登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
光伏发电从原来集中式发展逐渐过渡到分散式推进,户用模式为整个行业注入了新动力。全国数千万屋顶资源待开发,分布式光伏市场潜力颇为可观,但是激烈的竞争下暗潮涌动。面对推广渠道闭塞,营销策略过渡,用户端消费习惯养成难题,光伏企业还能缓缓图之吗?
在人们的日常生活中,能够接触到的光伏应用产品,最多的莫过于太阳能热水器、太阳能电池板、太阳能灯之类的产品。说道太阳能发电,很多人的印象还停留在集中电站,不过户用光伏已悄然张开了自己的联接网,为分散式并网发电提供了新方式新渠道。
理论上来说,分布式光伏瞄准的就是屋顶,而据有关机构的粗略统计,我国大约有近1亿多个屋顶,其中保守估计也有三分之一适用于安装光伏电站。相应的,分布式光伏市场规模在3000亿到5000亿元上下。如果换算成装机量,有潜力的分布式光伏装机总量达数十亿千瓦。
如此一来,对比我国分布式光伏装机总量可见,整个市场还有过半潜力待挖掘。但是,目前对于分布式光伏产业来说,“钱”景有了,政策支持有了,终端用户有了,可是竞争也有了。
那么问题来了,你有品牌吗?你的品牌有多少人知道呢?换言之,仅靠口耳相传或者是村头巷尾打标语这样的方式,整体竞争力提升过于缓慢。圈内外争相用于分布式光伏“战场”的不再少数,经销商之间的竞争更是激烈异常,“缓缓图之”策略显然遭遇了滑铁卢。
故,高调秀起自家的产品、服务,包括逆变器、汇流箱、光伏支架等应用组件,打通推广渠道成为市场主旋律。从屋顶争夺战,到渠道争夺战,足见业界对于分布式光伏在各个阶段的重点策略的调整。用户端总量毋庸置疑,用户市场对品牌认知度却有待商榷,对于推广渠道的布局是当务之急。
业界称,这是一场B2B到B2C的营销挑战。不同于传统的集中式光伏发电站建设,光伏企业在选择切入户用光伏领域之际就相当于迈进了“B2C”模式的大门。如何面对地方构建的非市场门槛低价竞争,如何转变自身的营销策略,与基层用户端接轨,只有四个字——渠道为王。
据专家分析,由于运营方式灵活,有资源又有渠道,所以户用光伏市场很大一部分份额掌握在中小型区域经销商和系统集成商手中。品牌入侵并非无法实现,而是难以实现,有资源却不得门而入,有实力却苦于没机会展示,所以品牌在加强自身核心力的同时重要的是拓宽推广渠道。
这一方面还要从培养消费者品质消费习惯上入手,用自身更完善的服务,更有保障的产品扭转价格竞争的劣势。当然,这并不容易,因此不少光伏企业表示,渠道下沉还可以通过增强品牌和代理商之间的黏性来实现分割市场份额的目的。
显然,无论在哪一个市场上,低价竞争模式都无法长久。户用光伏市场也不例外,品牌入驻是大势所趋,行业乱象将伴随户用光伏推广渠道的打开,品质消费意识的提升逐渐消弭。同时,这也是户用光伏产业开启新一轮洗牌,推动市场走向成熟和规范的必经之路。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月18日,河北省人民政府发布关于印发石家庄都市圈发展规划的通知。通知提到,聚焦国家重大发展战略及产业高端材料需求,重点打造铁基新材料、化工新材料、建筑新材料等新材料产业链。推动石家庄、邢台等地着力打造高端专用钢材、增材制造金属粉末等铁基新材料产业链,推动石家庄、定州、邢台、衡水等
日前,笔者从南方电网广东电网有限责任公司获悉,从2025年绿电零售交易签约情况来看,广东绿电需求超100亿千瓦时。绿电消费用户主要集中在计算机通信和电子设备制造、互联网和相关服务等行业,约占全部绿电交易电量的75%。近年来,广东绿电交易规模持续扩大,截至2024年底累计绿电交易电量超120亿千瓦
