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为你着想,还是和你一起成长?
客户遇到问题,在别的供货商没时间理他时,你是否能够及时出现并尽快拿出解决建议,即使那并不是你的问题?
客户有个特殊需求,在当前市场上并无成熟解决方案时,你是否能够回去想想我的产品能否有新做法来帮他们的忙?
客户关注的质量问题,你是否能在企业的每一道环节中都严格管理,确保不会发生类似“电梯惨案”这样的个别人员的责任事故?
你可能认为,哪里有这么专业的客户,价格低才是王道。
从市场的表面情形来看,这似乎没错。不过,产业环境的改变正在酝酿之中,越来越多的电站投资商已经意识到,最低的成本,并不等于好的投资收益。
其实,专业的客户很低调,无论你是否在意,他们一直都在那里。
“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考”, 这是7-Eleven便利店创始人的成功秘诀。
两者之间有什么区别?
这提示我们,客户体验还需要进一步被好好对待,我们不要花很多时间去和客户谈生意,而是要花更多的时间和客户谈需求。
我们不是制造企业洽谈产品买卖,我们是服务企业提供产品服务。
我可以再降价,可以提供更长赊账,我为你着想,因为有很多一样的企业在和我竞争。
我愿意和你一起研发,帮你搞定你的业务,我随时在侧响应你的需要,因为我是和你一起成长的服务商。
有产能的制造企业太多,专业服务好的制造企业远远不足。
因为,低价销售是一种“野蛮”销售,只管成功形成销售业绩,不管别的。而“野蛮”很简单,我们已经这样太久。
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北极星环卫网获悉,11月7日,潍坊峡山生态经济开发区城市管理特许经营项目中标结果公布,中标供应商为潍坊水务投资集团有限公司,中标金额60019.21万元,服务内容包括主城区、高新项目区道路清扫保洁、园林绿化管护、公厕清扫保洁、市政设施管养、城市防汛及冬季除雪,环湖路清扫保洁以及峡山区全域垃
日前,浙江省光伏产业技术创新战略联盟在充分征求各方面意见基础上,联合杭州市太阳能光伏产业协会、杭州市可再生能源行业协会共同编制发布了《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》。现予转发,供光伏电站投资者与屋顶业主等各方参考。附件1:《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》(点击
日前,浙江省光伏产业技术创新战略联盟在充分征求各方面意见基础上,联合杭州市太阳能光伏产业协会、杭州市可再生能源行业协会共同编制发布了《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》。现予转发,供光伏电站投资者与屋顶业主等各方参考。附件1:《分布式光伏发电项目能源管理合同(范本)》附件2:
9月3日,北极星太阳能光伏网发布一周光伏要闻回顾(8月30日-9月3日)。
2021年8月27日,由中国光伏行业协会主办的“CPIA线上分享交流会”第一期顺利召开,主题是“光电建筑应用及发展前景”。主讲嘉宾是杭州市太阳能光伏产业协会秘书长、中国光伏行业协会光电建筑委员会常务副秘书长赵永红博士。赵博士分享的主题是:双碳目标下光电建筑的规模化商机与高质量建设浙江经验分享,从建筑行业“碳达峰、碳中和”的目标与路径分析、光电建筑技术路线分析研究、光电建筑应用模式及系统设计思考、整县推进的核心思想、光电建筑标准体系解读等方面进行了细致深入的分析。
为贯彻落实《浙江省商务高质量发展“十四五规划”》,助力我省光伏企业在新时期做好外贸战略布局,浙江光伏产业对外贸易预警点联合宁波市电子行业协会于6月29日在宁波欧达光电成功举办“浙江省光伏产业对外贸易调研与战略研讨会”。
近日,国家能源局正式公布了2020年光伏发电项目国家补贴竞价结果,浙江、贵州、宁夏等地共434个项目纳入国家竞价补贴范围,全国总装机容量达2596万千瓦,补贴总额度为10亿元。(来源:微信公众号“全民光伏”ID:qmgf_pvplus)这次自发自用、余电上网的项目都没有获得补贴。这也就意味着用户侧平价上网
在平价上网的大背景下,光伏应用向中东部工商业场景的分布式应用转移成为必然趋势,加上分布式发电市场化交易的临近,这将让分布式光伏发电迎来新的发展高潮。而作为光伏系统与建筑融合的应用模式,光电建筑或光伏建筑一体化应用技术将备受青睐,光伏+建筑,将开启新的发展契机。光伏与建筑的相互需要
