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为你着想,还是和你一起成长?
客户遇到问题,在别的供货商没时间理他时,你是否能够及时出现并尽快拿出解决建议,即使那并不是你的问题?
客户有个特殊需求,在当前市场上并无成熟解决方案时,你是否能够回去想想我的产品能否有新做法来帮他们的忙?
客户关注的质量问题,你是否能在企业的每一道环节中都严格管理,确保不会发生类似“电梯惨案”这样的个别人员的责任事故?
你可能认为,哪里有这么专业的客户,价格低才是王道。
从市场的表面情形来看,这似乎没错。不过,产业环境的改变正在酝酿之中,越来越多的电站投资商已经意识到,最低的成本,并不等于好的投资收益。
其实,专业的客户很低调,无论你是否在意,他们一直都在那里。
“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考”, 这是7-Eleven便利店创始人的成功秘诀。
两者之间有什么区别?
这提示我们,客户体验还需要进一步被好好对待,我们不要花很多时间去和客户谈生意,而是要花更多的时间和客户谈需求。
我们不是制造企业洽谈产品买卖,我们是服务企业提供产品服务。
我可以再降价,可以提供更长赊账,我为你着想,因为有很多一样的企业在和我竞争。
我愿意和你一起研发,帮你搞定你的业务,我随时在侧响应你的需要,因为我是和你一起成长的服务商。
有产能的制造企业太多,专业服务好的制造企业远远不足。
因为,低价销售是一种“野蛮”销售,只管成功形成销售业绩,不管别的。而“野蛮”很简单,我们已经这样太久。
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编者按:有统计数据认为,2017国内户用光伏装机达50万户,但也有数据认为是20万户,尽管由于统计口径不同数据较为混乱,但户用市场的快速崛起却无疑是不争的事实,也2017年国内光伏应用市场的最大亮点之一。而在地面市场进一步萎缩的2018年,户用市场无疑是光伏行业最大的看点之一。但随着户用市场的快
最近常常听到这样一句话,一个有国人参与的产业,从做大到做坏,实在非常快。。自630以后,光伏行业的招投标就不断创下令人咋舌的新低价,引发业内外各种热议,其中就包括类似的对行业前景担忧的观点。这些议论中,既有痛惜和不满。比如,慨叹自己生产的产品还不如去市场上买别人的便宜,这样下去,企
最近的一些经历,常常让笔者陷入忧虑之中。比如,参加政府组织的某个能源行业工作专家评审会,项目承担单位也是能源领域内的专业研究机构。但在他们的报告里,当地光伏没特色、没技术、没创新、没龙头企业,没本地市场,生存艰难。这和笔者在行业协会日常工作中所熟悉的本地行业实际情形完全不同。再有
近日,浙江省发改委发布了一份名为《浙江农光互补型地面光伏电站建设成效、存在问题和建议》的报告,报告公布了浙江省在将农业、林业发展与光伏发电有机结合方面的成果。截至2016年3月底,浙江省已建成并网地面光伏电站20个,总规模67.2万千瓦,预计2016年底全省可建成地面光伏电站200万千瓦以上。但同
三月初春,笔者带队北上烟台,去参加一场由建筑行业两家国家级行业协会共同举办的光伏遮阳应用小型研讨会,和笔者一起被这场小型跨行业讨论会吸引的,还有光伏老专家和几家浙江的特色创新企业代表。从研讨会上获悉,光伏遮阳标准《建筑用光伏遮阳构件通用技术条件》已由住建部正式发布。光伏应用到建筑
在产品占据全球市场上主要份额、本土已成为全球最大应用市场、整个行业也已成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之后,光伏业在今天已经发生了深刻的变化,以产品为中心的时代正在悄然结束。旧的能源时代是以政府为中心,以政策为中心,以产品为中心。未来则是以市场、客户体验、开放平台为中心,以
政府在光伏市场中的作用有多大?此前,我们讨论了如果光伏没有补贴是否还有发展空间的问题。这次,来看看补贴之外政府的另外一只强有力的推动之手地方保护。地方保护政策的存在,有着非常可以被理解的合理逻辑:谁给我交税,我的财政收入就应该支持谁。而据江湖传闻,在一些有明确地方保护政策的地区,
