登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
在欧盟取消对华光伏产品反倾销和反补贴措施之后,越来越多的光伏企业选择出海来为产品拓宽销路。
但摆在光伏产品出海面前的问题却是多重的,如光伏产品在国际市场上多个国家畅销程度、买家采购偏好以及选择何种物流方式将成本降到更低等等。
而如今,随着阿里国际站光伏行业报告的发布,国内光伏产品出海的神秘面纱被掀起了一角… …
(来源:公众号出口电商 作者:肖岳)
光伏出海买家图鉴
据此前阿里国际站发布的光伏行业跨境电商发展报告显示,2018年中国光伏市场持续高速发展并长期占据全球装机总量的榜首,以44.26GW的装机总量领跑全球,而受531新政与欧盟取消双反等政策影响,出海正成为国内大部分光伏企业的首选战略。
阿里巴巴国际站光伏行业运营专家史茗莉介绍,在全球清洁能源浪潮下,光伏产品备受发达国家与欠发达国家青睐。
“美国、印度、巴西、巴基斯坦以及南非的买家,占据了买家规模排名的前五。”史茗莉说,从光伏产品市场需求上来看,德国、日本等一直主推清洁能源的国家,光伏产品的市场占有率已很高,但需求仍保持不断增长趋势,而印度、巴基斯坦等国家则需光伏产品来作为当地电源的供给保障,因此,光伏产品的海外需求市场需求旺盛,尤其在欧盟取消双反政策后,欧洲订单量增长更加迅速。
而将阿里国际站上的采购商群体进行细分,可分为批发商、安装商和终端买家三类。
其中,批发商在当地接一些小型项目,比如别墅区、学校、工厂等屋顶的光伏产品加盖项目。这部分批发商对进货渠道的选择,首先考虑的是当地一些以往与其具有稳固合作关系的渠道,此外则会选择到阿里国际站上进行寻货,而安装商则多是配套光伏零件的整组采购。
至于终端买家,则多为个人买家,如海外当地农场主想在自己的屋顶上加盖光伏产品等,这部分群体在阿里国际站上活动也较为活跃,但对光伏产品的基础知识却是缺乏的,因此终端买家更希望获得商家的悉心购物指导,如某一型号光伏产品的转化率、产品质保期等。
史茗莉表示,通过阿里国际站上的数据显示,太阳能系统(Solar energy systems)与太阳能组件(Solar panel)两词的搜索指数,不断攀升,稳居平台光伏行业搜索关键词前列。
其中,太阳能系统买家以承包商、设计师等终端买家为主,采购户用型光伏系统居多,太阳能组件买家群体以批发商、承包商为主,买家对于品牌有一定的关注度。
“当然,也可以分为专业买家和非专业买家,两者选择光伏产品的考量标准有所不同。”史茗莉介绍,专业买家更看重产品性能和质量,比如光伏组件的转换效率等硬性指标,而非专业买家则更倾向于能获得商家服务以及建议指导的多少。
此外,史茗莉也提到,对于价格非常敏感,是专业买家和非专业买家的共同之处,因此平台上有价格优势的商家会获得更多的需求量市场。
产业带偏差下的商机
有别于光伏产品出海买家构成,在阿里国际站上的光伏产品卖家构成脉络则较为清晰。
史茗莉介绍,首先是以英利能源、阳光电源等行业中头部企业为代表;其次是中等规模的制造型企业,这些企业只生产光伏组件,电池片等;最后则是贸易商或组货商,组货商向终端小白买家提供配套购买方案,并协助后者完成商品的配套购买和安装。
“光伏产品在海外市场,是供不应求的,特别是在国际站上。”史茗莉说,虽然在地区上,线上优势产业带和线下优势产业带出现了明显偏差,作为线下产业带集中的苏州、无锡、常州等地,线上卖家数量较少,但同时这也说明当地的跨境电商市场拓展空间可观。
史茗莉指出,部分光伏企业对跨境电商认识相对薄弱,因此在面对光伏产业的政策变化、建厂补贴等变化时,往往应对乏力,导致部分企业不得不关门,而借助跨境电商渠道,及时掌握政策变化,如欧洲双反政策的取消等,企业则能利用好这一市场契机,对于自身发展有利。
据阿里国际站光伏产业报告显示,自2018年6月至2019年5月,阿里国际站上的光伏类目客均询盘量、客均买家数持续上涨,并在2019年三月新贸节流量达到新峰值。
史茗莉称,与询盘量、客均买家数相对应的则是平台上商家数量的相对有限。
