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为你着想,还是和你一起成长?
客户遇到问题,在别的供货商没时间理他时,你是否能够及时出现并尽快拿出解决建议,即使那并不是你的问题?
客户有个特殊需求,在当前市场上并无成熟解决方案时,你是否能够回去想想我的产品能否有新做法来帮他们的忙?
客户关注的质量问题,你是否能在企业的每一道环节中都严格管理,确保不会发生类似“电梯惨案”这样的个别人员的责任事故?
你可能认为,哪里有这么专业的客户,价格低才是王道。
从市场的表面情形来看,这似乎没错。不过,产业环境的改变正在酝酿之中,越来越多的电站投资商已经意识到,最低的成本,并不等于好的投资收益。
其实,专业的客户很低调,无论你是否在意,他们一直都在那里。
“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考”, 这是7-Eleven便利店创始人的成功秘诀。
两者之间有什么区别?
这提示我们,客户体验还需要进一步被好好对待,我们不要花很多时间去和客户谈生意,而是要花更多的时间和客户谈需求。
我们不是制造企业洽谈产品买卖,我们是服务企业提供产品服务。
我可以再降价,可以提供更长赊账,我为你着想,因为有很多一样的企业在和我竞争。
我愿意和你一起研发,帮你搞定你的业务,我随时在侧响应你的需要,因为我是和你一起成长的服务商。
有产能的制造企业太多,专业服务好的制造企业远远不足。
因为,低价销售是一种“野蛮”销售,只管成功形成销售业绩,不管别的。而“野蛮”很简单,我们已经这样太久。
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编者按:有统计数据认为,2017国内户用光伏装机达50万户,但也有数据认为是20万户,尽管由于统计口径不同数据较为混乱,但户用市场的快速崛起却无疑是不争的事实,也2017年国内光伏应用市场的最大亮点之一。而在地面市场进一步萎缩的2018年,户用市场无疑是光伏行业最大的看点之一。但随着户用市场的快
最近常常听到这样一句话,一个有国人参与的产业,从做大到做坏,实在非常快。。自630以后,光伏行业的招投标就不断创下令人咋舌的新低价,引发业内外各种热议,其中就包括类似的对行业前景担忧的观点。这些议论中,既有痛惜和不满。比如,慨叹自己生产的产品还不如去市场上买别人的便宜,这样下去,企
最近的一些经历,常常让笔者陷入忧虑之中。比如,参加政府组织的某个能源行业工作专家评审会,项目承担单位也是能源领域内的专业研究机构。但在他们的报告里,当地光伏没特色、没技术、没创新、没龙头企业,没本地市场,生存艰难。这和笔者在行业协会日常工作中所熟悉的本地行业实际情形完全不同。再有
近日,浙江省发改委发布了一份名为《浙江农光互补型地面光伏电站建设成效、存在问题和建议》的报告,报告公布了浙江省在将农业、林业发展与光伏发电有机结合方面的成果。截至2016年3月底,浙江省已建成并网地面光伏电站20个,总规模67.2万千瓦,预计2016年底全省可建成地面光伏电站200万千瓦以上。但同
三月初春,笔者带队北上烟台,去参加一场由建筑行业两家国家级行业协会共同举办的光伏遮阳应用小型研讨会,和笔者一起被这场小型跨行业讨论会吸引的,还有光伏老专家和几家浙江的特色创新企业代表。从研讨会上获悉,光伏遮阳标准《建筑用光伏遮阳构件通用技术条件》已由住建部正式发布。光伏应用到建筑
在产品占据全球市场上主要份额、本土已成为全球最大应用市场、整个行业也已成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之后,光伏业在今天已经发生了深刻的变化,以产品为中心的时代正在悄然结束。旧的能源时代是以政府为中心,以政策为中心,以产品为中心。未来则是以市场、客户体验、开放平台为中心,以
政府在光伏市场中的作用有多大?此前,我们讨论了如果光伏没有补贴是否还有发展空间的问题。这次,来看看补贴之外政府的另外一只强有力的推动之手地方保护。地方保护政策的存在,有着非常可以被理解的合理逻辑:谁给我交税,我的财政收入就应该支持谁。而据江湖传闻,在一些有明确地方保护政策的地区,
10月29日,十八届五中全会公报,关键词:绿色发展、生态文明建设。11月7日,国际能源变革论坛苏州宣言,关键词:电力系统转型、能源转型、世界能源变革。诸多迹象显示,清洁能源行业的黄金时代,正在来临。这毋庸置疑。退回到让人爱恨交加的分布式如果说,在当前形势下,有一个行业的整体前景明确,一
