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为你着想,还是和你一起成长?
客户遇到问题,在别的供货商没时间理他时,你是否能够及时出现并尽快拿出解决建议,即使那并不是你的问题?
客户有个特殊需求,在当前市场上并无成熟解决方案时,你是否能够回去想想我的产品能否有新做法来帮他们的忙?
客户关注的质量问题,你是否能在企业的每一道环节中都严格管理,确保不会发生类似“电梯惨案”这样的个别人员的责任事故?
你可能认为,哪里有这么专业的客户,价格低才是王道。
从市场的表面情形来看,这似乎没错。不过,产业环境的改变正在酝酿之中,越来越多的电站投资商已经意识到,最低的成本,并不等于好的投资收益。
其实,专业的客户很低调,无论你是否在意,他们一直都在那里。
“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考”, 这是7-Eleven便利店创始人的成功秘诀。
两者之间有什么区别?
这提示我们,客户体验还需要进一步被好好对待,我们不要花很多时间去和客户谈生意,而是要花更多的时间和客户谈需求。
我们不是制造企业洽谈产品买卖,我们是服务企业提供产品服务。
我可以再降价,可以提供更长赊账,我为你着想,因为有很多一样的企业在和我竞争。
我愿意和你一起研发,帮你搞定你的业务,我随时在侧响应你的需要,因为我是和你一起成长的服务商。
有产能的制造企业太多,专业服务好的制造企业远远不足。
因为,低价销售是一种“野蛮”销售,只管成功形成销售业绩,不管别的。而“野蛮”很简单,我们已经这样太久。
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北极星环卫网获悉,11月7日,潍坊峡山生态经济开发区城市管理特许经营项目中标结果公布,中标供应商为潍坊水务投资集团有限公司,中标金额60019.21万元,服务内容包括主城区、高新项目区道路清扫保洁、园林绿化管护、公厕清扫保洁、市政设施管养、城市防汛及冬季除雪,环湖路清扫保洁以及峡山区全域垃
日前,浙江省光伏产业技术创新战略联盟在充分征求各方面意见基础上,联合杭州市太阳能光伏产业协会、杭州市可再生能源行业协会共同编制发布了《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》。现予转发,供光伏电站投资者与屋顶业主等各方参考。附件1:《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》(点击
日前,浙江省光伏产业技术创新战略联盟在充分征求各方面意见基础上,联合杭州市太阳能光伏产业协会、杭州市可再生能源行业协会共同编制发布了《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》。现予转发,供光伏电站投资者与屋顶业主等各方参考。附件1:《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》附件2:
9月3日,北极星太阳能光伏网发布一周光伏要闻回顾(8月30日-9月3日)。
2021年8月27日,由中国光伏行业协会主办的“CPIA线上分享交流会”第一期顺利召开,主题是“光电建筑应用及发展前景”。主讲嘉宾是杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、中国光伏行业协会光电建筑委员会常务副秘书长赵永红博士。赵博士分享的主题是:双碳目标下光电建筑的规模化商机与高质量建设浙江经验分享,从建筑行业“碳达峰、碳中和”的目标与路径分析、光电建筑技术路线分析研究、光电建筑应用模式及系统设计思考、整县推进的核心思想、光电建筑标准体系解读等方面进行了细致深入的分析。
为贯彻落实《浙江省商务高质量发展“十四五规划”》,助力我省光伏企业在新时期做好外贸战略布局,浙江光伏产业对外贸易预警点联合宁波市电子行业协会于6月29日在宁波欧达光电成功举办“浙江省光伏产业对外贸易调研与战略研讨会”。
近日,国家能源局正式公布了2020年光伏发电项目国家补贴竞价结果,浙江、贵州、宁夏等地共434个项目纳入国家竞价补贴范围,全国总装机容量达2596万千瓦,补贴总额度为10亿元。(来源:微信公众号“全民光伏”ID:qmgf_pvplus)这次自发自用、余电上网的项目都没有获得补贴。这也就意味着用户侧平价上网
在平价上网的大背景下,光伏应用向中东部工商业场景的分布式应用转移成为必然趋势,加上分布式发电市场化交易的临近,这将让分布式光伏发电迎来新的发展高潮。而作为光伏系统与建筑融合的应用模式,光电建筑或光伏建筑一体化应用技术将备受青睐,光伏+建筑,将开启新的发展契机。光伏与建筑的相互需要