4月2日-4日,2019第14届中国(济南)国际太阳能利用大会暨展览会如期举行。门前冷落鞍马稀展会首日,便有业内朋友大呼“门可罗雀”。为期3天的展会,与去年大赚人气的情况不同,不仅参展企业锐减,观众人数更是明显减少。大家讨论最多的话题,除了固德威的粉红女郎和锦浪的大长腿,便是全球逆变器巨头S
导读:黄药是我国应用广泛的浮选药剂之一,选矿废水中残存的大量黄药是生态环境的重大隐患。本文通过对目前我国黄药废水分解的研究分析,对国内选矿黄药废水处理技术进行探讨。【基金项目】本文系2018年自主创新研究基金本科生项目(2018-ZH-B1-02)、国家自然科学基金项目(51272189,51672196)研究成
昌邑市生活垃圾焚烧发电PPP项目咨询服务机构采购项目竞争性磋商公告一、采购人:昌邑市环境卫生管理局地址:山东省潍坊市昌邑市文昌南路167号(昌邑市环境卫生管理局)联系方式:0536-7212004(昌邑市环境卫生管理局)采购代理机构:国管招标(北京)有限公司地址:北京市省北京市西城县(区)宣武门外大街
5月29日,重庆市能源局发布关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知,通知指出,采用自发自用余电上网的一般工商业分布式光伏项目,根据市内电力负荷分布确定不同上网电量比例,其中:位于主城都市区22个区县行政区域内的项目年自发自用电量比例原则上不低于20%,其余区县
在光伏已经被普及的当下,仍然还有30%以上的屋顶因为荷载原因而无法安装光伏电站,它们满心期待绿色转型,但因加固成本高而被迫放弃,最终影响“双碳”事业的进程。5月29日,隆基绿能重磅发布Hi-MOX10轻质双防组件,专为老旧厂房、轻量化彩钢瓦、网架结构等低载荷屋顶而研发,以“更轻、更省、更安心”
2008年金融危机2011~2012年光伏双反2018年“531”历次光伏周期之下,必然伴随着光伏企业大洗牌以及光伏从业人员的缩减。眼下仍在苦熬的由产能供需严重失衡而引发的第四轮周期,此前有媒体统计了109家A股光伏公司2024年在职员工总人数为63.87万人,而2023年这一数字为78.26万人,这也意味着至少已有14万
5月25日,在联合国全球契约组织与印度尼西亚政府等联合举办的“首届全球企业共建高质量‘一带一路’峰会”活动上,隆基绿能携手晶澳科技、晶科能源、通威股份、协鑫集团等光伏行业产业链企业,共同发布《全球光伏行业可持续发展联合倡议(GlobalSolarSustainableAlliance,GSSA)》,旨在促进光伏行业在
5月26日,亿晶光电发布公告称,公司控股股东深圳市唯之能源有限公司(以下简称“唯之能源”)持有的2亿股无限售流通股将被司法拍卖,占其所持公司股份的100%,占公司总股本的16.90%。若本次拍卖完成,唯之能源将不再持有亿晶光电股份,公司控股股东及实际控制人将发生变更。此次拍卖由广东省深圳市福田区
黑河南滩一期50MW、二期30MW光伏电站,张掖佳讯南滩20MW光伏电站,2013~2014年间并网,20台佳讯逆变器、19台颐和逆变器以及149台汇流箱升级改造;黄河格尔木、特许共和、河南托叶玛、乌兰、德令哈蓄积光伏电站,206台逆变器及附属设备采购更换:嘉峪关49.5MW光伏电站,2014年并网发电,94台逆变器升级
5月27日,工信部、国家发改委、国家数据局联合印发《电子信息制造业数字化转型实施方案》。该《方案》在多个重点任务中提及光伏行业:挖掘推广重点行业数字化转型典型场景和解决方案。在能源电子行业,面向光伏、锂电池、新型储能等细分领域,培育推广智能工艺分析、冷却循环系统监控、快速精准温控、
记者从中国广核集团(以下简称中广核)获悉,5月27日,中广核烟台招远400兆瓦海上光伏项目全容量并网发电。作为中广核贯彻新发展理念、践行“双碳”战略的创新实践,该项目成功应用自主研发的双面双玻海上光伏组件等一系列创新产品,并形成可复制的海上光伏项目施工成套工艺体系,对我国海上光伏规模化
5月27日,天洋新材发布关于部分募投项目终止及部分募投项目延期的公告,本次拟延期的募投项目“南通天洋光伏材料科技有限公司太阳能封装胶膜项目”(简称“南通光伏项目”)、“海安天洋新材料科技有限公司新建年产1.5亿平方米光伏膜项目”(简称“海安光伏项目”)、“热熔粘接材料项目”达到预定可使
