全球最大的单晶硅制造商——隆基进军户用光伏市场

未来10年全国户用光伏市场上，5000万家庭屋顶将有1.5万亿需求，发展前景非常广阔。根据目前趋势预测，各家企业在建立品牌的同时，也在迅速抢占优质屋顶资源，同时各种高效组件及逆变器技术也都将助力户用分布式的发展。

2018年3月23日，“户用光伏巡回展佛山论坛”在广东省佛山市举行。论坛旨在全民光伏来临之际，推动户用光伏更加健康、蓬勃发展，为市场指明方向。一起光伏APP将对论坛进行全程直播。

3月23日上午，隆基乐叶光伏科技有限公司高级营销经理贺强为我们带来了精彩分享。

以下为会议实录：

首先介绍一下发起成员的召集企业隆基乐叶。大家都很清楚，因为现在我们隆基乐叶，以前母公司是隆基股份。目前隆基乐叶是我们全球最大的单晶组件制造商，截止到2017年的数据统计，我们是全球单晶组件出货量第一，国内组件出货量第一，货运市场出货量第一的制造商。整体我们这个产品，包括在座的很多媒体，包括很多的经销商，还有很多协会领导、政府领导都很清楚这个品牌。

整体隆基股份，刚刚也介绍到了，我们是全球最大的单晶硅制造商，整个市场份额在全球的占比达到了48%。我们已经专注18年做单晶硅。

从几个方面介绍我们的企业，第一从我们的规模优势，第二从我们的技术优势，第三是从我们的财务优势，都是领先的。

首先我介绍我们的规模优势。整体我们看一看这个数据，截止到2017年，我们单晶硅片出货量是17GW，但是在2018年，我们达到了25GW。我们的市值，大家可以看到我们的隆基股票整个市值目前是达到了700多亿，整体的员工有18000人。

这是我们2018年的产量，大家可以看一下单晶硅片的产量，整体大家也关注到了我们的硅片是主动降价，降5毛钱，也是我们的产能在整个扩张。2017年是我们整个分布式，尤其是户用市场的爆发元年。整体面临的问题就是好的东西供不应求，就跟我们的很多车一样，提车有很多好车要等3个月、4个月，有的要加价。包括我们隆基乐叶的组件去年的情况和前年的情况来讲，是产能不够的，是无法满足我们这个市场需求的。2018年从我们核心组件，硅片端来看，我们打造28GW的产能，是充足保障我们这个产品的供货保障。

我们的电池片，还有我们组件，我们的组件在2018年，我们达到了12GW的产能，也保证市场能有充足的、好的产品流入。

总的看一下我们的全球布局，我们基本上是在全球的各个地方，比如说像印度、韩国、美国、日本、新加坡、澳大利亚、台湾地区都设点，在我们的印度工厂，还有我们的马来西亚工厂都设了工厂，包括在全国，比如在泰州，我们的泰州切片工厂，还有在银川有我们的切片工厂，还有西安的组件工厂，还有刚刚在云南投了硅片工厂，整体我们在全球和全国的布局是非常大的，也就充分保证了我们的产能，包括全球的供货量。这是从我们的规模来讲。

第二从我们的技术端来讲。我们在业态，整个光伏设备选型，尤其在组件端和备件端，这个技术研发优势应该是NO.1的，整体从2012年-2017年这个数据，我们在研发已经投入了18个亿，占了我们销售收入的7%。在整个光伏行业来讲是前无古人、后无来者的，基本上研发投入是非常高的，能够保证我们产品的高效率，我们讲三高，高收益、高可靠和高回报率。不管怎么样，光伏是一个理财产品，尤其在户端是最显著的，因为不管通过光伏扶贫也好，还是通过户用光伏也好，保证得到更可靠的收益，更稳定的收益，就是它的产品，产品端是它核心中的核心。所以说我们从研发端、规模端都能保证这个利益点。我们的专利达到了355项，我们有很多全球的合作伙伴，比如说现在研发机构和大学来讲，像新南威尔士大学，还有我们的一些战略合作伙伴，像华为，尤其是在地面电站这一块，像杜邦、中国电气院、中山大学、浙江大学，等等的科研院所去做战略合作，通过一流的技术。还有我们的体制、我们的技术，打造领先的技术优势，比如说我们2016年做的一个组件的仿真测试，我们测试完以后，和其他的来讲的话，我们是第一名，整个从组件的转化效率、发电效率、稳定效率。

我们整个组件的核心就是电池，我们的电池也是在业内转化效率是最高的，达到了23.6%，创了世界纪录，这就是我们单晶的PERC电池，推我们的高效性，高效、稳健。从组件端，我们的电池转化效率是最高的。