为提前谋划和研究推动湛江临港经济区绿电专网供应试点工作,2025年3月21日下午,湛江市发展和改革局会同雷州市政府、湛江供电局等在局八楼会议室召开湛江临港经济区绿色电网专供工作座谈会。会上,各方深入探讨依托推动绿电专网试点的工作方案及设想。会议指出,湛江地处粤港澳大湾区与海南自贸港交汇
北极星输配电网获悉,截至今年2月,江苏连云港赣榆区分布式光伏用户累计3.36万户,在全省处于第二位;累计装机容量104.37万千瓦,在全省排名第七。据介绍,赣榆区作为国家能源局整县屋顶分布式光伏试点区县之一,地势海拔较低、大气透明度较好,年均日照时数在2300小时以上,太阳能资源较丰富,且该地
北极星太阳能光伏网获悉,截至今年2月,江苏连云港赣榆区分布式光伏用户累计3.36万户,在全省处于第二位;累计装机容量104.37万千瓦,在全省排名第七。据介绍,江苏连云港赣榆区赣榆区作为国家能源局整县屋顶分布式光伏试点区县之一,地势海拔较低、大气透明度较好,年均日照时数在2300小时以上,太阳
3月20日,广西北投建设投资有限公司分布式光伏项目、柳州市柳江区屋顶分布式光伏项目(二期)、钦南区临港工业区分布式光伏项目(一期)N型单晶硅双面双玻组件采购成交候选人公布,第一成交候选人天合光能股份有限公司,投标报价16694748.44元;第二成交候选人晶科能源股份有限公司,投标报价16612736.20元
在邢台新能源职业学院,晶澳智慧能源数字化平台系统如同隐形的“校园管家”,正悄然改变着校园的用能方式,助力校园用能实现舒适体验与节能降耗的完美平衡。遇到寒潮时,教室热力单元通过分析教学作息规律,可以自动匹配课前预热、课后调温模式,1小时内构建出18.5℃±0.5℃学习热岛。在宿舍区,算法通
北极星太阳能光伏网获悉,3月20日,山西省运城市人民政府发布一则项目信息公示,经河津市人民政府申请,市能源局组织专家对中铝山西新材料有限公司自发自用14.206MW地面分布式光伏项目进行了评审,原则上通过。据悉,该项目建设地点位于中铝山西新材料厂区内,装机容量14.206MW,项目单位为中铝山西新
2025年3月13日,内蒙古鄂尔多斯羊绒服装集团标准化示范牧场分布式光伏发电项目建成并网。该项目总投资130万元,建设地点位于羊绒服装集团标准化示范牧场中的建筑物屋顶,装机容量250kW,设计安装580Wp单晶单玻单面光伏组件468块,阵列式安装角度14度。该项目采用“自发自用、余量上网”模式,发电系统
日前,关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告,报告指出,扎实推进整县分布式光伏开发,提速鲁北基地建设节奏,在运光伏发电装机达到8250万千瓦以上、保持全国领先优势。原文如下:关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济
日前,甘肃武威市公布2025年第一季度分布式光伏承载能力评估等级,公示显示,全市无评估等级红色地区,民勤县、凉州区评估等级为全部黄色、古浪县、天祝县部分地区评估等级为黄色,其余为绿色。原文如下:关于发布武威市2025年第一季度分布式光伏承载能力评估等级结果的公示为促进全市分布式光伏健康有
3月20日,浙江省乐清市2025年第三批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案信息公布,共计30个,总装机容量936.65kWp,年平均发电量1026409kWh。关于乐清市2025年第三批居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案的通知国网浙江乐清市供电公司:贵公司报送的乐清市居民家庭屋顶分布式光伏发电项目备案申请材料已
