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受全球经济大环境的影响,加之中美欧等传统光伏市场陷入贸易争端,光伏企业遭遇破产倒闭,光伏行业普遍面临困境,逆变器行业也遭受波及。随着国内太阳能逆变器市场表现出巨大的潜力,逆变器市场将迎来更为激烈的竞争,对生产厂商的技术研发水平、产品生产实力等方面都将提出极高要求。因此,缺乏自主研发技术,以购买原器件按图组装为主的中小逆变器生产企业将面临生存考验,难以获得持续发展。而注重技术积累和技术创新、具有深厚技术研发能力的主流厂商,凭借各方面所拥有的综合优势将获得更大的发展空间。
光伏逆变器不同于家电,是定制性的产品,每个厂家都不一样,产品技术不公开,很多元器件是定制的,市场上买不到,通常的家电维修站是修不了逆变器;而光伏电站的寿命是25年,逆变器质保时间是5年,还有更长的时间需要逆变器厂家来维护,因此产品售后的重要性,甚至要超过产品本身,但如果厂家倒闭,售后也就没有了。笔者经过研究光伏逆变器行业最近几年发展情况,调查退市厂家的原因,并参考其它行业,总结了一些规律,盘点一下光伏行业生存能力强的逆变器公司,供大家在采购时参考一下。
1、产品质量稳定性是用户选择第一要素。产品质量、品牌、价格、外观、售后是用户关心的因素,在某个特定时间,一些产品质量一般的厂家,可能凭借超低价格,获得一些订单。但从长远上看,产品质量还是用户最关注的要素,没有一个用户会使用频繁出故障的设备,上了一次当,后面就不会再买了。现在网络非常发达,一出质量事故的负面消息,传播速度非常快;现在光伏行业付款不好,都是分期按进度付款,逆变器出了问题,后面的回款业主就有理由不给,拿不到后几期的回款,厂家不要说有利润,成本也收不回来。而一旦几个大项目资金回不来,公司也就离关门不远了。
2、主业不是逆变器的公司容易放弃。2013年5月,德国西门子总部确认,决定退出太阳能光伏业务。 有业内专家表示,西门子之所以退出太阳能业务,一方面是由于太阳能产业的利润率低于预期,另一方面也表明西门子在太阳能领域技术上并不占据顶尖优势地位,2011年,西门子公司的太阳能业务年收入不到3亿欧元,不仅在公司735亿欧元的年销售总额中所占比例微乎其微,与风电业务超过100亿欧元的订单额也无法相提并论。2013年3月,德国博世集团宣布退出太阳能业务。这两个公司的实力非常强,进入光伏逆变器行业目标就是前3强,而一旦达不到预期目标,就会丢卒保车,以维护其大公司的地位和名声。但以前销售的产品售后服务和升级换代就大打折扣,而购买其产品的用户只好自认倒霉。
3、研发能力是公司发展的保证。到2015年为止,光伏发电在全球范围内大规模应用不过短短十几年时间,在中国则仅仅5、6年时间,逆变器不像空调冰箱家电产品那么成熟稳定,没有企业能保证产品不出问题;电力电子行业的新器件,新技术也不断涌现;随着技术的不断技术,而且行业标准不断更新,差不多是一年一个新标准。这就需要公司储备足够的技术和人才,一是要不断改正产品质量,提高产品的稳定性,二是采用新器件,新技术,提高逆变器的发电量,降低产品的成本,提高市场竞争力;三是要满足新标准的要求。有少数逆变器公司,产品开发之初,花大价钱从别的公司挖来一个团队,但产品做出来之后,为了节省开支,又想办法把这些人赶走。一般来说,公司研发投入占销售收入10%以上,才算真正有研发实力的公司。
4、负责人的远见和执行力决定公司未来的发展方向。光伏行业发展非常迅速,产品更新换代很快,目前光伏地面并网电站不是唯一的模式,还有居民分布式、工业厂房,商业屋顶,农业大棚、渔光互补、荒漠山丘电站等并网电站,光伏户用型离网,油光互补中型离网电站,风光油储等多种能源发电的微网电站,也得到广泛应用。同时对传统的地面电站也有了更高要求。未来的光伏电站趋势必定是“细节带来价值”的时代。而客户也会在应用的过程中,提出新的想法,新的需求。这就要求企业负责人能够把握市场,结合公司的实际情况,做出恰当的选择,关注市场细分,做出最快的选择。有的逆变器公司由于公司架构的关系,负责人对技术和市场不是很了解,而了解的人职位不高,做不了主,这样的公司迟早会被市场淘汰。
5、公司的规模和现金流,一定的规模、过硬的技术、稳定的现金流是一个公司能够长期生存下去的重要特征。企业规模不是越大越强,但如果一个公司一年研发、一年铺垫,一年积累,三年的时间仍然维持在很小规模,或者产品销售越做越小,也不会是好企业。
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