这个组件端，我们推出了325.6W，在全球，这个是再次刷新了该系列产品的功率纪录，整个在2017年发布了我们的组件。

我们运行的转化效率达到了20.41%，在行业内也是空前的，这是通过2018年通过测试得到了整个在业界内达到了最高的转化效率，20.41%，这是我们的转化效率。

这是刚刚讲到的从规模端、技术端，接下来讲我们的财务端。

整个我们的财务数据来讲，大家可以看到这个数据，截止到我们前三季度，因为这个财务报表还没有发，前三季度整个公司的总资产达到了294.86亿，实际上截止目前已经超过了300亿，这是我们公司的总资产。营业收入，前三季度达到了108.46亿，这是前三季度。整体截止到现在来讲，已经超越这个数据。整体我们2017年一季度的利润达到了36个亿，在整个行业来讲利润点是非常高的。

这是刚刚收到的资产情况、利润水平，还有就是通过这个数据来看，经过排名，我们的隆基股份，连续多个季度综合评分，财务报表是在全球的第一梯队，应该是整个行业来讲的话。

我们的董事长钟宝申先生，应该是在2017年底当选了全国工商联新能源商会的会长，也获得了新浪十大财经人物，跟董明珠、刘永好一起被评为中国十大经济人物，2017年也被评为荣获2017年新能源十大年度人物。2017年被《财富》中国评为500强，这是评的隆基股份。2017年我们荣获了很多全球分析机构，包括权威机构认证，而且获得了很多的殊荣，大家可以看到，2017年有中国户用品牌的十大影响力品牌，中国十大户用光伏的品牌，包括高效创新企业。

我大概简单介绍一下隆基乐叶户用的产品，包括我们户用的简介。

我们隆基乐叶也是做组件的，它是我们户用组件的第一品牌，这个大家应该清楚，从它的出货量来看，我们也是全球第一、全国第一，也是我们户用组件第一品牌。

整体2017年全年出货量达到了450MW，去年整体预测2017年是2个GW的市场容量，所以我们整个的出货量来看，我们是户用光伏市场出货量第一的，而且为家庭光伏市场提供了高效率、高可靠、高收益的单晶组件产品。整体在全国拥有了将近300多家不同等级的代理商，包括一批的厂商，渠道也是比较健全的。2017年应该是我们的户用爆发元年，倡导推我们高效的系统，叫3.0系统，其中核心部件就是我们的300W组件，这也是我们唯一要推的产品。因为目前很多高效的产品基本上用在地面电站，尤其是用在我们的领跑者项目里面去。好的产品，因为2017年是户用市场爆发元年，包括我们经历了过去的金太阳时代，我们讲的1.0时代，就是从2009年到2013年的时代，那是1.0时代。2.0时代是从2014年到2016年。我讲的3.0时代就是我们面临的户用市场，户用市场和地面电站、和领跑者这一块，它是不一样的，真正是面向，刚刚我们的秘书长也讲了，面向老百姓，而且我们这个产品是一个理财产品，老百姓要得到最大的收益，而且是长期、可靠、稳定的收益率。所以我刚刚讲到的，它的产品一定要过关，而且一定要有保障，要最好的产品。所以隆基，包括隆基乐叶，我们要把好的产品推向户用市场，要把户用市场规范化，我们也在打造3.0系统，一个是我们的组件系统，包括我们的逆变器系统，包括我们的支架，包括我们的整个勘探、设计、运维，要打造高效的系统，要把最高效的产品给老百姓，给我们户用市场。

刚刚我们讲到我们的核心卖点就是3.0系统。3.0系统核心部件就是组件，我们倡导的利益点就是高效率、高可靠和高收益。整体包括我们以我们的300W组件，整体从系统端，我们可以安装容量能提升11%整个从系统上的收益，可以降低我们的很多费用，尤其是像我们的300W组件，同样是在270和300W组件比较的时候，我们整个系统能多增收11%的效能。

第二，我们讲按照每瓦，我们每瓦收益比常规的270要多发电3%，有高转化效率，所以说它这个高转化效率，包括属于早上启动发电早，晚上停止发电晚，整体300瓦组件的高效。

第三，我们的高可靠，因为我们主要是做单晶硅，也是全球最大的单晶硅制造商，单晶硅从它的产品品质来讲，包括它的物理结构来讲，它有几大特性，包括它的品质，包括它的分子结构，有序的结构，还有我们完美的熔炼，所以说它可靠品质的产品铸造了它的整个发电效率是非常高的。而且我们这个组件，有好的硅片，同时有好的背板，它的保质是在30年的验证，30年的品质保证，这就是长期可靠性的支撑。

高收益，包括我们的高功率，刚刚给大家也看到了我们产品的高功率，而且多发电，多发3%的电，还有我们的品牌议价，这是我们高收益的三个点。一个是高功率、多发电，还有我们的品牌议价。