澳大利亚作为全球最大户用光伏市场之一,2024年新增户用光伏装机约3GW,尽管较2023年的3.2GW下降7%,但已连续第五年新增装机超30万套——根据澳大利亚清洁能源委员会(CEC)最新报告《2024年7-12月屋顶太阳能和储能报告》(RooftopsolarandstoragereportJuly-December2024),2024年澳大利亚共安装300,
奥地利议会即将对《可再生能源扩展加速法案》(EABG)进行投票,该法案的通过与否,将对奥地利可再生能源的未来走向产生直接影响。当地光伏行业协会PVAustri对此表示深切担忧,认为若该法案按现有形式获批,极有可能加重光伏行业的税收负担。据悉,新一届奥地利政府由三党联合执政,由总理ChristianSto
3月5日,以“金色阳光,清洁能源,双碳引领,携储发展”为主题的2025第二十届中国(济南)国际太阳能利用大会在山东国际会展中心盛大举行。作为分布式光伏领域的领军品牌,天合富家(展位号:4号馆-DT05)携全场景零碳解决方案、创新产品矩阵、前沿技术方案重磅亮相!直击展台天合富家展台以沉浸式场景
3月5日,山西沁水县能源局对全县村级光伏电站电价补贴清单予以公示。根据公示名单,2024年7月至12月,沁水县有13座村级光伏电站进入补贴清单,补贴总额为210668.24元。原文见下:沁水县能源局关于全县村级光伏电站电价补贴的公示按照《沁水县村级光伏电站电价补贴实施细则》(沁政办发〔2020〕29号),
北极星售电网获悉,2月25日,国家能源局发布2025年1月全国新增建档立卡新能源发电(不含自然人户用光伏)项目情况。2025年1月,全国新增建档立卡新能源发电(不含自然人户用光伏)项目共30657个,其中风电项目86个,光伏发电项目30567个(集中式光伏发电项目144个,分布式光伏发电项目30423个),生物
近日,国家能源局发布2024年光伏发电建设情况,2024年全国光伏新增装机共277.57GW,其中,集中式新增159.39GW,同比增长33%,分布式新增118.18GW,同比增长23%,户用新增29.55GW,同比减少23%,工商业新增88.63GW,同比增长68%。2024年,安徽新增光伏规模约10.88GW,位居全国第十一,其中,分布式新增
北极星太阳能光伏网获悉,2月11日,安徽省芜湖市繁昌区人民政府公布一份《企业投资项目告知登记表》,芜湖繁泰新能源有限公司租用繁昌区26住户屋顶及庭院建分布式光伏发电设施,铺设635Wp规格单晶硅光伏组件1975块及安装逆变器等其它设备,安装容量约1131kW(交流侧),项目采用全额上网。项目总投资33
近日,河北鼎康粮油有限公司(以下简称“鼎康粮油”)迈出了绿色转型的重要一步,成功并网了1.28MW光伏发电项目。该项目由天合蓝天提供原装光伏系统解决方案,预计年发电量达153万度,年收益103万元,年均减少二氧化碳排放1400吨,节省标准煤517吨。鼎康粮油成立于2006年,作为邯郸市政府“菜篮子”工
北极星太阳能光伏网获悉,2月7日,广东省佛山市高明区发展和改革局发布《关于2025年度第一批个人利用自有住宅建设分布式光伏发电项目备案的通告》,2025年1月高明区发改局对广东电网有限责任公司佛山高明供电局提交的2025年第一批居民分布式光伏发电项目完成审核,同意对申请中的7项予以备案,合计装机
印度新能源和可再生能源部(MNRE)数据显示,以交流端计,2024年印度新增光伏装机量同比增长超一倍,创下24.5GW的新纪录,在印度可再生能源增长中占据主导地位,占累计可再生能源总装机容量的47%。截至2024年3月,印度的光伏理论可开发潜力估计达748.98GW。同期风电新增装机3.4GW,同比增长21%。2024年新
奥地利议会即将对《可再生能源扩展加速法案》(EABG)进行投票,该法案的通过与否,将对奥地利可再生能源的未来走向产生直接影响。当地光伏行业协会PVAustri对此表示深切担忧,认为若该法案按现有形式获批,极有可能加重光伏行业的税收负担。据悉,新一届奥地利政府由三党联合执政,由总理ChristianSto
