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5、协鑫集成执行总裁邹西原:走出去要讲套路、步骤和打法
协鑫“走出去”的战略有三个主要的目的。
一是突破双反的困局。欧盟和美国的双反是光伏界永远的痛,双反限制了我们相当多的发展,在过去几年当中,每一次双反对产业都造成巨大的伤害。
二是抓住市场机遇。现在全球新兴市场开始在井喷,从整个大环境来看,从以前欧盟为主的光伏产业,逐渐变到以中国为龙头,加上美国和日本基本上是前三大,欧盟已经逐渐失去他的光环。
我们预计日本可能在2016年开年以后,随着补贴取消,市场会逐渐萎缩,会剩下屋顶市场,日本将不再是拥有巨大市场的目标,下一个取代他的可能就是印度。去年我跟他的可再生能源部的部长会面,那时候明确的告诉我,他有13个机网的电站正在审批,很可能在今年和明年印度会有井喷式的增长。
三是把握宏观政策。不光是中国推的“一带一路”会经过印度,实际上印度本身也在推他们的政策,在鼓励制造,鼓励整个基础设施的发展,这个机遇是相当不错的。
提到海外建设,到底要做什么工作?在协鑫来讲,基本上是“五步曲”。
1、跟政府机关沟通,不单单是做这些国家的政府,同时也跟中国驻外的使馆沟通,听取他们的建议,因为使馆虽然不直接介入商贸活动,可是他们有非常多的经验,可以让我们来借鉴。
2、我们事实上也跟一些比较有专业性的规划公司在现场考察,参与园区的建设。因为我们的目标不是单单做一个工厂,我们的目标是建一个产业园,可能我们的做法会跟大家有一点不一样。
3、跟政策性银行沟通,成立海外产业园发展基金,相信很多公司也在做同样的事情。
4、与区域领先企业展开实质性合作,因为中国企业“走出去”有一个最大的障碍,中国企业因为以前“走出去”的例子比较少,常常用中国式的思维在做国外的决策,这一点常常是非常吃亏的。
例如我们去印度,我们发现不但他们吃东西是咖喱味跟我们不一样,大家都很不习惯,最重要的是我们发现,我们跟他们谈事情的时候,他们对时间节奏、谈判节奏的掌握,他们从事商业合作,谈合同,每个合同内容前后次序的安排跟我们是不一样的。如果我们不了解这个东西,拿中国的一套去那边用,往往会吃大亏。
5、成立海外事业部,我们自己内部的一个部门,专门筹划和规划这些事情。
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