我简单介绍一下整个的情况。举一个很简单的例子，我们拿270的常规组件和我们的300瓦组件来比较，我们拿270的常规组件来看，我们的系统，也就是我们的成本，每瓦的话，大概在2块钱左右。加上业务人员，包括推广费用，我们预测是在1块2，整体下来我们的成本每瓦下来是3块2，我们用300W组件，每瓦是2块8毛8，所以从整个系统优势来说，我们是产生了每瓦3毛2的议价，从这个端来讲，就是从270，在同样面积的情况下，尤其是在我们户用，尤其屋顶面积受限的情况下，同等的情况下，我们用300W组件和270组件相对比，我们每瓦增收是3毛2，这是按照300W和270来比。

第二个就是我们按照系统报价，我们系统的零售价，按照每瓦8块钱，我们整体额外多发了3%的电，相当于额外送了3%的系统，折合下来就是按照每瓦2毛4，我们想从整体的造价系统是8块钱来算的话。

第三个就是我们的品牌议价。整体包括我们的服务、品牌，这一块我们按照每瓦5分钱，但是何止5分钱，包括整体运维、品牌议价的能力。从我们整体，加起来一共算下来，我们按照我们创造的议价是6毛1。6毛1，我们这个价值可以和我们的代理商、经销商平分，也就是代理商可以拿到3毛1，厂家拿到3毛钱左右。这就是我们整体的议价。

按照我们3.0系统，我们接收基本上达到了11%，和我们270常规组件来讲。我们举个很简单的例子，我们按照标准的每瓦，我们的系统造价是8块钱，常规系统就按照5000瓦常规系统来讲，我们按照装3000套，我们的常规收入一般是1.2个亿，那么我们用3.0系统，包括高热系统，我们的增收达到了1320万，这个是相互比较一下，就是按照这个采用3.0系统增收。第二个就是我们创造的利润，用3000套来讲的话，我们增收了将近450万增收的议价。所以说我们算的这个账，大家是能看得见、能摸得到的。

整体刚刚说从我们的品质端、造价端、收益端、可靠端，大家心里都很清楚，刚刚算了账。在座很多都是我们的经销商朋友，我们也介绍一下隆基乐叶的招商加盟，这一块大家可以看到，包括我们加盟的咨询、实地考察，我们对招商经销商也是有一个流程的，包括我们按照这个流程，加盟咨询、实地考察、资格审核、签订协议，包括我们还有一些相关的营销培训。通过一些政策，从政策端，我们通过产品的支持、培训的支持、门店的支持、售后的支持、宣传的支持，还有我们政策返利的支持，还有一些品牌的推广。我们前段时间，也是在春节前后，在央视的一套、五套、七套这块连续投放了央视的广告，大家能看得到，同时我们在上海的双子塔，同时我们在美国纳斯达克大厦上也做了广告，同时全国各地做了一些户外的产品广告，门头，很多经销商应该做到了。还有我们发布在各个的展会上，尤其像户用巡回展、山东展，不断发布在展会，同时在高铁等很多地方都在做广告。

刚刚说到了我们的3.0系统，3.0精英联盟，我们是在去年的“718”，我们是搞了一个3.0的发布，这也是整个这个行业需求，也是全国工商联倡导发布的东西，同时我们在2017年的8月24号，在AsiaSoir大会上，我们发布了3.0精英联盟成立，这个经营企业成立了之后，我们在2017年12月3号，在无锡CREC大会上，“问道太湖”的一个会议。会议上的内容主要确定了我们联盟的章程。

刚刚介绍了企业，第二就是我们3.0精英企业联盟，也是在周元秘书长的会议上进行的成立大会，在3.0基础下，倡导我们的组件端要达到一个高效的系统，要把高效的标准推广到我们户端，让我们的户用市场得到净化，得到健康、有序、持续的发展，让在座的老板、在座的行业协会都受益，对我们整个国家也是受益，对整个行业的推动也是受益的，不要把劣质、低效的产品流到市场。

大家看到我们户用市场的项目，尤其是很多示范项目、示范村的项目，尤其经销商，可以看看我们隆基乐叶的招商电话，有咨询，有愿意去洽谈业务的，我们把这个电话留下来，包括微信，可以跟我们当地的业务去沟通。其实我们做了一些简单的硬性植入广告，同时我再呼吁一下，我们呼吁品牌联盟的大会，我们一定要把这个业态的市场打造成健康有序、持续高效的行业，而不是说要把这个行业，很多在前期、前端的市场，在金太阳市场，因为在那个时代是爆发式时代，造成了很多不太好的、不健康的事情，我们3.0精英企业联盟要做这个事情，联合我们周元秘书长的联盟，要共同推出我们这个事情。我们希望这个行业的人在20年、30年作为一个光明的产业，我们是共同的事业，共同发展，谢谢大家!

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)