅贴市场需求的调整，EPC建设最重要的两条第一对于你的技术条件和技术能力现在要求是越来越高，整体成本控制投资收益率的要求也越来越高，对于传统的技术我们要有一个非常大的提升，就是我们必须要把这一个干工程的这个事儿足够的高大上才有可能把整体的利润空间做的更大。

第二个就是因为大型的平价项目牵扯到因为中国每一个情况身份不一样，当地情况比较特殊，既要有高大上的技术又要有能够更接地气的施工力量，当地关系的处理一些施工进度包括质量的保证，包括我们后续整体的电站运维能力，因为展宇光伏本身定位就是为客户提供一站式的服务，从设计、建设、运维，全方位保证客户投资的电站按时按量按照最初的测算能够达到预期，大平价开启之后前期的电器制造端和后续的电站建设端最终还是需要以应和市场需求的战略来去做公司内部的一些创新包括一些技术方面的调整。

朱刚：宋总说刚才除了品牌和价值以外更多强调了服务的功能，我们也相信这是我们江西展宇光伏这么多年在市场上保持强大竞争力的核心原因。

下面一轮是80后青年裁军和各有各的特色，我想问一下非专业性的问题，首先是采访一下何佳总和蒋承志两位，从传承的角度我们说是传承家族业务或者子承父业，可能比较敏感但是大家比较关心的，您作为董事长跟您的父亲上一辈理念发生冲突的时候不知道两位平时怎么应对？

何佳：我跟我父亲因为他的企业像伊斯特30年了，基本上见证了改革开放40年来说第一代民营企业家企业的快速发展和国力增强，他们所做的恐怕是快速增长期的企业，而现在中国从快增长到质量的增长提升的时候，对于企业的管理理念上可能我们之间是有不同的意见的。这个问题自己还是要坚持自己做的事儿，无论你阻力有多大，你自己先坚持做自己的事儿，拿事实说话，不可能把所有路都封死掉，也不会，他有他的理念，他考虑的更全面一些，我们晚辈考虑的更片面一些，因为站的角度考虑问题不一样。这个问题如果在现在的时间点可能是他是对的或者我是对的，但是过五年到十年你再看这个问题就说法不一了。所以大家对于这个事情的判断不应该是现在看对以后看错，这是对于人生的取舍关系，你要现在利益还是五年以后的利益这是完全不一样的。所以说尽量说服父亲和团队的人，坚持做自己的事儿，但是不要偏激什么事都是自己来定拍脑袋，这是可以商量的，只是有时候你做什么事情拿东西证明自己，如果你只是愣头青说我要做这个东西不管你了，我觉得这也不是我们新一代人要做的事儿，而是用事实说话。

朱刚：何佳总代表我们80后的自信，应该是跟老何总平时真有意见不一的时候看来何佳总赢的机会多一点。请承志总。

蒋承志：首先何佳讲的我很认同，其实不同意见我觉得对于公司发展来讲不是一件坏事，你现在同样的问题抛在你面前可能我们在座的每一个人看法都不一样，第一不要回避这个事情。另外我是觉得可能不是说父亲跟儿子的关系，这是一个，第二个年龄不同生长的环境背景也不一样，这对企业来讲是普遍的挑战，90后的管法跟60后的管法完全不一样的，现在离职可能很多在座的嘉宾有这样的问题，我们90后的离职率是非常高的，可能因为今天主管批评你一句明天他就不来了，他也不会跟你太多的沟通，但是对于60后、70后、80后来讲他们对于事情的认知还是有比较大的区别的。所以从企业发展来讲处理这些矛盾和不同背景，你有年龄背景不同学习生长环境不同都是长期的挑战，能解决的方法我觉得我们其实都在琢磨也没有说完全解决了这件事情，但是我觉得从企业来讲一个比较透明的公开文化环境，还有你这种比较包容，能够听到不同意见的氛围其实对于处理这些问题反而是更好，你越物质其实对于企业发展是越不利的。

