正信光电科技卢之春：规划未来深耕分布式市场-北极星太阳能光伏网

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分布式光伏在业界公认的可以分为工商业和户用两方面。2017年是户用光伏爆发元年，户用光伏市场具备良好的发展前景，但作为一个新兴市场，目前也存在一些问题。

2017年11月25日，在2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛上，正信光电科技股份有限公司卢之春发表题为《规划未来，深耕分布式市场》的演讲。

卢之春在演讲中指出，地方政府的重视和支持能够促进户用光伏的发展。此外，光伏企业应加强和金融保险行业的对接，引入银行等机构参与户用光伏建设。

以下为发言实录：

正信光电科技股份有限公司卢之春：大家好，我是正信光电的，我简单讲一讲正信光电的趋势，现在目前为止我们正信以分布式和户用分布式为主，我大概讲一下我们过去在光伏行业的发展。全球化光伏是一体化，这个都知道。然后在产业链和双反、转型，前几年我们正信以做地面电站为主，现在分布式上面主推扶贫项目和户用分布式。大家都知道光伏现在的成本在持续下降，在五年当中，包括组件的生产以及各个环节都已经有一个基础了。现在组件、系统、逆变器的价格以及电价都在持续下降，从2016年到2017年组件价格下降的幅度也将近21%，系统设备可投资成本也下降至5块钱一瓦的水平了。现在光伏电价这块儿，也走进平价上网的区域了。

我们现在谈一下分布式的未来。我们正信小宝就是正信旗下的一个品牌，主要以户用分布式为主，我们现在可以给客户做到定制化，我们有一个24小时在线咨询团队。我们现在可以做到定制化，包括组件、逆变器、配电箱可以多元组合，根据户用不同的环节可以实现定制化。现在我们正信小宝有免费咨询、申请备案、系统设计、安装调试、并网发电、售后服务。目前针对全国进行推广，已经覆盖15省、自治区、直辖市。在河南省，我们今年7月份完成了180MW的扶贫项目。这个项目是当地政府牵头，由我们企业进行协助来建，现已接近尾声。我们正信小宝有一个优势，无论是连排别墅，还是连栋房屋，我们都可以根据当地的房形有一个完整的设计，包括定制化的产品。

我们正信光电现在也在扩大产能，每年年产量达到2GW。正信在2016年成功上市，在全国组件生产商当中，也是全国20强企业，EPC20强，组件制造商也是20强，包括TUV莱茵之星组件发电量最高。

今天我主要讲一下我们公司有一个12栅的组件，我们现在针对扶贫项目主推这个项目，这个12栅的产品有一个弱光发电的效果，组件装在屋顶上，时间长了如果不进行清理会有灰尘和鸟粪，但是这个12栅石墨烯有一个特点，在我们这个产品上灰尘落下去特别快，而且特别干净，现在也有几个品牌推出来了，在石墨烯展的时候也和行业沟通过，目前12栅的产品只有我们正信已经开始大规模量产了，从今年年初的时候，包括有很多扶贫的项目，我们一直都在推12栅的产品。在行业里面有几个品牌也推出了12栅，但是目前为止没有量产。

现在我们正信小宝针对户用这块儿所推的就是光伏理财，怎么样把农村的分布式做起来。分布式主要分为两方面，工商业和农户的屋顶，工商业这块儿都在抢，但是这个资源毕竟是有限的，最终户用屋顶是未来的趋势。我们在户用这块儿提倡收益、投资、理财。目前为止正信小宝在各个省份和地区都有完整的团队，协助当地的市场，包括扶贫项目和当地政府联合推动。这个就是正信小宝所提倡的，一体化的安装服务、助力锁定额外绿色收益、贴心保姆式售后服务、免费户用光伏保险。

目前，无论在哪个地方，我们主要是想推户用这一块儿，因为前两年推广的时候很吃力，从2016年底到2017年9月份的时候，现在农村的屋顶是抢用的资源。以前和老百姓讲屋顶上装光伏，老百姓很难接受。我上次在安徽的凤台县考察的时候，他们是整村整村地推进，这个就是当地政府来牵头，因为我们所提倡的就是光伏养老。怎么去养老？如果单单是小型企业和生产商企业去推的时候很难的，我们利用国家的政策提出光伏养老的口号，安徽凤台县做得真的很好。我和当地的老百姓也做过沟通，从不认识到认识，现在光伏这块儿从以前的现金到现在的零首付，我们正在和各个银行进行洽谈和推介，用我们正信的系统，我们可以为客户完成银行融资和担保。谢谢大家，我和大家的分享就到这里了！

主持人：感谢卢总的精彩演讲。正信其实是国内比较早介入光伏的企业，在我印象当中正信是一家比较低调务实的企业，在别人正在谈话屋顶分布式的时候，其实他们已经在收取屋顶光伏电站的电费了，也是比较早介入屋顶分布式领域的，我相信正信会用系统得到市场的认可。

下面有请南京工业职业技术学院能源电气学院王研燕博士作主题发言，大家欢迎！

(发言为现场速记整理，未经嘉宾审核)

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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