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把住入口，才能通吃

然而，入场较晚、参与者少的一站式服务的平台，并非没有逆袭之道。不要忘记，任何一家涉足互联网的公司都有一个想法，即做强、做大、一统天下。

就像8月初迅雷所经历的一样——经过14年的比拼后，终于战胜了网际快车、比特精灵和QQ旋风三大对手，独霸下载市场。

回到光伏行业，一站式平台的投资者自不必说，就连大数据平台的开发者，也希望“马太效应”下的平台，会不自觉地需要挖掘潜力、做大规模，成为最终的TOP1或TOP2。

在迅雷发布消息后的几天，记者曾参加了一次光伏行业的会议，问到几家大数据运维平台对未来的看法，其中多数都给出了这样的答案——尽管目前自身的平台规模不大，且涉猎的环节只有运维管理等很少的范围，但希望以此为切入，最终扩大地盘，将设计、建设、管理、金融等诸多环节纳入，变成一站式服务商。

红炜认为，当前，光伏平台的发展空间还较大，因此竞争不会明显。在未来5年或更长时间内，随着多个S2B平台的出现，行业或将经历一次洗牌。最终，或将有一个或几个平台做出爆款，进而实现一站式的赢者通吃。

那么，谁能最先胜出？

社科院世界经济政治研究所研究员万军认为，实现这个目标的前提有很多——足够强的技术、合适的模式、甚至一定的运气，最容易被忽视却不可或缺的，则是绝对高的人气。

如果回顾一下之前其他领域出现的爆款平台，我们会发现一个共同特点——人气高，门槛低。

智能投顾之所以能在半年内风靡美国，在金融领域打败诸多专业产品，就是因为其起投门槛低、管理费用低。

迷你KTV之所以能够3个月内获得1500万美元融资，成为共享模式的又一个风口，也是因为0.5～1元/分钟的收费方式，以及随唱随走的模式。较普通KTV而言，性价比显然更高。

与金融和娱乐产品相比，光伏一站式平台要想聚积人气，放低门槛更为重要。原因在于，光伏工业品的特质，决定了其天生的高门槛。当下，一些平台已经想尽办法为用户服务，他们要么大力科普、要么将页面淘宝化，但收效并不明显。原因何在？

一位业内人士指出，平台的想法很好，但它们的思路仍然延续了传统的生产者导向思路——在这些平台上，可以看到很多不同场景的产品组合、不同制造商的信息，但它更像对专业人士的展示和科普，而不是对消费者的引导和安利。

当下，诸多光伏企业已经在户用市场发力，推出各种线下体验店。在这样的情况下，让线上平台引入各类技术，以实现与体验店全面比拼是不现实的，与其在每一个环节平均投入，不如尝试先在入口集中发力。

在这方面，Geostellar的经验可以借鉴。这个平台除了有上文提及的技术法宝，它的另一个法宝就是简洁、明了且时尚的门面——作为一家做游戏出身的公司，Geostellar把自己的首页打造成一个搜索栏，输入家庭信息后，公众就可以简单的查询到与自家屋顶相关的全部资料。而这种引导的模式，有趣、有用，远比直接展示的方式更为生动、直接、引人入胜。

在移动互联网时代，得入口者得天下。但对于光伏平台，得到入口不难，拉低入口才难。而未来的胜利者，或将出自那些成功降低门槛的平台中。

原标题：约战光伏平台

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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