“组件+逆变器2.5元”的新模式——江苏常州新政下亮眼的户用光伏

2018年1月26日，由常州市光伏行业协会、无锡新能源商会主办，江苏工民建新能源公司、常州亚玛顿股份公司协办的“光伏新政下的户用市场推介会-常州站”会议在江苏省常州市福记逸高大酒店如期举办。

江苏省户用光伏的发展形势有目共睹，那从全局出发着眼于一市的分布式光伏市场情况又如何呢？来自常州亚玛顿的副总裁王杨先生介绍了常州市分布式光伏的发展情况以及政策支持。

截止到2017年9月底，常州市分布式光伏累计并网1411户，容量334.27MW，光伏发电对温室气体CO2减排的贡献量为23.65万吨。常州市地处我国东部发达地区，土地资源稀缺，但消纳能力强劲，目前，分布式光伏发电占比仍然不高，2017年1-9月全市光伏发电量仅占工业用电量的0.8%，推动分布式光伏发电十分必要。对于保护环境、促进产业转型升级、建成光伏制造和应用强市有重大意义。在2018年1月初召开的常州市第十六届人民代表大会第二次会议上，常州亚玛顿总裁林金锡提出了进一步推动常州市分布式光伏发电应用的建议，以期为常州光伏的持续发展略尽绵薄之力。

一个人或许可以把事情做成，但只有通过群策群力的方式才能把事情做的更好。秉承团结协作的理念，常州亚玛顿股份有限公司（王杨副总裁）与江苏工民建新能源有限公司（王永湘总经理），签订了2018年深度营销合作协议；江苏工民建新能源有限公司（王健董事长）与江苏博子岛控股集团（赵峥涞董事长）签订了电商平台战略合作协议。

协议签订后，江苏工民建新能源有限公司的董事长发表了其对于户用光伏以及此次合作的看法。

1.深耕细作，成为户用市场的领跑者：户用光伏市场就像是一场马拉松，在这场马拉松式的比赛中，就看谁坚持到最后，谁跑的更快一步，谁就是户用光伏市场这场马拉松比赛的领跑者和胜利者。

2.全面发展，成为中国家庭服务运营商：结合市场的快速变化，户用企业分工必须自己定位，我公司结合企业远景、使命、社会责任，对公司“未来能”品牌内容进行延伸，将“未来能”打造成户用光伏、微电网运营、电商平台、信息监控平台、农业、医疗、旅游为一体的“中国家庭的综合服务商”。

3.强企互联，率先取得市场竞争优势：我们将和“常州亚玛顿股份公司”签订战略合作协议，在户用光伏市场继续保持领跑者地位；将和“忠天新能源集团”签订战略合作协议，目前双方在南京浦口合资公司的各项筹备工作已在有条不紊进行中；将和“博子岛”签订战略合作协议，携手博子岛精准运营电商平台，共同推进电商平台的开发运营。通过我们战略合作伙伴的引入和全产业链的布局，成为“中国家庭综合服务运营商”。

4.感恩前行，合作共赢谋发展。

未来，江苏工民建将通过光伏电站2.5元/w拿货模式、通过微商城的精准运营、通过监控平台的运营维护，通过农业、旅游等产品的陆续上线运营，“砥砺前行、携手共赢”，必将成为中国家庭综合服务运营商和户用光伏市场的领跑者！

江苏博子岛控股集团董事长赵峥涞对于此次和江苏工民建的强强联合表示了极大的肯定。他表示，通过合作共赢，发挥通过1+1﹥2的优势，合作企业的各项业务规模必将有长足发展。博子岛是精准运营的跨境电商平台，此次通过与未来能户用光伏电商平台的合作，将会快速精准的进军广阔的农村市场。

签约仪式后，参会领导嘉宾共同启动江苏工民建的未来能智能光伏运维系统入驻江苏省屋顶分布式光伏发电公共服务平台。

随后，常州供电公司副总经理陆文民先生围绕“常州市光伏并网规范”进行了详细讲解。陆总特别提出，户用光伏市场若想要快速发展，必须要有领军企业带头承担市场引导任务。希望本次推介会能够带领市场快速良好的发展运行。陆总对常州区域光伏行业并网的规范进行了政策的解读，特别表明了户用光伏市场若需要快速的发展，必须要有领头羊的企业站起来承担市场的引导任务；希望本次的推介会能够起到这样的作用，带领市场快速良好的进行发展。

江苏省光伏产业协会许瑞林秘书长介绍了江苏省分布式光伏目前的发展情况。截止2017年年底，江苏省光伏发电累计装机量为907.3万千瓦，其中，分布式光伏装机为325万千瓦。2014年江苏省在连云港东海和淮安洪泽、金湖等地开始户用光伏的发展示范，经过近几年的发展，尤其是今年户用的“爆发式”增长，已经由个别地区扩展到整个江苏省，尤其是现在的徐州和连云港地区。据省电网公司统计，全省目前的户用光伏系统已经达到了约5万户左右。

国家太阳能光伏产品质量监督检验中心光伏中心副主任张栋兵先生介绍了户用光伏电站产品选型及施工过程中的质量把控注意事项，包括国家光伏质检中心与光伏发电基础知识，通过实际的案列对光伏电站的典型质量问题进行了分析和解决方案。

来自江苏工民建新能源有限公司执行总裁范继东先生阐述了基于组件+逆变器2.5元/瓦的户用光伏合作新模式，他介绍了江苏工民建新能源的未来能惠农户用光伏品牌，并对组件+逆变器2.5元/瓦的合作模式进行了详细的解读；他表示，“组件+逆变器2.5元/W”为公司发货的价格并不是出售的价格。未来能希望提供银行贷款模式资源，联合众多中小型户用EPC企业共同快速的推广市场，减轻经销商资金压力，量少也能发货，加快经销商的资金周转率，合作共赢。

随后，常州亚玛顿股份有限公司重点实验室林俊良博士分享了亚玛顿双玻组件在户用光伏电站应用上的优势与案例；上能电气股份有限公司用服部副总经理纪新东先生作了户用逆变器设备选型及安装调试指导意见达的演讲。

随着产业技术的进步，户用光伏系统的价格也会大幅下降，越来越多的居民开始接受户用光伏带来的红利。虽然2018年的补贴有所下降，但就目前来说，8%以上的收益率依然远超银行。随着技术升级和行业产能的释放，2018年的户用光伏装机量依然非常可观，有关分析人士预测，相较于2017年的50万套系统，2018年很有可能翻一番达到100万套。