10月29日,十八届五中全会公报,关键词:绿色发展、生态文明建设。11月7日,国际能源变革论坛苏州宣言,关键词:电力系统转型、能源转型、世界能源变革。诸多迹象显示,清洁能源行业的黄金时代,正在来临。这毋庸置疑。退回到让人爱恨交加的分布式如果说,在当前形势下,有一个行业的整体前景明确,一
国庆长假,各地景区人满为患,于是来到偏远的浙西某小村镇。这里直到2013年才开始有了一些旅游开发的动静儿,可见其偏僻与经济发展的滞后。然而,当地政府并没有投入太多的资金开发,不过是放开市场让一些有小情调的文艺青年,到这里办起大大小小的民宿。一进景区,村庄、小镇、大树、小河边,氤氲缭绕
最近,关于光伏电站占用林业用地等国有土地的政策成为舆论关注的焦点。西部地面电站面临的无户口、限发和补贴难到位等三大问题,看上去似乎越来越难解决;东部的屋顶电站也好不到哪里去,业主方面的不确定性风险本来就难以有效化解,现在又因为找屋顶的人太多,业主越来越难沟通。一时之间,似乎所有的
对于光伏行业链条上的每一家企业来说,降本增效是产品创新与升级的主基调之一。大家都在思考,如何在自己所处的环节,在降本增效的问题上取得突破。不久前,中国光伏行业协会在北京组织召开了“2024光伏发电项目技术经济性论坛”,百佳年代受邀出席,并展示了最新的应用于光伏0BB无主栅技术的高可靠性
随着光伏行业的快速发展,光伏电站建设如火如荼。与此同时,光伏运维值班员的岗位的需求也日益凸显。本文将详细介绍光伏运维岗位的重要性和基础技能,帮助你了解如何成为一名合格的光伏运维工程师。光伏发展与就业机会的涌现近年来,光伏行业的发展势头强劲,光伏电站建设在全国范围内如火如荼。这一趋
自双碳目标确立以来,新能源项目投资已被各省份视为关键的投资领域,其中,风光指标的分配与下发在新能源建设中扮演着至关重要的角色。2023年,全国范围内共有21个省市发布了超过300GW的各类型风光开发项目指标,成为各地支撑能源转型的主力军。指标类型及形式从项目类型来看,这些指标以年度风电光伏
2023年,中国风电、光伏新增装机容量呈现了飞跃式增长。据国家能源局数据显示:截至2023年12月底,全国累计发电装机容量约29.2亿千瓦,同比增长13.9%。其中,太阳能发电装机容量约6.1亿千瓦,同比增长55.2%;风电装机容量约4.4亿千瓦,同比增长20.7%。我国能源转型持续深入。同时,各级政府陆续下达风
作为一名民营企业家,全国人大代表、天合光能股份有限公司董事长高纪凡坚持深入光伏及上下游企业生产、研发、销售一线做调研,为履职建言积累了大量一手素材,为今年的两会做足充分准备。2023年,天合光能营业收入首次突破一千亿元,达1135.1亿元,在以天合光能为领军企业的带动下,去年宿迁新能源产业
2024年两会时刻再次开启,全国政协十四届二次会议已于3月4日开幕,十四届全国人大二次会议将于5日正式开幕。北极星梳理发现,能源、电力领域人大代表、政协委员共169名,其中光伏界共有10人。(注:排名不分先后)部分代表委员相关建议及提案见下:刘汉元:建议加快制定电动汽车参与电网储能的相关政策
2月28日,由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2023年发展回顾与2024年形势展望研讨会”在北京举办。会上,中国光伏行业协会名誉理事长王勃华表示,光伏行业面临严峻的供需形势,由于此前大幅扩产,伴随产能大幅提升与供应量增加,部分企业出现恐慌性降价。行业洗牌和分化已经开始,优胜劣汰正加速进行
2024年2月28日,由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2023年发展回顾与2024年形势展望研讨会”在北京天泰宾馆成功举办。中国光伏行业协会名誉理事长王勃华作“2023年光伏行业发展回顾与2024年形势展望”报告。PPT全文如下:
2月28日,由中国光伏行业协会主办的“光伏行业2023年发展回顾与2024年形势展望研讨会”在北京举行。国家能源局新能源和可再生能源司新能源处处长邢翼腾作致辞发言。邢翼腾表示,刚刚过去的2023年,是光伏发展史上浓墨重彩的一年,再次实现新的突破。习近平总书记在2024年新年致辞中专门点赞我们行业,
新能源正在遭遇“重大变故”。一方面,二级市场股票大幅下行,跌跌不休,场面吓人;另一方面,IPO收紧,一级市场大量股权项目遭遇“堰塞湖”,令人窒息。无论产业巨头,还是行业小兵,亦或投资机构,都陷入集体困惑,大佬们更是频频呐喊发声,从光伏到锂电,再到储能,整个生态陷入一片焦虑当中。产业
