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Mobisol的装机总量达到了5MW,目前在东非离网太阳能市场装机总量排名第一。它聚焦于单个家庭,采用分期付款方式售卖整个太阳能发电系统。
我们对非洲的刻板印象是“非洲很穷”,是的,至少从目前来看,这种刻板印象是对的。整个非洲大陆12亿人口,还有将近10亿人口不能正常用电,那种采用煤油灯、蜡烛、柴油发电机发电照明的方式,仍然伴随着他们的日常生活。而这一切对我们而言,似乎只存在于30年前遥远的记忆里。蜡烛,我们现在只叫它“生日蜡烛”。
然而,随着太阳能技术的进步和成本的不断降低,非洲充足的光照终于派上了用场,成本低廉、装配简单的离网太阳能发电系统正蓬勃发展。在第四能源的非洲离网发电系列报道中,我们已给读者介绍了Africa Green Tec和Off-Grid Electric两家公司,商业模式各有不同,前者专注于解决整个村子、多个村子的用电;后者则聚焦于每个家庭,采用和手机充话费一样的预付费方式用电。一家叫Mobisol的公司,它聚焦于单个家庭,采用分期付款方式售卖整个太阳能发电系统。
Mobisol成立于2010年,总部位于德国柏林。该公司在非洲分布式太阳能领域已名声大噪,业务已涵盖了坦桑尼亚、卢旺达和肯尼亚等多个国家。家庭客户数量已达5万户,按照非洲一户家庭5口人算,它已经给25万人带来了清洁的电能。Mobisol的装机总量达到了5MW,这无疑是有着里程碑意义的数字,如果单按装机总量来看,该公司目前在东非离网太阳能市场排名第一。
付费方式:从租赁到拥有
目前,Mobisol最便宜的家庭太阳能系统总价格约为750美元(约4700元),这个价格大概是非洲贫穷国家一个人一年的总收入。考虑到能一次性全款购买该系统的人极少,该公司采用分期付款的方式,他们称其为「从租赁到拥有」。
用户分期购买整套家庭太阳能系统,每月只需支付21美元(约140元),分36个月还清。在还款未完成之前,用户相当于在租用整套系统,但一旦三年还款期结束,这套发电系统就归其所有了。Mobisol创始人和首席执行官ThomasGottschalk告诉第四能源记者,「这项政策执行效果很好,用户违约率很低,仅有3.6%,远远超过我们10%的预期。」
产品形态:多选择、打包
Mobisol的家庭太阳能系统目前共有4种不同功率的产品,最大输出功率分别为80、100、120、200Wp(Wp=Wpeak,最大输出功率)。80Wp的太阳能发电系统,能为一个中等规模家庭(5人左右),同时点亮7只LED灯、给手机充电、听收音机、播放电视,这个时间可以持续几个小时。功率最大的发电系统,则主要面向小型商户,比如理发店、餐厅、微型电影院。整套系统即插即用,操作起来非常简单。即便用户不懂线路连接,该公司会提供经过培训和认证的工程师,协助他们快速安装。
除太阳能发电相关设备外,该系统还包含各类电子设备:几只LED灯、手电筒、移动台灯、多功能充电器、收音机等等。整套系统看上去是一套完整的新能源生态系统。
“这就像iPhone,它之所以广受欢迎,最重要的原因是能为用户提供丰富的App,”开发经理KlausMaier告诉第四能源记者,“如果没有App,人们将无所适从。所以我们在系统里把大家能用到的电子设备都包含进去。”
创新服务:鼓励用户成为生意人
Thomas告诉笔者,已经有超过1/3的用户,通过利用自家太阳能系统多余的电能,成为了生意人。多余的电能能做些什么呢?可以用来给别人的手机充电。在非洲,如果每天能给30个客户充电,每个月的充电收入就足以支付购买这套设备的月供了。此外,还可以用来卖冰冻饮料、开理发店、杂货铺、小饭馆、微型影院等等,总之,可以考虑一切与电相关的生意。
不仅如此,Mobisol还为特定的人群定制家庭太阳能套装。如果你想给别人的手机充电,那么套装里会包含1个多功能充电底座;如果你开理发店,里面则会有各式发夹。除此以外,套装里还包含做生意用的各种海报,可用来帮忙装点门店,吸引顾客。甚至,如果你不知道如何利用自家多余的电能,里面会有专门指导你做生意的小册子。
用户DominickMollel是一个很典型的例子。他开了一家杂货店,200Wp的太阳能系统让他每天可以给20-50个人的手机充电,每月给手机充电的收入就已经够他还Mobisol家庭太阳能系统的月供了。省下来的钱,可以做另外的投资,他正筹划着更新自己微型体育影院的设备。
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