正泰舒皓：持续金融＋技术创新做好分布式解决方案-北极星太阳能光伏网

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正泰户用光伏综合管理总监舒皓参加2018中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会并作主旨演讲。舒皓表示，在整个政策影响波动比较大的情况下，正泰依然可以通过自身的实力和优势保证代理商的收益。正泰开发了一站式解决平台，实现了商机管理，勘测系统、知识管理、金融管理，打通所有系统，只要一个软件就可以解决所有订单问题。未来正泰将持续金融和技术的创新，解决人才培养，做好分布式解决方案工作。北极星太阳能光伏网全程直播，如需北极星太阳能光伏网直播会议，请联系微信号：13693626116。

正泰户用光伏综合管理总监舒皓主题演讲《正泰分布式解决方案》

舒皓：我简单介绍一下我们2018年的数据。

我们今年的目标是做20万户，但是因为531的政策影响我们做了12万安装数，估计还能冲个二三十兆瓦，所以到年底我们的目标400兆瓦能完成，就是13万户左右。在全国范围内做租赁模式还能继续做的也就正泰一家，还在继续为代理商考虑延续这个政策，所以，代理商没有出现大面积的波动，而且很多代理商也积极加入进来。

我们在几方面的创新，一个是金融，在销售方面很多银行都停止跟企业合作，但是我们现在做小微商户和工商业有两家，在户用有四家银行依然可以做光伏贷，租赁模式可以继续开展金顶宝。

除了在金融方面，我们在技术方面的优势也是比较明显，为什么上来会讲这个数据，个人感觉，我们对代理商的理解，很多人都说看天吃饭，但是正泰考虑的是在整个政策影响波动比较大的情况下，依然可以通过自身的实力和优势保证代理商的收益，我们少赚点，代理商多赚一点，但是必然能够赚到钱，必然能够存活下去。

我们通过很多方面帮助代理商节约成本：通过无人机飞测，不再通过人工测量屋顶就可以获得整个村子屋顶可安装情况，通过十分钟左右无人机扫射，扫射完会自动生成图表告知这个村子有多少户人家可以装40块板子，有多少可以装30块，你就可以考虑这个村子整村做下来要投入多少资金获得多少收益。

全村的俯测，前村模拟组建分布图，合格户标准排版平面图，合格户标准计划书，这是我们现在独有的技术。

另外，在软件优势上，很多代理商要对接的东西太多，我们开发了一个APP，装在手机上的，实现了商机管理、勘测系统、知识管理、金融管理，未来功能还会更强大，我们要做的是整套大数据的对接。无人机飞测，包括客户中心的运维和售后，还有总部的ERP系统，再通过安能宝监控和泰极平台，这个可以打通所有系统，只要一个软件就可以解决所有订单问题。这个软件对于总部的管理层，代理商销售层，包括农户可以通过这个软件查询所有收益信息、电费信息等，是一站式解决平台。

政策扶持，杭州钱江新城和市民中心，市民中心是政府最大的办公楼，周边所有群楼的屋顶都装了正泰的光伏组件，包括柯城的屋顶都装的我们的组件。这是今年新开发的项目包括江苏戴维轴和临安，今年户用收益率不够，代理商有这么多团队要经营要养人怎么办，我们把小微工商业也加入进来，一些小的工厂也做商用屋顶，虽然容量不大，但是不会让自己的团队没事儿干，也会赚到钱。

户用方面，我们有很多好的项目都是整村推进，正泰一户两户我们不做，没意思，运维成本都很高，我们有很多技术优势，一个村要做下来金融方面的优势都可以做到，所以，做整村的开发项目，都是几百户、上千户。

这些都是今年加入的，特别是531政策以后加入的工商业的屋顶，最近捷报频传，每天都有几兆瓦的光伏屋顶投建，这样经销商都有资源可以加入进来。

从营销模式上来说有两种，一种是销售模式；另外，整村租赁模式，工商业光伏屋顶也可以做租赁，因为我们有很大的实力，所以很多项目是自持，这个使得我们业务的延续性很好。

为代理商准备的，除了信息化平台高效的节约手段，还有低成本的方式，因为对于代理商来说投入的成本越高收益越少，所以我们要求他们的成本投入都非常低。配合一些市场推广活动，配合大型的会议营销活动，这种方式我们帮代理商考虑的就是接地气的、低成本的方式让他们获得资源，配合正泰的品牌优势获得订单。

另外，渠道优势，做正泰的合作伙伴，我们最大的优势是正泰本身在全国有3000家低压的代理商，他们目前都是我们的孵化器，孵化成为我们的新能源、户用光伏、工商业的代理商，在这个过程中如果你有意向从事光伏行业，很大的优势是你身边有很多伙伴、战友，因为听正泰的名字村一级的都听过，这个时候加入正泰的队伍中，你有非常强大的队友跟着你一起往前冲，特别是在明年上半年会在华东、华中，山东、河南河北快速孵化运有的正泰代理商向新能源行业的转变，这个时候大家如果加入进来的话，路上不孤单，很容易在局部形成强势，这是目前加入正泰最好的机会和机遇。

另外，解决人才培养，很多伙伴做大型的工商业会做，但是小的不会做，你一进去跟村长、村书记怎么谈不知道，但是我们现在有光伏学院，从去年12月份成立到现在将近一年时间，已经有200多场培训加7500人次的人数，跟外部的大型合作交流也非常多，这种情况下我们能够做到的是所有不懂这块的伙伴，特别有一些伙伴是行业之外的，加入进来后可以通过短短几周时间就可以上手，让他快速开展业务，我们已经开展出了所有商业模式成型的教材教案，通过线上线下各种培训形式快速让这个团队组建起来，能够获得相应的能力。这五方面的创新加入之后，正泰在今年的成绩做的还行，我们对于之前没有完成的承诺20万户的要求，在明年也一定会去实现。

以上是我对正泰的介绍，时间有限，感谢大家的聆听，谢谢。

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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