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曾经何时,计划经济之后,资源贫乏的浙江人凭借精明的头脑,从小商品和手工艺人逐渐发展起家,这才有了老板之乡之说法。这两年得力于良好的光伏政策支持,光伏行业取得“大丰收”,不少企业和个人因之而获益。浙江更是走在国内前列。
以浙江省会城市杭州为例,截至2017年12月31日,杭州累计已并网光伏项目18790个,累计装机容量796.76MW。其中,2017年,新增已并网非户用分布式光伏项目327个,合计266.53MW;新增已并网户用分布式光伏项目14185个,合计107.10MW;新增渔光互补项目1个,合计20MW。这样一个市场容量让许多有经济、市场头脑的安装商、经销商稳赚一笔。当然这也和当地“天时地利”的市场环境有关。
细看浙江光伏市场,首先要谈价格。商品的价格由市场来决定,这一点毋庸置疑,而换角度而言市场形成商品的价格,就浙江光伏市场而言,其有着所独有的市场特性,它对比河北、山东、河南这几个省份,价格更显得平稳。价格平稳并不代表市场就是一片蓝海,同样存在低价竞争情况,但是只是相对缓和而已,更多的经销商他们似乎存有几分默契形成所谓的“寡头垄断”,有默契的将价格控制在8元每瓦左右,如今2018年已至,很多人对2018年的价格走势十分关注,据当地几家大型系统安装企业透露,2018年上半年预计系统零售价平均为7.5元每瓦,有市县补贴的地区相对较高。
其次,资源整合利用。从事光伏行业的浙江经销商,你可以在许多行业会议、展会、培训班看到他们的身影,这样的行为,在其他地区被视为“抛头露面”、“浪费时间”,而在浙江他们往往把其视为资源收集、市场反馈以及技术积累的有效渠道,久而久之,形成自己的关系网,形成自己的优势资源,如国内知名组件厂、逆变器厂、支架厂都有着密切的关系。对于终端用户来说,他们更相信本地人,因此系统安装商基本都是浙江本地人,他们在市场开拓的时候往往走着一些不寻常之路,他们在村镇宣传更倾向于传统的地推方式,借助村委会干部集中宣传等方式来扩大市场。
三、与多供应商保持良好关系。这也是浙江人资源有效整合的具体表现形式。当地主流的系统安装商往往会与主流组件、逆变器、支架品牌有着业务关系,当然在业务关系的同时,更有一种人情世故在其中,这也是很多厂家和浙江企业打交道所“高兴”、“头疼”的地方,一桩生意并不是一杯酒、一顿饭所能解决的事,因为要有脑子,要有心,当然还要用心。
这里所说的只是一些经验之谈,不能以点概篇,不管对待哪个市场,对待哪位客户,笔者认为要先做人,在做业务。坚持用心、有心,给客户好的产品,好的服务,外加好的价格,没有做不成的生意。
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5月6日,内蒙古自治区能源局发布关于公开征求《内蒙古自治区分布式光伏项目开发建设管理实施细则(征求意见稿)》意见的公告。文件指出,分布式光伏上网模式包括全额上网、全部自发自用、自发自用余电上网三种。自然人户用、非自然人户用分布式光伏可选择全额上网、全部自发自用或者自发自用余电上网模
5月6日,重庆市能源局关于市政协六届三次会议第1177号提案的复函中表示为促进农村户用光伏市场健康可持续发展,下一步我局将加快出台《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》,督促指导各区县尽快制定并公开分布式光伏发电项目备案服务指南,优化项目审批流程,加强在建项目监管;持续优化农村地
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4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
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4月29日,国家能源局发布2025年一季度光伏发电建设情况。一季度,我国光伏新增装机5971万千瓦,累计装机达到94544万千瓦。分项看,集中式光伏新增装机2341万千瓦,分布式光伏新增装机3631万千瓦,户用光伏新增装机505万千瓦。2025年一季度光伏发电建设情况
5月20日,浙江嘉兴南湖区人民政府发布南湖高新区浙江维旺光电设备有限公司年产4GW太阳能光伏跟踪支架生产基地项目环评文件受理公示。根据环评文件,浙江维旺光电设备有限公司计划总投资40000万元,利用企业在建厂房(新建51824.85平方米建筑面积,地块位于嘉兴市南湖高新区,东至欧嘉路,南至常祖路,
近日,海宁电网光伏发电出力首次突破100万千瓦,最大出力达100.833万千瓦,占同时段我市电网用电负荷的51.3%。海宁是我国光伏发展起步最早、发展最快、密度最高的地区之一,也是国家首批分布式光伏发电应用示范区、全省县域规模最大的光伏行业集聚区。近年来,海宁依托国家能源局首批“互联网+”智慧能
5月15日,浙江金华市发改委发布关于《2024年度金华市区光伏发展财政补助资金安排》的公示。文件明确,金华市区2024年度已并网结算的分布式光伏发电户合计4408户(不含金磐开发区非居发电户数),需发放光伏补贴发电量共计538758685千瓦时,其中:非居民分布式光伏1156户发电量510690235千瓦时;居民分
5月15日,浙江乐清市发改局发布关于乐清市2025年第十批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案的通知。通知指出,本批次共有居民家庭屋顶分布式光伏发电项目4个,总装机容量86.64kWp,年平均发电量92496kWh。备案通知书有效期一年,自备案之日起计;有效期内未开工建设的,贵公司应在备案通知书有效期满30
5月13日,诸暨市人民政府公布关于分布式光伏发电电量补贴失败用户再次重新发放情况,文件指出,诸暨市按照电量结算数据,兑现分布式光伏发电电量补贴政策奖补资金。由于部分农户账户信息变更等原因,在前期补发基础上仍有部分账户发放失败,经核定补发失败账户12户,其中非自然人4户,自然人8户,需补
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4月15日,浙江乐清市发改局发布关于乐清市2025年第六批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案的通知。通知指出,本批次共有居民家庭屋顶分布式光伏发电项目(变更)34个,总装机容量803.4kWp,年平均发电量879893kWh。备案通知书有效期一年,自备案之日起计;有效期内未开工建设的,应在备案通知书有效期
从钙钛矿光链官微获悉,4月11日,浙江绍兴柯桥区招商引资工作会议召开。会上,举行了重大产业链项目集中签约仪式,共有43个项目签约,其中24个项目现场签约,计划总投资达317亿元,项目主要涉及光电信息、新型复合材料等领域。杭绍临空示范区共有13个项目签约,计划总投资达110亿元。其中,新一代光伏
日前,杭州市富阳区发展和改革局发布《关于申报2025年度光伏发电项目补贴清单的通知》,通知称拟开展2025年度光伏补贴工作,2023年1月1日至2023年12月31日期间并网的光伏发电项目;2022年1月1日至2022年12月31日期间并网,但尚未列入上一轮补贴清单的符合条件项目(2026年将不再对2023年及之前并网项目
日前,浙江安吉县公共资源交易中心公布上墅乡公共建筑光伏项目运营方采购项目进行竞争性磋商,公告称为推广清洁低碳能源的开发利用,同时也增加我乡各村集体收入,计划开展拟对上墅乡各村相关房屋屋面出租,用于安装太阳能光伏板,面积约5000平方米(最终按实际估算)。安装并网后最低价220元,20年每年
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