国庆长假,各地景区人满为患,于是来到偏远的浙西某小村镇。这里直到2013年才开始有了一些旅游开发的动静儿,可见其偏僻与经济发展的滞后。然而,当地政府并没有投入太多的资金开发,不过是放开市场让一些有小情调的文艺青年,到这里办起大大小小的民宿。一进景区,村庄、小镇、大树、小河边,氤氲缭绕
最近,关于光伏电站占用林业用地等国有土地的政策成为舆论关注的焦点。西部地面电站面临的无户口、限发和补贴难到位等三大问题,看上去似乎越来越难解决;东部的屋顶电站也好不到哪里去,业主方面的不确定性风险本来就难以有效化解,现在又因为找屋顶的人太多,业主越来越难沟通。一时之间,似乎所有的
自“十四五”规划实施以来,新能源项目投资在各省(区/市)发展战略中占据关键地位。其中,风光指标的分配与下发,对新能源建设起到了基础性支撑作用,成为推动我国能源转型的重要驱动力。北极星太阳能光伏网统计数据显示,2021-2024年间,全国25个省(区/市)发布的风光开发项目指标超10亿千瓦,涉及
2025年3月4日、5日,全国政协十四届三次会议、第十四届全国人民代表大会第三次会议陆续开幕。北极星梳理发现,其中光伏界代表共有9人,主要围绕光伏产品出口、光伏技术创新、“新能源+产业”融合发展等多个方面建言献策。部分代表委员相关建议及提案见下:全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元:加
国务院新闻办公室于3月5日举行吹风会,《政府工作报告》起草组负责人、国务院研究室主任沈丹阳,《政府工作报告》起草组成员、国务院研究室副主任陈昌盛解读《政府工作报告》,并答记者问。会上,沈丹阳介绍,今年5%左右的经济增长预期目标,是经过反复研究论证设定的。在设定这个目标之前,国务院派了
近日,在由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”上,阳光电源高级副总裁赵为发表《光储系统技术趋势展望》主题报告,明确提出光储行业需以技术创新为核心驱动力,聚焦十大技术方向,加速助力能源转型与产业高质量发展。光储融合加速能源转型,技术创新破解行业痛点
光伏行业不仅内卷,资本市场更是一片沉寂。这个需要集体反思。早在2021年7月,在光伏行业最为亢奋的时候,本公众号《光伏行业会诞生万亿市值公司吗?》曾经分析,光伏行业本身面临很多现实情况,很难支撑超级巨头,更是难以支持万亿市值。一语成谶。如今,光伏行业别说万亿市值,千亿市值也仅剩两家,
2月27日,中国光伏行业协会组织的“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”在北京召开。会上,国网能源研究院新能源研究所所长代红才就新能源并网消纳进行了深入分析。代红才介绍,2024年,我国全口径发电量9.9万亿千瓦时,其中新能源发电量1.8万亿千瓦时,同比增长24.9%,占总发电量的18.5%
2月27日,由中国光伏行业协会主办的《光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会》在北京举行。会议上,国家电投集团经济技术研究咨询有限公司张冲博士分享构建新型电力系统面临的挑战,并就新型电力系统下光伏发展提出了建议。当前,构建新型电力系统面临的挑战有:一、电力供需平衡矛盾日益凸显
2025年2月27日,由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”在北京召开。会议上,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华表示,2024年,光伏制造端产量增速放缓,技术迭代加速。其中,多晶硅全年产量182万吨,同比增长23.6%,N型硅料出货占比超70%。硅片产量753GW,同比增长
2月27日,光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会在北京举行。会议上,国家能源局新能源和可再生能源司新能源处处长邢翼腾发表致辞,主要内容如下:刚刚过去的2024年,是光伏发展史上不平凡的一年。2月29日,习近平总书记在中共中央政治局第十二次集体学习时强调,我们要顺势而为、乘势而上,以
2025年2月27日,由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2024年发展回顾与2025年形势展望研讨会”在北京成功召开。中国光伏行业协会名誉理事长王勃华出席会议并作“2024年光伏行业发展回顾与2025年形势展望”的主旨报告。PPT全文如下:
2月25日,市场监管总局召开部分企业公平竞争座谈会,总局党组成员、副局长孟扬主持会议,与天合光能、晶澳科技、隆基绿能、阿里集团、京东集团、北汽集团、奔驰集团等7家企业有关负责人围绕整治“内卷式”竞争进行深入交流,听取意见建议。参会企业结合实际,介绍面临的市场环境、竞争状况和存在的困难
3月21日,新能源云平台发布关于公布2025年第二批可再生能源发电补贴项目清单的报告。此次纳入2025年第三批可再生能源发电补贴清单的项目共50个,核准/备案容量1592.46兆瓦,其中:集中式发电项目21个、核准/备案容量1493.40兆瓦,分布式发电项目29个、核准/备案容量99.06兆瓦。此次变更可再生能源发电
日前,关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济和社会发展计划草案的报告,报告指出,扎实推进整县分布式光伏开发,提速鲁北基地建设节奏,在运光伏发电装机达到8250万千瓦以上、保持全国领先优势。原文如下:关于山东省2024年国民经济和社会发展计划执行情况与2025年国民经济
3月21日,固原市发展和改革委员会公布固原市2025年20万千瓦保障性并网光伏发电项目的投资主体,华润风电(海原)有限公司中选。详情如下:依据《宁夏回族自治区2025年度新能源项目开发建设方案》要求,按照《关于开展固原市2025年保障性并网光伏发电项目竞争性配置的通知》具体规定,固原市发展改革委
3月21日,湖北能源发布公告称,公司董事会收到李海滨先生的书面辞职报告。因工作变动,李海滨先生申请辞去公司副总经理职务。辞职后,李海滨先生不在公司及控股子公司担任任何职务。
3月20日,华润电力公布2024年全年业绩。2024年,华润电力营业额为1052.84亿港元,同比增加1.9%;权益净利润143.88亿港元,较2023年增加33.85亿港元,同比增加30.8%。董事会会议决定建议2024年末期股息为每股0.691港元。2024年11月已派发中期股息每股0.455港元,2024年股息为每股1.19港元,派息率为40%
近日,中华人民共和国深圳海关网站披露的行政处罚结果中,包含2家光伏企业。其中,南通凯能光伏科技有限公司于2022年5月3日,南通凯能光伏科技有限公司持530120221010139551号报关单以一般贸易方式申报进口“粗氢氧化镍钴钴粉”,净重4780千克。经查验并鉴定发现,实际进口货物属于我国禁止进口的固体
北极星售电网获悉,3月20日,国家能源局综合司发布关于进一步组织实施好“千家万户沐光行动”的通知。各地在“千家万户沐光行动”组织实施中,要充分发挥市场作用,充分尊重农民意愿,不折不扣抓好各项工作落实,营造分布式光伏发电市场化、法治化营商环境,不得指定经营主体,不得强制要求配套产业,
3月18日,国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TV大中华区(简称“TV莱茵”)在上海举办2025“AllQualityMatters”光储盛典启动仪式暨发布会,宣布今年的“光储盛典”将于9月在常州举行,并公布了本届“AllQualityMatters”优胜奖奖项设置及评选规则。TV莱茵2025光储盛典启动仪式上海交通大学太
日前,辽宁省铁岭市昌图县老四平镇人民政府公布分布式光伏发电项目竞争性磋商公告,公告称利用老四平镇丰产水库看护房屋顶建设136.4KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇北洼子水库看护房屋顶建设66KW光伏发电站,并网方式全额上网。利用老四平镇农贸市场屋顶建设121KW光伏发电站,并网方式全
3月20日,国家能源局发布1-2月全国电力工业统计数据。其中,光伏新增39.47GW,同比增长7.49%。截至2月底,全国累计发电装机容量34.0亿千瓦,同比增长14.5%。其中,太阳能发电装机容量9.3亿千瓦,同比增长42.9%;风电装机容量5.3亿千瓦,同比增长17.6%。1-2月份,全国发电设备累计平均利用505小时,比上
日前,上海市生态环境局公布上海碳普惠分布式光伏发电第九批减排项目的通知,清单显示共计有39个分布式光伏纳入第九批减排项目清单。原文如下:上海市生态环境局关于公布上海碳普惠分布式光伏发电第九批减排项目的通知根据《上海市碳普惠管理办法(试行)》《上海市碳普惠减排项目和减排场景开发与申请
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