4月2日-4日,2019第14届中国(济南)国际太阳能利用大会暨展览会如期举行。门前冷落鞍马稀展会首日,便有业内朋友大呼“门可罗雀”。为期3天的展会,与去年大赚人气的情况不同,不仅参展企业锐减,观众人数更是明显减少。大家讨论最多的话题,除了固德威的粉红女郎和锦浪的大长腿,便是全球逆变器巨头S
导读:黄药是我国应用广泛的浮选药剂之一,选矿废水中残存的大量黄药是生态环境的重大隐患。本文通过对目前我国黄药废水分解的研究分析,对国内选矿黄药废水处理技术进行探讨。【基金项目】本文系2018年自主创新研究基金本科生项目(2018-ZH-B1-02)、国家自然科学基金项目(51272189,51672196)研究成
昌邑市生活垃圾焚烧发电PPP项目咨询服务机构采购项目竞争性磋商公告一、采购人:昌邑市环境卫生管理局地址:山东省潍坊市昌邑市文昌南路167号(昌邑市环境卫生管理局)联系方式:0536-7212004(昌邑市环境卫生管理局)采购代理机构:国管招标(北京)有限公司地址:北京市省北京市西城县(区)宣武门外大街
光伏胶膜主要用于光伏组件的封装环节,是光伏组件的关键材料。光伏胶膜粘结光伏电池片与光伏玻璃及背板,保护电池片并封装成能输出直流电的光伏组件。根据《InfoLink光伏辅料供需分析报告》(2025年2月版),以TOPCon双玻组件为例,光伏胶膜已经占到一体化成本的7%左右。InfoLink调研全球光伏胶膜出货
2024年以来,全球光伏行业经历“冰火两重天”:一面是能源转型需求持续增长,另一面是阶段性产能过剩引发的价格快速下滑。作为硅料、电池片双料全球龙头,通威股份(600438.SH)保持了一贯的稳健经营步调,通过加强技术研发与生产降本增效,进一步巩固提升主要业务环节领先的技术、成本、品质、品牌等
4月25日,在山东省市场监督管理局的指导下,国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TüV大中华区(简称“TüV莱茵”)联合山东省储能学会、山东省产品质量检验研究院在青岛举办“2025华北区新能源产业先进技术研讨会”。本次研讨会以“探索绿色可持续开创能源新未来”为主题,汇聚了专家学者和行
近来,风声鹤唳。随着分布式光伏新规4月30日和新能源入市政策6月1日两个窗口期的陆续到来,“抢装潮”将告一段落,同时也意味着前所未有的未知甚至恐惧,接踵而至。2025年3月,国内光伏新增装机20.1GW,同比增长124%,1-3月新增装机59.71GW,同比增长30.5%。但是,“抢装潮”并没有带来多少喜乐,反而
4月28日,国家能源局印发《关于促进能源领域民营经济发展若干举措的通知》,促进能源领域民营经济加快发展,引导民营经济在推进能源绿色低碳转型和建设新型能源体系中做大做优做强。在国家政策与技术创新双重驱动下,中国光伏行业正加速构建政策-技术-市场三维联动发展新格局,以突破性技术革新引领全
开年以来,国家能源局接连发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》与《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》,明确新能源全面入市、电价市场化形成机制等关键方向。在这一节点,天合富家凭借敏锐的市场洞察力,提前调整开发战略,以轻资产运营模式领跑行业,率先开启“凝心聚
国家发改委、能源局2025年2月9日下发了“关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知”【发改价格〔2025〕136号】简称“136号文”)。可以认为是我国在可再生能源比例不断升高,电力市场不段深入推进的新形式下践行《可再生能源法》,促进能源安全、环境保护等目标以更高效、更低成本
2025年4月27日,由深圳创维光伏科技有限公司主导建设的“智慧光伏产业园项目”主体工程开工仪式在深圳市光明区竹田路项目现场隆重举行。创维光伏高层,创维建设、新隆基、中建八局等合作单位代表及行业嘉宾共同出席,见证这一里程碑时刻。作为深圳新能源产业的重要布局,该项目将深度融合智能制造与绿
5月7日-9日,全球光伏行业年度盛会IntersolarEurope即将在德国慕尼黑新国际博览中心隆重举行。作为光伏行业先行者,英利能源发展有限公司此次将给行业带来哪些惊喜?聚焦前沿技术质显创新力欧洲光伏市场中,分布式项目一向占据重要地位。随着光储时代到来,分布式项目对产品性能提出更高要求。为此,英