造成这种现状的原因是多样的,光伏市场虽巨大, 2018年中国的累计装机量和新增装机量更是全球最高,但一些光伏企业更侧重于自身传统的线下贸易,如和政府合作出海参与项目等等。对于这些企业而言,传统线下的贸易订单已足够让其赚得盆满钵满,因此对于线上的市场并不看重,也有部分企业的意识仍停留在为大牌厂家代工或为下游终端客户提供配套服务上,而对自身直接参与出口贸易考虑较少。
这也造成了线下产业带集中在苏州、无锡、常州,但平台流量最集中的产业带却在合肥的偏差现象。
据史茗莉介绍,在平台流量集中的产业带合肥,最开始也仅是几家当地大型企业或当地贸易商,发现了海外市场机遇,采取从国内优质工厂拿货、组货供到海外的方式,并在商家服务上做好选品指导等方面服务,进而带动了当地产业。
而对于如何指导国内光伏产品出海,史茗莉称,阿里国际站也会为平台上的客户提供数据分析,让企业看到海外市场蓝海的同时,通过组织一些大型会议,吸引感兴趣的商家入驻,并通过阿里的商家培训体系,帮品牌商完成从进入国际站后的开店培训、物流指导等环节,从而使光伏品牌商更快适应出海的需求。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,从中国光伏行业协会获悉:2023年,我国光伏产业规模持续扩大,多晶硅、硅片、电池、组件等主要制造环节产量同比增长均超过64%,行业总产值超过1.75万亿元。2023年光伏新增装机规模达216.88吉瓦,同比增长148.1%。其中受大型风电光伏发电基地建设等拉动,集中式光伏新增装机超过110吉瓦、占比超过
3月12日,2024政府工作报告印发。报告指出,2023年,我国推动外贸稳规模、优结构,电动汽车、锂电池、光伏产品“新三样”出口增长近30%。2024年,要积极稳妥推进碳达峰碳中和。扎实开展“碳达峰十大行动”。提升碳排放统计核算核查能力,建立碳足迹管理体系,扩大全国碳市场行业覆盖范围。深入推进能源
3月5日上午9时,十四届全国人大二次会议在人民大会堂举行开幕会。国务院总理李强代表国务院,向十四届全国人大二次会议作政府工作报告。国务院总理李强在政府工作报告中介绍,一年来,深化改革扩大开放,持续改善营商环境。出台建设全国统一大市场总体工作方案,清理一批妨碍公平竞争的政策规定。分别
2月19日,浙江嘉兴市人民政府下达2024年嘉兴市国民经济和社会发展计划的通知。通知文件明确,深化“工贸联动”发展,实施外贸回归行动,不断扩大光伏、锂电池、新能源汽车等新兴产品出口,确保出口占全省份额稳中有增。深入推进“135N”先进制造业集群发展,加快壮大光伏、新一代网络通信、新能源汽车
2月5日,成都市发改委发布成都市2023年国民经济和社会发展计划执行情况及2024年国民经济和社会发展计划草案的报告,报告指出,积极应对外需收缩压力,实施产业出海拓展、外资招引攻坚等专项行动,全力以赴打好稳外贸外资攻坚战。出台推动外贸转型发展支持政策,加快引育平台型、供应链型贸易主体,一般
走过2023年,我国光伏产业保持量增质优势头:太阳能电池产量比上年增长54%,全球专利申请量为12.64万件,全球排名第一;太阳能新增装机容量相当于2022年全球太阳能新增装机容量。从过去原料、设备、市场“三头在外”,到如今拥有全球近一半的光伏发电装机容量、八成以上主要制造环节产量,我国光伏产业
InfoLink海关数据显示,2023年12月中国共出口约16.2GW的光伏组件,相较十一月的17.7GW环比减少8.6%,去年同比则增加50%,今年虽受库存积累因素纷扰,然四季度仍维持一定程度拉货动能、拉货量近乎与前三季度拉货量持平或仅出现小幅下跌,由于欧美市场进入四季度传统淡季,全球市场2023年末拉货主要仰赖
焦点访谈:大国有“数”2023往“高”攀登向“新”发展回望与前瞻交接之际,继续关注“2023大国有‘数’”。习近平总书记强调,制造业高质量发展是我国经济高质量发展的重中之重,建设社会主义现代化强国、发展壮大实体经济,都离不开制造业,要在推动产业优化升级上继续下功夫。在最近已经公布的一系列
InfoLink海关数据显示,11月份中国共出口17.7GW的光伏组件,相较10月16.5GW小幅增长7.6%,去年同比则增加65%。2023年1-11月累积出口达191.8GW,相比去年同期的144GW提升33%,超越去年全年154.8GW的拉货量。欧洲市场11月中国出口约4.9GW光伏组件至欧洲市场,相较10月的6.1GW下跌近22%,与去年同比则下降