当前,以“五大六小”与中国能建、中国电建两大设计院共同构建的新能源央企已然成为下游风光电站开发的尖刀部队,不仅在各个省市的风电、光伏等新能源开发建设中发挥着不可或缺的支撑作用,而且是光伏招标集采领域的绝对主导力量。各省市下发指标情况“双碳”目标倒逼之下,各省新能源竞赛一浪高一浪,
5月21日,国新办就“以高质量发展新成效扎实推进中国式现代化新疆实践”举行发布会。新疆维吾尔自治区党委副书记、自治区主席艾尔肯·吐尼亚孜在会上表示,新疆地域辽阔、资源富集,号称“山山有金铜铁、盆盆有煤油气”,把这些资源“家底”盘活用好,是构建新疆现代化产业体系,实现高质量发展的关键
5月21日,宏润建设发布公告称,公司之控股子公司安徽恒强建设有限公司(以下简称“安徽恒强”)于近日签署《和平县浰源镇150MW光伏发电项目EPC总承包合同》。发包方为河源兴能科技有限公司,承包方是机械工业勘察设计研究院有限公司、安徽恒强建设有限公司,工程位于广东省河源市和平县,暂定工期为不
天眼查显示,5月14日鄂尔多斯市新纪元智慧新能源有限公司成立,法定代表人为虞立涛,注册资本为100万元,经营范围包含:光伏发电设备租赁;光伏设备及元器件制造;光伏设备及元器件销售;太阳能热利用产品销售等。股权穿透显示,该公司由隆基绿能间接全资持股。
一是明晰政策边界。积极与市发展改革委、供电公司等单位沟通对接,明确分布式和集中式光伏的边界区分以及分布式光伏项目的政策适用范围,加强产业指导,严守审批底线。二是精简备案流程。针对分布式光伏发电项目涉及区域广、发电规模大、市场主体多的特点,创新推出“一家公司、一个项目、一次备案”模
5月15日,宝武集团马钢张庄矿20MW光伏发电项目在六安市霍邱县开工建设。项目由汉星能源投资开发,是张庄矿首个光伏项目,对充分利用闲置土地、发展绿色低碳有显著的示范带动作用。项目占地总面积约570亩,装机容量20.03MWp,综合效率超80%,最大效率16.5MWp,该电站建成后每年可产2200万度绿电,每年可
5月19日,由国家能源局主办、电力规划设计总院承办的能源绿色低碳转型典型案例发布及技术交流会在北京召开,国家能源局党组成员、副局长万劲松出席会议并致辞,国家能源局总工程师向海平发布典型案例和《能源绿色低碳转型典型案例汇编》。为全面贯彻落实党的二十大精神,深入推进能源革命,加快规划建
5月16日,湖北省能源局关于公布2023年第二批新能源发电项目的通知。根据通知,此次公布的新能源项目共16个,容量159万千瓦。其中,百万千瓦基地项目4个,容量40万千瓦,均为风电项目;常规新能源项目12个,容量119万千瓦(风电项目8个、容量80万千瓦;光伏发电项目4个、容量39万千瓦)。从竟配通知来看
5月14日,华能(桂林)综合能源服务有限责任公司成立,法定代表人为王海龙,注册资本为50万元。公司所属行业为电力、热力生产和供应业,经营范围包含:许可项目:发电业务、输电业务、供(配)电业务;输电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验;供电业务;水力发电。一般项目:发电技术服务;风力
5月17日,国家能源局发布4月份全社会用电量等数据。4月份,全社会用电量7412亿千瓦时,同比增长7.0%。从分产业用电看,第一产业用电量96亿千瓦时,同比增长10.5%;第二产业用电量5171亿千瓦时,同比增长6.2%;第三产业用电量1270亿千瓦时,同比增长10.8%;城乡居民生活用电量875亿千瓦时,同比增长5.9%
永清环保公布,近日,永清环保股份有限公司与云南鹏道新能源有限公司(简称“鹏道新能源”)签订了《云南昆明市官渡区俊发·新螺蛳湾国际商贸城一期、二期、三期C6市场楼顶光伏发电项目PC总承包合同》。合同总金额1.6948亿元人民币。
4月份,规模以上工业(以下简称规上工业)原煤、原油、天然气、电力生产总体平稳。一、原煤、原油和天然气生产及相关情况原煤生产降幅收窄,进口明显回升。4月份,规上工业原煤产量3.7亿吨,同比下降2.9%,降幅比3月份收窄1.3个百分点;日均产量1239万吨。进口煤炭4525万吨,同比增长11.3%。1—4月份,
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