在光伏封装设备领域,一场由“平板压”技术引发的产业变革,正在悄然酝酿,并逐步走向聚光灯下。在光伏行业日益激烈的竞争中,真正能够脱颖而出的,是那些以技术为根、以创新为本的企业。秦皇岛宏成达新能源科技有限公司(以下简称“宏成达”)正是其中的代表。2025年5月,宏成达正式宣布全球首创平板
5月26日,隆基绿能发布公告称,李振国辞去公司董事、总经理及法定代表人职务,但继续担任公司中央研究院院长、科技管理中心首席技术官,将专注带领团队聚焦光伏前沿技术攻关。众所周知,提升转换效率、降低度电成本是光伏产业发展的永恒主题,而技术持续进步是光伏发电成本下降的最大推力。创新是隆基
文/王海滨作者系中化能源股份有限公司正高级经济师2025年1月20日,唐纳德#x2022;特朗普宣誓成为美国第47任总统,同日签署行政令宣布美国将再次退出《巴黎气候协定》,并宣布美国进入国家能源紧急状态,将大力开发化石能源。这是世界气候治理和能源低碳转型的一个重要挫折。这一倒退有特朗普个人的原因
5月29日,重庆市能源局发布关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知,通知指出,采用自发自用余电上网的一般工商业分布式光伏项目,根据市内电力负荷分布确定不同上网电量比例,其中:位于主城都市区22个区县行政区域内的项目年自发自用电量比例原则上不低于20%,其余区县
随着电力市场化改革持续推进,电价波动与能源供需之间的错配问题日益成为行业焦点。如何在市场逻辑重塑下稳住收益预期,成为新能源企业绕不开的命题。在5月27日召开的“新能源光伏发电技术交流会”上,天合光能中国区产品市场负责人鲁晓晟以《市场化及场景化下的光储产品新机遇》为主题,系统阐释了天
北极星售电网获悉,5月29日,重庆市能源局关于公开征求《重庆市分布式光伏发电开发建设管理实施细则》意见的通知。文件明确,备案信息应当包括项目名称、投资主体(自然人投资或企业投资)、建设地点(具体到红线范围)、项目类型、建设规模(交流侧容量)、建设内容(需说明自建或是租赁场地建设)、
5月21日,国家发改委、国家能源局联合印发《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》,探索创新新能源生产和消费融合发展模式,促进新能源就近就地消纳。根据文件,本文所指的绿电直连是指风电、太阳能发电、生物质发电等新能源不直接接入公共电网,通过直连线路向单一电力用户供给绿电,可实现供给
在“双碳”目标背景下,绿电、绿证市场作为推动能源低碳转型的关键机制,正迎来前所未有的发展机遇。发展绿电、绿证市场,不仅是促进可再生能源消纳、降低碳排放的重要路径,更是激发市场主体活力、构建新型电力系统的核心抓手。然而,当前我国绿电、绿证市场仍面临政策不完善、供需不匹配、交易规模有
全球新能源产业进入高速增长期,但政策不确定性、技术迭代加速、国际竞争加剧等因素导致法律风险频发。近年来,全球新能源产业呈现爆发式增长态势。然而,行业高速发展背后暗藏多重法律风险。(作者:莫泰京北京市盈科律师事务所律师)新能源行业法律风险白皮书——合规挑战与应对策略目录一、行业趋势
这些天,刚搬到新办公室的“双碳”研究中心专职尹申正在忙着对接北京绿色交易所,推进泰顺县碳中和项目落地。就在不久前,国网温州供电公司“双碳”研究中心正式揭牌,这意味着,全省碳业务支撑能力建设中又多了一个实体机构。在国网浙江电力,像刘芳这样深耕于“双碳”领域的研究员并非个例。他们渗透
北极星氢能网获悉,近日,日立能源成功为中国能源建设集团吉林省松原氢能产业园项目交付了电解制氢用油浸式整流变压器,为绿色氢能的生产提供可靠供电解决方案,并帮助打造新能源与氢能产业融合发展的示范项目。电解制氢用油浸式整流变压器中国是全球最大的产氢国,并已将氢能纳入未来国家能源体系的重
国家发展改革委日前公布第二批国家碳达峰试点名单,贵州省黔南高新区这个从磷矿开采起家的老工业基地,凭借单位增加值碳排放强度五年骤降45%,同时工业增加值翻番的硬核指标成功入选。在“富矿精开”背景下,黔南高新区从能源、产业、治理三方面发力,构建起磷及磷化工、新能源材料、节能环保的千亿级
5月28日,云南省红河州能源局发布关于开展红河州列入云南省2024年第三批新能源项目建设清单的马鹿塘、安家河、老范寨3个光伏发电项目建设业主优选工作(第二次)的通知。其中,马鹿塘光伏发电项目拟装机容量为3万千瓦,项目计划投资13500万元;安家河光伏发电项目拟装机容量为6.5万千瓦,项目计划投资2
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