3月5日,山西沁水县能源局对全县村级光伏电站电价补贴清单予以公示。根据公示名单,2024年7月至12月,沁水县有13座村级光伏电站进入补贴清单,补贴总额为210668.24元。原文见下:沁水县能源局关于全县村级光伏电站电价补贴的公示按照《沁水县村级光伏电站电价补贴实施细则》(沁政办发〔2020〕29号),
近日,国家能源局发布2024年光伏发电建设情况,2024年全国光伏新增装机共277.57GW,其中,集中式新增159.39GW,同比增长33%,分布式新增118.18GW,同比增长23%,户用新增29.55GW,同比减少23%,工商业新增88.63GW,同比增长68%。2024年,安徽新增光伏规模约10.88GW,位居全国第十一,其中,分布式新增
北极星太阳能光伏网获悉,2月11日,安徽省芜湖市繁昌区人民政府公布一份《企业投资项目告知登记表》,芜湖繁泰新能源有限公司租用繁昌区26住户屋顶及庭院建分布式光伏发电设施,铺设635Wp规格单晶硅光伏组件1975块及安装逆变器等其它设备,安装容量约1131kW(交流侧),项目采用全额上网。项目总投资33
北极星太阳能光伏网获悉,2月7日,广东省佛山市高明区发展和改革局发布《关于2025年度第一批个人利用自有住宅建设分布式光伏发电项目备案的通告》,2025年1月高明区发改局对广东电网有限责任公司佛山高明供电局提交的2025年第一批居民分布式光伏发电项目完成审核,同意对申请中的7项予以备案,合计装机
印度新能源和可再生能源部(MNRE)数据显示,以交流端计,2024年印度新增光伏装机量同比增长超一倍,创下24.5GW的新纪录,在印度可再生能源增长中占据主导地位,占累计可再生能源总装机容量的47%。截至2024年3月,印度的光伏理论可开发潜力估计达748.98GW。同期风电新增装机3.4GW,同比增长21%。2024年新
1月27日,宁波市能源局发布关于调整《宁波市促进光伏产业高质量发展实施方案》家庭屋顶光伏发电补贴政策的通知,并就该政策进行了解读。通知指出,本次调整的背景主要受光伏组件价格影响,2023下半年起,各类家庭屋顶光伏建设成本大幅下降,已实现平价上网,实施财政补贴的必要性大幅下降。本次调整的
北极星太阳能光伏网获悉,1月20日,内蒙古自治区通辽市奈曼旗人民政府发布《关于暂停受理户用分布式光伏项目备案的公告》,表示该旗户用分布式电源接入已达到稳定极限,电网出现了调节能力不足、反送功率受限、电压偏差过大等突出性问题,暂时不适合户用分布式电源接入,经旗政府研究决定,奈曼旗行政
近日,(浙江台州)临海市公安局网安大队在网络巡查中发现并查处了一起网络谣言案件。两名涉案人员谢某和蔡某为提高某新能源公司光伏业务的关注度,编造了“尤溪镇村民光伏被骗”的虚假信息,并在短视频平台上发布。该视频迅速吸引了大量流量和关注,对当地光伏安装业务产生了不良影响。尤溪镇平安法治
2024年12月30日,山西省能源局公示了2024年度优化营商环境典型案例,其中平鲁区户用光伏备案的排他性问题列入其中。根据通报,今年3月底,山西省政府督查室交办国务院办公厅优化营商环境专项督查调研转送的“户用光伏不给审批备案”问题线索。根据核查,2023年,平鲁区对全区分布式屋顶光伏项目进行了
第一章:业务费的沉重枷锁2024年的春天,对于户用光伏租赁代理商张伟来说,却如同寒冬腊月。业务费像一座无形的大山,压得他喘不过气来。经营利润持续倒挂,他感觉自己仿佛在为业务员打工,每天奔波劳碌,却看不到盈利的曙光。“张总,这个月的业务费又涨了,再这样下去,我们真的要喝西北风了。”财务
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!