4月27日,中国电力企业联合会、德国莱茵TV集团、鉴衡认证中心、爱旭股份、隆基绿能联合于北京发布了《背接触(BC)电池技术发展白皮书》(以下简称《白皮书》)。作为全球首份面向光伏行业和社会公众的BC技术权威报告,《白皮书》系统阐释了BC技术的产业化路径、核心优势与可持续发展潜力,标志着这一“
北极星太阳能光伏网获悉,4月25日,美畅股份发布2024年度报告及2025年第一季度报告。报告显示,2024年,美畅股份实现营业收入22.71亿元,同比下降49.66%;实现归母净利润1.46亿元,同比下降90.84%;实现扣非净利润9329万元,同比下降93.91%。对于2024年业绩下滑的原因,美畅股份在公告中表示,报告期内
近期,多座储能电站获最新进展,北极星储能网特将2025年4月27日-2025年4月30日期间发布的储能项目动态整理如下:65MW/100MWh!广东韶关市浈江区首个电网侧独立储能站开工4月25日上午,广东韶关浈江独立储能项目开工奠基仪式在国粤(韶关)电力有限公司举行。该项目由广东电网能源投资有限公司与国粤(
4月29日,江苏省发展改革委与江苏能源监管办联合印发《关于贯彻落实〈分布式光伏发电开发建设管理办法〉的实施意见》(苏发改规发〔2025〕2号),通过优化上网模式、简化备案流程、保障接网消纳、规范整村开发、强化安全管理,多维度破解分布式光伏发展痛点,为企业、投资者及从业者注入信心。上网模式
在国家“双碳”战略与低空经济政策的双重推动下,一场关于能源与空间利用的变革正在悄然上演。深圳安泰科清洁能源股份有限公司勇立潮头,以前瞻视角锚定光伏柔性支架为核心技术,布局“低空经济+光伏产业”融合新赛道,致力于为“低空经济+光伏”赛道土地立体化开发与绿色能源高效利用带来创新解决方案
4月29日,在福建省漳州市东山县海域,随着最后一组光伏发电单元完成调试发电,中国首个建设在高风速海域的海上光伏项目——三峡集团东山杏陈180兆瓦海上光伏电站项目实现全容量并网。该项目总装机容量180兆瓦,配套建设一座110千伏靖海陆上升压站和18兆瓦/36兆瓦时的储能系统,年平均可提供清洁电能约3
4月29日,山西省能源局发布关于《分布式光伏发电开发建设管理实施细则(征求意见稿)》第二次征求公众意见的公示。文件提出,采用自发自用余电上网的工商业光伏,自发自用电量占年发电量的比例应在50%以上,鼓励通过储能等方式优化涉网安全与电网友好性。年自发自用电量占发电量的比例未达到要求时,调
为深入贯彻落实习近平生态文明思想,积极推动光伏发电与生态修复协同发展,加快构建云南新型能源体系,云南能源监管办聚焦新能源开发堵点难点问题,持续强化监管力度,护航云南以光伏为主的新能源高质量发展。近日,云南首个尾矿库光伏电站—背阴山尾矿库分布式光伏发电项目顺利投产,打造“光伏+生态
一季度全国能源供应充足,消费保持增长,供需总体宽松,价格稳中有降,能源生产和用电增速呈现积极信号。在4月28日举行的国家能源局例行新闻发布会上,国家能源局发展规划司副司长邢翼腾表示:“今年一季度,我国能源生产稳步增长,规上工业原煤产量12亿吨,同比增长8.1%;规上工业原油产量5409万吨,
4月26日,由中国电建北京院总承包的内蒙古最大光伏草业项目——商都县150万千瓦光伏草业项目全容量并网发电,为调整内蒙古地区能源结构,改善当地生态环境质量,培育新能源产业新质生产力注入了新的动力。项目位于内蒙古自治区乌兰察布市商都县十八顷镇,光伏区总占地面积约4141公顷,项目规划交流侧装
4月28日,国家电投集团黄河上游水电开发有限责任公司发布了青海省德令哈托素储能电站工程EC总承包工程项目招标公告。项目位于青海省海西蒙古族藏族自治州德令哈市西出口光伏光热园区的西部,该项目最终配置储能系统容量为150MW/600MWh(储能系统设备由招标人提供),其中集中式储能系统容量为100MW/400MW
4月27日,上海梓涅新能源在太仓投资建设的1.075MWh用户侧储能项目并网运行。该项目采用低充高放的储能策略,最大限度地弥补了光伏发电不足的部分,确保了电力的全面消纳与高效利用,并大大提升了绿色能源使用的稳定性和可靠性。
4月28日,全国规模最大、广东省首个垃圾填埋场光伏项目——宝安老虎坑垃圾填埋场光伏项目顺利实现全容量并网发电。项目由深圳能源集团所属湾区新能源公司负责投资建设,利用约14.6万平方米垃圾填埋场堆体资源建设光伏发电系统,装机容量13MW,年发电量约1400万度。结合国家分布式光伏发电最新政策,项
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