2023年12月15日由中国光伏行业协会、宿迁市人民政府共同主办的“2023光伏行业年度大会”在江苏宿迁顺利召开。工业和信息化部电子信息司金磊处长出席会议并致辞。金磊处长在致辞中表示,2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年,也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年,中国光伏全行业立足良好基
2023年12月15日,由中国光伏行业协会、宿迁市人民政府共同主办的“2023光伏行业年度大会”在江苏宿迁顺利召开。商务部对外贸易司李硕副司长出席会议并致辞。李硕副司长在致辞中表示,中国光伏产业作为代表高技术、高附加值的绿色转型产品,已成为出口的新增长点,并在全球市场占据领先地位。今年,我国
近期,日本经济产业省宣布了2024年和2025年住宅、工商业领域太阳能系统的新上网电价补贴(FIT)费率标准。对于住宅领域10kW以下的系统,2023年的FIT标准16.0日元(0.11美元)/kWh将在2024年继续执行,但到2025年将降至15.0日元(0.099美元)/kWh。对于10kW-50kW之间的地面商业太阳能系统,将维持10.0日元
3月22日,嘉兴市发展和改革委员会发布嘉兴市(市本级)第二十二批分布式光伏发电应用项目电量追补情况的公示,本次补发资金为项目自并网之日起至2019年12月31日期间的电量补贴资金共计1665005.76元。原文如下:根据《关于进一步实施嘉兴市本级分布式光伏电量补贴政策的通知》(嘉光伏办〔2018〕1号)精
4月20日,爱旭股份发布公告称,公司全资子公司浙江爱旭太阳能科技有限公司(以下简称“浙江爱旭”)于2024年3月18日收到与收益相关的政府补助资金47,000万元,占公司2022年度经审计的归属于上市公司股东净利润的比例为20.19%。公司全资子公司山东爱旭太阳能科技有限公司(以下简称“山东爱旭”)于2024
3月18日,余姚市发展和改革局关于组织申报2023年度余姚市公共建筑屋顶光伏项目资金补助的通知。根据通知,对2023年度经过备案认可的装机容量100千瓦及以上的公共建筑屋顶光伏项目,经并网验收后,按照并网容量给予一次性0.3元/瓦补助,单个项目不超过15万元。全文见下:余姚市发展和改革局关于组织申报
3月19日,新能源云平台关于公布2024年第三批可再生能源发电补贴项目清单的报告公布。此次纳入2024年第三批可再生能源发电补贴清单的项目共50个,核准/备案容量3692.8兆瓦,其中:集中式发电项目48个、核准/备案容量3692.6兆瓦,分布式发电项目2个、核准/备案容量0.2兆瓦。此次变更可再生能源发电补贴清
3月15日,合肥市城乡建设局合肥市城乡建设局发布关于开展2023年度支持智能建造转型升级和既有建筑改造及绿色建筑和建筑节能奖补资金申报工作的通知,通知指出,在绿色建筑和建筑节能方面,对2023年1月1日至2023年12月31日期间,新建民用建筑达到超低能耗建筑、近零能耗建筑、三星级绿色建筑标准的,根
近日,欧盟批准了意大利一项价值11亿欧元的计划,该计划将为当地制造净零经济所需的设备生产提供国家直接补助。据悉,这项11亿欧元计划将支持本地生产太阳能电池板、风力涡轮机、热泵、电解槽、碳捕获、使用和储存设备,以及设计和主要用作生产直接投入的关键部件的制造商。补助将通过直接赠款方式提供
3月12日,北京发改委公布关于公示北京市分布式光伏发电项目补贴名单(2024年第一批)的通知。根据通知,本次下发的补贴项目主体包括法人单位、个人以及自然人变更项目。其中,2024年第一批符合列入法人单位补贴名单项目并网规模合计7728.63千瓦;符合列入个人补贴名单项目并网规模合计10415.51千瓦。全
3月11日,江苏苏州工业园区企业发展服务中心发布关于征集苏州工业园区光伏和储能项目(2023年度并网项目)的通知。根据通知,申报对象为在园区备案实施的分布式光伏、光伏建筑一体化应用(光伏组件作为建筑构件)、光伏配置储能项目,项目应于2023年1月1日至2023年12月31日并网(以国网提供的并网时间
