光伏行业爆点：谁在推、在哪里、何时来？-第2页-北极星太阳能光伏网

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要有量、要有用

很多人都说，资本“无利不起早”，这句话里，虽然有对其过于现实的揶揄，但也隐含着一个真理——一个项目要让金融关注，就必须证明，它的投资在这里能获得更多回报。线上光伏平台要展示自己的投资价值，最好的证明是两点：要有量、要有用。

所谓有量，就是要迅速提升线上平台的交易量。

事实上，作为非消费品行业，人们一直对光伏需求并不大。有人说，2017年随着分布式光伏市场的爆发，光伏线上平台的爆点或将随之出现。但需要注意的是，分布式向好，并不意味着户用光伏就一定能向好。在当前分布式光伏的数据中，很难找到户用光伏的具体数据，而根据笔者对一家位于浙江的光伏企业的了解，在进入户用市场多年后，它的用户也仅为2万家左右，因此，全国范围内的总体安装量或最多在20～30万家左右。

对于光伏来说，这或许并不是一个小数字，但和真正产生爆点的行业来说，这个数据不值一提。要知道，摩拜单车在2017年4月的单日流量是2000万。支撑着2000万的，正是大量的用户需求。因此，只有供需双方都在成长，光伏线上平台才能做出量。

所谓有用，就是把自身变成刚需产品，因为只有成为这样的产品，才能实现高频交易。

事实证明，在中国，刚需很难创造出来，而需要寻找出来。仍然以共享单车为例，在2015年前，人们的出行方式从自行车变成了汽车，汽车不仅在城市随处可见，在农村也是成为很多人家的标配之一，在这样的情况下，谁都不会想到自行车仍然有较大的空间。然而，在步行和坐车之外，共享单车却找到了“最后一公里”这个痛点，并把痛点变成了高频交易，最终实现了爆点。

线上光伏平台或许也可以借鉴单车的经验，去寻找刚需，而不是先造出平台，然后等待刚需。从目前的现状看，未来可能有刚需潜力的线上光伏市场不是城市，而是农村，而且是富裕地区的农村。

之所以是农村，是因为只有农村才有大量的自建房屋，而这意味着其拥有发展户用的重要条件——屋顶资源，这是实现有量的基本条件;之所以要富裕，是因为光伏无论是安装、服务、维修和金融服务都要落地，在贫困地区的农村，短期的投资可以通过贷款等方式一次解决，但要实现长期的交易，输血型的金融模式必然不可持续，但富裕地区的农村至少有持续投入的能力;同时，富裕地区的农村思想较为灵活，对线上模式的接受程度更高，而这无疑也是其实现交易，进而实现爆点的前提。

五年内或难看到

可以相信的是，光伏平台必然不会像单车一样，同样特点、功能的公司重复出现，就像不久前“赤橙黄绿青蓝紫”的单车一夜间布满街边。未来光伏行业将更为复杂，它至少包括三个矩阵：第一矩阵是发电服务商;第二矩阵是户用光伏发电服务商;第三矩阵是由为第二矩阵提供服务的服务商构成，光伏平台将是其中的第三矩阵。

从目前的发展现状来看，形成三个矩阵需要很长的过程，最少的预期是五年。因此，企业一定要明确两个认识：

首先，通过平台赚快钱是不可能的。

很多人对互联网平台的认识之一，就是回本快、利润高。但这是建立在高频交易的基础上的，光伏线上平台或许有一天可以达到这样的目标，但需要建立在把量做大，因此，参与其中的企业需要找到适合自己的稳扎稳打的方式，进行一场持久战。

根据当下一些机构的研究，“稳扎稳打”的方式或已经在农村地区出现——一些企业没有采用或放弃了互联网平台的推广方式，反而先去“搞定村支书家和村里小卖部的屋顶”，通过这种方式做大口碑，产生羊群效应，未来，这也将是酝酿爆点的基础。

第二，要重视年轻人的刚需。

今天，在光伏终端市场，特别是户用光伏市场，消费者对光伏的认知是有限的，对光伏的选择不是刚性的，这也是为什么目前为止，全国范围内也不过是几十万用户的一次性交易。

要改变这一点，就需要从光伏产品的属性下手：首先，要让产品从奢侈品变成必需品，让光伏不再是可有可无、体现公众环保意识的产品，而是实用、好用、不可或缺。第二，要让产品逐渐年轻化。无论是金融平台、消费平台还是交通平台，在它们最初兴起的时候，引领者一定是年轻人，这个道理将同样适用于线上光伏平台。因此，投资线上平台一定要投资未来，寻找年轻人的需求，而这才是平台的根本基因。

(作者系中国能源经济研究院副院长)

原标题：爆点：谁在推、在哪里、何时来？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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