所以我想其实对于我们来说伊斯特也好，伊斯特也是我们很重要的战略客户，我们一直合作也很好，其实在这些方面我想不会成为公司发展的一个障碍。而是会通过处理不同的意见能够找到对一件事情更优的选择来帮助企业更长期的发展，这个就像刚刚提的光伏事业也好任何一个产业也好，可能都需要一代人、两代人、三代人的努力，所以我们还是非常有信心能够在新能源发展的未来做出我们的贡献。谢谢。

朱刚：谢谢两位，通过两位在新能源行业来看一个行业如果说还能有很多的传承那就说明这个行业不会消亡，反而是我们看看传统身边很多产业都是有一个问题，二代不肯接班，死活不肯接班都有这样的问题，所以我们新能源行业从这两年看有很多80后企业家开始走上前台，开始担任董事长这个职务，其实也让我们感觉对这个行业充满了信心。

接下来我想问一下锦浪的王一鸣总，在您这个年龄段不到四十岁就实现了上一代他们可能花一辈子实现上市或者财富的积累，这个时候如果您现在预先考虑您接下来的传承问题你会怎么考虑你公司和未来个人的传承问题。

王一鸣：你问到这个问题我已经在想这个问题了，怎么传承，其实我自己的想法根本就没有考虑过这个问题，后来一想为什么，作为我自己来讲包括我们现在的团队，我们单位有一点很好，就是没有一个亲戚和朋友，所有核心的团队都是加入到锦浪以后我们形成了工作关系和友谊，这也使得我们整体的企业内部氛围是非常团结，推动任何事情是非常好推动的，执行力非常强的团队，我刚才想了一下，不是说我们传承一定有这个问题，但是我觉得没有一定要去做传承这个事情，我就说不管是谁，哪怕团队内的人或者我自己的二代我觉得谁合适或者整个大的团队觉得谁合适我们就让谁继续做这个事儿，这是我第一点想法。

第二点也是实事求是，我觉得自己创业十四五年，十四年吧，我觉得太痛苦了，所以从家长第二代角度来讲我特别不希望我小孩儿来干创业这个事儿，我从小给他们心里就有烙印干企业是很痛苦的事情。

朱刚：那你接下来把锦浪你认为痛苦的事情交给谁去继续痛苦下去？

王一鸣：暂时先让我痛苦吧，虽然自己说口口声声快40了，我觉得还可以干一段时间，还可以考虑。

朱刚：刘总你现在自己当老板，同样的问题，无论是老板还是职业经理人或者是员工，当公司的发展或者老板的个人理念或者自己的价值观发生冲突的时候，咱们谈谈自己可能对在座的这一点尤其有一些参考的价值，在80后的角度，您在这个位置上尤其面对自己董事长或者大老板的时候您觉得怎么处理这类关系是用于给大家比较有参考意义的，大家比较简短的来从刘总开始我想采访这个问题。

刘文平：这个问题有点难到我了，当然我觉得我的视角可能跟大家不太一样，因为我们企业有点特殊，目前是在初创期，这个初创期我感觉你提到这个问题理念和方向的问题是一个经常要碰撞的问题，这个企业过去没有历史，我们总共才两年多时间，在这个发展过程当中行业又变化那么快，人员来自五湖四海，大家尽管都为了新能源行业同一个目标，但是关于我们做什么、怎么做这个业务那个业务以及整个的流程，不断的要碰撞，我们是个小团队，但是大家都很温暖是一个家庭，大的方向一定要一致，否则不会加入我们。但是关于具体的事情包括战略战术的问题都会发生碰撞，碰撞怎么办？那就是不断的讨论，包括我们创新也要不断的讨论，我们有的时候问一个问题或者为了一个新的方向我们可能会晚上讨论到十二点而且连续好几天一直这么讨论。越讨论越兴奋大家头脑风暴这个事儿定下来就这么干，很快。我们做区块链三个月把B发出去上了交易所都上了两家了。小团队有小团队的好处，你碰撞完了大家统一思想就干就对了。

朱刚：从目前自己企业成功的角度来讲自己团队的培养或者带团队的过程中大家是采用怎样的文化或者是怎样提升自己团队的战斗力希望能跟大家分享一下自己的成功经验，是像华为一样的狼性还是充满关爱的举措，如何让自己企业保持战斗力的措施。

