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曾经何时,计划经济之后,资源贫乏的浙江人凭借精明的头脑,从小商品和手工艺人逐渐发展起家,这才有了老板之乡之说法。这两年得力于良好的光伏政策支持,光伏行业取得“大丰收”,不少企业和个人因之而获益。浙江更是走在国内前列。
以浙江省会城市杭州为例,截至2017年12月31日,杭州累计已并网光伏项目18790个,累计装机容量796.76MW。其中,2017年,新增已并网非户用分布式光伏项目327个,合计266.53MW;新增已并网户用分布式光伏项目14185个,合计107.10MW;新增渔光互补项目1个,合计20MW。这样一个市场容量让许多有经济、市场头脑的安装商、经销商稳赚一笔。当然这也和当地“天时地利”的市场环境有关。
细看浙江光伏市场,首先要谈价格。商品的价格由市场来决定,这一点毋庸置疑,而换角度而言市场形成商品的价格,就浙江光伏市场而言,其有着所独有的市场特性,它对比河北、山东、河南这几个省份,价格更显得平稳。价格平稳并不代表市场就是一片蓝海,同样存在低价竞争情况,但是只是相对缓和而已,更多的经销商他们似乎存有几分默契形成所谓的“寡头垄断”,有默契的将价格控制在8元每瓦左右,如今2018年已至,很多人对2018年的价格走势十分关注,据当地几家大型系统安装企业透露,2018年上半年预计系统零售价平均为7.5元每瓦,有市县补贴的地区相对较高。
其次,资源整合利用。从事光伏行业的浙江经销商,你可以在许多行业会议、展会、培训班看到他们的身影,这样的行为,在其他地区被视为“抛头露面”、“浪费时间”,而在浙江他们往往把其视为资源收集、市场反馈以及技术积累的有效渠道,久而久之,形成自己的关系网,形成自己的优势资源,如国内知名组件厂、逆变器厂、支架厂都有着密切的关系。对于终端用户来说,他们更相信本地人,因此系统安装商基本都是浙江本地人,他们在市场开拓的时候往往走着一些不寻常之路,他们在村镇宣传更倾向于传统的地推方式,借助村委会干部集中宣传等方式来扩大市场。
三、与多供应商保持良好关系。这也是浙江人资源有效整合的具体表现形式。当地主流的系统安装商往往会与主流组件、逆变器、支架品牌有着业务关系,当然在业务关系的同时,更有一种人情世故在其中,这也是很多厂家和浙江企业打交道所“高兴”、“头疼”的地方,一桩生意并不是一杯酒、一顿饭所能解决的事,因为要有脑子,要有心,当然还要用心。
这里所说的只是一些经验之谈,不能以点概篇,不管对待哪个市场,对待哪位客户,笔者认为要先做人,在做业务。坚持用心、有心,给客户好的产品,好的服务,外加好的价格,没有做不成的生意。
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6月23日,湖北省神农架林区发改委发布《关于进一步规范户用屋顶光伏发电项目建设管理工作的通知《通知》明确,项目自备案之日起,分布式光伏发电项目应在6个月内建成并网运行。个人户用屋顶光伏发电项目安装竣工后,由供电部门进行验收并签署意见,报供电部门留存。企业屋顶光伏发电项目安装竣工后,由
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根据国家能源局《分布式光伏发电开发建设管理办法》,自5月1日起,除自然人及非自然人项目外,工商业分布式正式告别全额上网。截至目前,已有17个省市出台相关文件,对分布式光伏上网电量比例作出规定。其中,吉林省一般工商业光伏余电上网比例最低,不超过20%。湖北、山西、辽宁、山东、广西、海南等
7月1日,浙江宁海县发展和改革局发布关于县政协十一届四次会议第69号提案的复函。该复函显示,截至到2025年4月底,宁海县光伏累计装机容量87.41万千瓦,本年累计装机容量13.71万千瓦。此外,新建分布式光伏项目应具备可观可测可控可调功能(“四可”功能),以保障新能源消纳,对于存量不具备“四可”
6月30日,浙江省财政厅下达2025年中央可再生能源电价附加补助资金的通知,通知指出,浙财建〔2024〕168号提前下达的补助资金已优先足额补助公共可再生能源独立电力系统项目至2024年底。本次下达的光伏发电项目补助资金应优先足额补助50kw及以下装机规模的自然人分布式项目截至2025年底所发电量对应的应
北极星太阳能光伏网获悉,6月25日,总投资14.8亿元的浙江一禾电力有限公司年产1GW太阳能光伏非标组件及光储充一体化生产基地项目,在浙江省武义经济开发区泉深线西侧地块正式奠基开工。据悉,该项目总规划建筑面积达20.5万平方米,项目一期以“智能制造+绿色低碳”为强劲双引擎,引进德国进口激光切片
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浙江舟山市公布2025年二季度各县(市、区)分布式光伏可开放容量,根据通知显示,截止到2025年3月31日,舟山5个县区可开放容量为882MW,预警等级全部为绿。
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6月23日,浙江丽水市发改委发布丽水市2025年二季度各县(市、区)分布式光伏可开放容量信息明细表。根据公示信息,丽水市10个区县消纳等级全部为绿色,可开放容量1838MW。
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6月23日,浙江温州市发改委发布关于温州市2025年二季度分布式光伏可开放容量的公示。根据公示,温州市12个区县,消纳等级全部为绿色,可开放容量为2.506GW。详情如下:
6月13日,浙江监管办发布1-3月份“两个细则”结果。原文如下:根据华东区域“两个细则”规定要求,国网浙江省电力有限公司已完成2025年1-3月份省统调电厂并网运行管理考核及辅助服务补偿的统计、计算和核对,并已报我办。现将2025年1-3月份“两个细则”结果公示(详见附件)。如有异议,可于2025年6月2
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