3月8日,杭州市富阳区经信局发布《关于2024年富阳区非居民光伏发电项目拟补贴资金的公示》。根据公示文件显示,本次富阳区8家企业的8个项目符合补贴条件,拟补贴资金393408元。8个项目全部为工商业分布式光伏,合计容量4.66MW,申报期发电量1967040千瓦时!关于2024年富阳区非居民光伏发电项目拟补贴资
近日,国家能源局发布2023年光伏建设运行情况,分布式光伏新增并网容量96GW,较2022年提升87.8%。分布式光伏的高速发展,离不开补贴的重要推动。据北极星统计,截至目前,全国69个地方仍有光伏补贴政策,补贴范围包括户用及工业企业。从补贴金额来看,初装补贴最高1.8元/W,最低0.03元/W;度电补贴最高0
日前,第三方行业分析机构PVInfoLink发布最新研究报告显示,据中国海关出口统计数据,今年8月,中国共计出口1430万千瓦的光伏组件,同比增长54%。1-8月,中国累计出口光伏组件1.08亿千瓦,同比增长96%,已经超越2021年全年8880万千瓦的总出口规模。今年以来,欧洲等海外市场能源转型提速,光伏产品需求
2021年第四季度海外市场招标总量较第三季度相当,占据全球招标量主导地位的仍然是亚洲和欧洲,尤其欧洲招标活跃度明显增加,本季度招标量领先,英国亦恢复大型可再生能源招标。
受新冠疫情影响,今年以来中国光伏产品出口未能保持连续增长的良好态势,整体出口额同比下降。其中,由于海外疫情的暴发,各主要出口市场均受到了不同程度影响,第二季度出口额比第一季度进一步回落。2020年7月下旬以来,由于产量占中国一半以上的新疆地区多晶硅企业安全检查及疫情反扑等因素,多晶硅
近段时间行业新闻爆炸一样的袭来。韩华在德国告隆基、晶科、REC的PERC专利侵权,意外胜诉。隆基、通威的硅片、电池报价止跌。七国联盟签署M10硅片尺寸标准国家电投5.5GW招标开始。首次引入18X组件竞标,首次大规模竞标166mm硅片的组件。晶科发布TIGERPRO组件出货情况隆基发布自己的182mm硅片的组件,标
现在的问题在于,这并不仅仅只是光伏一个行业的事,国际经贸领域的“去中国化”,却很可能因疫情而加速。(来源:微信公众号“太阳能发电网”ID:solarpowermagazine)此次全球疫情对于中国光伏产品出口形势的影响,在更为宏观的国际经贸背景下,很可能只是一个意外。最新的海关数据显示,4月份中国光
国家能源局的一次例会将风电、光伏行业翘首以盼的核定电网消纳空间提上议程。5月18日,国家能源局举办二季度网上新闻发布会,提出正在组织电网企业测算论证并于近日发布2020年风电、光伏发电新增消纳能力。「能见」独家获悉,2020年,电网基本确定风电消纳空间为37GW,光伏消纳空间为47GW。这也是第一
近日,中国光伏组件制造商美能得计划通过与当地可再生能源公司NovaRenovaveis的合资企业,在巴西开设一家太阳能组件工厂。据悉,这家跨国公司目前只进口和销售光伏系统,将在米纳斯吉拉斯州首府贝洛奥里藏特(BeloHorizonte)开始生产太阳能电池板。该工厂于今年年初完工,生产活动计划在下个月开始。Ame
导读:印度尼西亚是一个全年都有阳光的热带国家。印尼可再生能源完全发电已经计算出全国从太阳能潜力中的产生有每年约64万太瓦时。这相当于去年发电量的2300倍。尽管具有巨大的能源潜力,可再生能源领域的投资仍然很少。因此,去年太阳能仅占该国发电总量的1.7%。东南亚最大的经济体去年从各种发电厂
十国集团能源部长特别视频会议日前召开,本次会议由今年二十国集团主席国沙特阿拉伯王国主办。国家能源局局长章建华出席会议并发言。章建华表示,中国疫情防控形势持续向好,国内生产生活秩序加快恢复,能源消费快速回升,中国复工复产、提振能源消费对稳定全球能源市场作出了重要贡献。同时,他建议,
当前,中国抗疫防控工作已取得阶段性成果,疫情对国内产业和宏观经济造成的影响也明显体现在第一季度。不过,在全球范围内,新冠肺炎病毒的扩散正在让欧美等其他地区成为此次疫情新的“震中”,对于全球经济造成的影响仍然有诸多不确定性,对于国际化程度较高的能源行业影响尤甚。海外市场占比高光伏行
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!