孙捷：回顾一下过往的经历，尤其成立新的公司或者做新的业务的时候，第一就是大家的目标肯定要一致，当然我指的目标可能是上面对团队的期望以及团队本身为之奋斗的目标，但是需要一致，如果这个不一致肯定后面会出问题。

第二个我的经验就是还是要建立起文化或者是我们叫精神标签，当然我们这个合资公司成立不久大概三个多月的时间，我们已经建立起了16个字的企业文化，而且不断强化企业文化的精神标签，而且不断的我们会利用一些小的事件和小的案例跟大家分享、宣贯不断强化大家的认知。大家来自五湖四海但是大家目标一致，大家既然来了文化认同和企业精神标签，包括对于整个这些企业精神的认可都会潜移默化影响到他们每天的行为准则里面去。当然第三我认为肯定还是要有奖惩机制，肯定不是说是你好、我好、大家好，最后什么东西也没做成，浪费你的青春也浪费我的时间，在这些东西有的情况下奖励那些优秀的肯定也要去惩罚或者我们也是要有一定的奖惩机制吧。具体怎么奖惩就不方便在这里说了，民营企业有民营企业的招，外企有外企的招，不能只讲好的不讲还的，本身就是对于每一个人极限潜力的发挥，我认为这是非常重要的。

张兵：第一个战略要正确，要想带出有战斗力的队伍第一是你来战略不能错，打胜仗是最好的，让团队凝聚士气。第二是要有格局，吸纳不同特点和优缺点的人，然后用其所长。第三赋予不同人需要，不同人在不同阶段的需要是不一样的的，应该有沟通达成共识的过程。第四个是核心最底层的，价值观一定要相符。

周光大：我认为我还需要学习，实际上有衔接的过程，本来是70后为主的现在变成90后为主体可能需要我们80后做传接，带队的话很多时候是实现工作语言的一致统一，我们以前跟我们现在是有不一样的地方，我们现在更多的年轻人喜欢讲流程，喜欢讲数字化，以数字说话，数字说话以后可以信息化用电脑决策，不要用我们用面子扯皮来说话。像我们带队更多把数字语言就是公众语言大家先统一好，公众语言统一过程当中自然而然会形成一些团队。谢谢。

宋钰：我简单说一下，从展宇光伏来讲我们内部来讲展宇光伏发展到现在已经是我们内部4.0的版本，前些年不同市场的变化，对于人才的需求和人才能力的要求每年都在发生不同的变化，从公司大的战略方向上来讲团队整体的价值观、专业目标和每年的任务是非常一致的，第二公司很注重团队整体能力提升，现在不管EPC公司或者市场投资公司也好，对于人员能力数字提升对于整体公司整体业绩帮助是非常大的。第三点是因为我们毕竟是民营企业，毕竟要到市场中拼杀，我们更多也是要求我们团队最终以结果导向负责的。最终你在年底能交上一份什么样的答卷，这个对于整个团队的影响是比较大的，基本说就是这些。

朱刚：结果导向，话说回来我们在舞台上各位青年企业家大家虽然是头顶着关环，80后青年才俊，我们光环背后更多是压力，我们前面如何传承如何发展，后面如何做到企业可持续运营这跟人生发展是一样的，相当于上有老下有小的企业担当，这一点跟很多的在座听众一样我们身上都抗有责任感和使命感，通过刚才的对话我们觉得在这一代的青年企业家里面有很多东西值得我们学习，还有很多东西我们上一倍的革命家们也会值得我们去借鉴，我们衷心祝愿台上的各位青年企业家他们以后会越来越成功，我们也希望在我们CREC舞台上有更多的青年一代包括我们90后能够发出自己的声音，发出行业的呼声，感谢各位。

在行业的舞台上，相信在座的各位和我一样，很少有机会能够一次性听到这么多位80后青年企业家畅谈对新能源行业、对企业经营的看法。前事不忘，后事之师。不忘初心，牢记使命！衷心祝愿新能源行业在新一代青年企业家们的新鲜活力注入下，越来越蓬勃，越来越兴旺！

（发言根据速记整理，未经本人审核）